但白珊清楚,自己想要和對(duì)方合作,即使對(duì)方的話讓她聽著有些不舒服,那也只能不當(dāng)回事。
于是白珊穩(wěn)定了一下心神,便開門見山的說道:“方大人說的是,既如此那小女子也就直接開口了,我等前來,是為了方公子手中的低價(jià)白糖!”
“我三大家族愿出重金,和方公子合作共贏!”
“不知方公子意下如何?”
白珊此話一出,旁邊的王德發(fā)和孫興皆是目光火熱的看向方陽。
他們?nèi)疑頌榫熑蠛郎蹋瑢?duì)于白糖的前景自然是最為看好的。
至于方陽所售賣的香皂之類,他們也是想要的。
不過那些東西和白糖相比,覆蓋性明顯要差許多。
方陽則是微微一笑:“合作共贏嗎?本公子還以為你們要收購白糖的制作方法。”
此話一出,三人都是一愣。
王德發(fā)更是直接額頭冒出冷汗。
眼前的公子哥是誰,他們?cè)趺茨懿磺宄?/p>
這可是赫赫有名的京師敗家子啊。
而且剛?cè)氤镁蛯④娖鞅O(jiān)監(jiān)丞拉下馬,后面更是喂肅親王吃豬糞,然后自己啥事沒有,還將肅親王給下獄了。
權(quán)傾朝野的一代王爺,直接落幕。
惦記對(duì)方手里的白糖制作方法,自己有多少命也不夠?qū)Ψ绞帐鞍 ?/p>
于是,王德發(fā)趕緊道:“方公子說笑了,我們?cè)趺磿?huì)有這種不切實(shí)際的方法。”
“怎么?怕本公子對(duì)你們不利。”方陽雙眼微瞇。
王德發(fā)越發(fā)著急,一時(shí)間不知道該說什么。
白珊見此,則是接話道:“方公子不必多慮,我們這是覺得合作共贏才是上策。”
“對(duì)對(duì)對(duì),合作,合作才是最好的選擇。”王德發(fā)趕緊點(diǎn)頭。
方陽不動(dòng)聲色地看著三人。
緩緩道:“既然你們想要合作,那剛好,我這里有個(gè)合作方法,三位聽聽怎么樣?”
“方公子只管說便是。”王德發(fā)趕緊道。
白珊和孫興也皆是點(diǎn)頭。
方陽微微一笑,然后道:“白糖之事,三位放心,本公子是愿意和你們合作的,而且這次生意,不光是咱們合作,只要達(dá)成你們也會(huì)獲得朝廷的幫扶。”
‘嘶!’
此言一出。
在場(chǎng)三人皆是雙眼亮晶晶一片。
在大楚,商人的地位是低下的,雖然有錢,但是在大楚創(chuàng)立之初,商人的衣食住行都是有明確要求的。
不過經(jīng)過百余年的發(fā)展,現(xiàn)在社會(huì)對(duì)商人的約束注解寬松,雖然沒有廢除以前的各種規(guī)定。
但是商人也基本和平常的地方員外什么的差不多。
后輩子弟也多有讀書參加科舉的。
不過走科舉之路,也是要和本家劃清界限,然后借住親戚家中才能參加。
現(xiàn)如今聽到方陽說的,會(huì)得到朝廷的扶持,這讓他們頓時(shí)有一種不可置信的感覺。
一直沒有開口的孫興。
強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng),問道:“敢問方公子,朝廷會(huì)給出怎么樣的扶持?”
“你們都以為這白糖生意是我的,其實(shí)你們不知道的是,這白糖生意其實(shí)陛下的,既然合作,自然便是和陛下合作,你們說會(huì)不會(huì)得到扶持?”
方陽神秘莫測(cè)地說著。
而三位家主則是完全懵了。
他們屬實(shí)沒想到,后面還有這樣的事情。
一時(shí)間,竟是全都沉默了下來。
良久。
白珊才緩緩起身道:“萬萬沒想到,此等生意竟是陛下的,是我等冒昧了,”
方陽聞言,頓時(shí)一揮手道:“沒什么冒昧之說,陛下日理萬機(jī),哪兒有時(shí)間處理這等小事,所以,這些生意便全權(quán)交給本公子負(fù)責(zé)了。”
三人聞言,皆是眼前一亮。
都是生意場(chǎng)上摸爬滾打的人,方陽一句‘這些’頓時(shí)讓他們聽出了不一樣的意思。
怪不得這敗家子忽然就厲害起來了。
感情身后竟是當(dāng)今圣上。
于是,白珊帶著一絲期待的問道:“那方公子,這白糖生意可是有的談?”
“那是自然,若是放在前些時(shí)日,你們就不用想了,不過現(xiàn)在,你們算是見到便宜了,大楚兩省之地的災(zāi)害,再加上北蠻的扣邊。”
“如今朝廷繼續(xù)銀兩,所以你們的機(jī)會(huì)來了,這也是這次本公子叫你們來的原因。”
“而且陛下也說了,朝廷絕對(duì)不會(huì)讓為大楚付出的人吃虧,因此陛下便給出了一個(gè)方法。”方陽滿是恭敬地朝著皇宮拱拱手說道。
“什么方法?”王德發(fā)好奇地問道。
“陛下稱其為加盟之法。”方陽幽幽說道。
“加盟?”
三人對(duì)視一眼,皆是露出一副迷惑的表情。
方陽則是繼續(xù)道:“不錯(cuò),這加盟,便是幾位若想做這筆生意的話,那便需要先交一筆加盟費(fèi),然后由必須愛建造工廠,統(tǒng)一供貨。”
“比如如今市場(chǎng)上,散裝白糖,五十文一斤,不過這等白糖之中會(huì)摻有少量雜質(zhì),味道比紅糖要好,但相比于其他白糖味道要差上許多。”
“此等白糖,后續(xù)應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定在二十文左右,至于琉璃裝的白糖,市面小瓶為一兩銀子,大瓶為十兩。”
“幾位若加盟之后,拿貨價(jià)格自然要比這個(gè)價(jià)格低,但是售賣價(jià)絕對(duì)不能低于市面價(jià),不然會(huì)有相應(yīng)處罰。”
聞言,幾人都是面色一緊。
價(jià)格都要控死的話,那他們還有什么利潤可言?
不過方陽接下來的話,讓他們都松了口氣。
只聽方陽繼續(xù)道:“當(dāng)然,若是諸位賣的價(jià)格比這個(gè)貴,那無所謂,也就是說,我們只規(guī)定底價(jià),不規(guī)定上層。”
三人都不傻。
經(jīng)過方陽一說,也都明白過來,這就是先交錢,再低價(jià)拿貨。
而且交的錢也不能抵扣什么,只是一個(gè)低價(jià)拿貨的資格。
一番下來,他們?nèi)业奈恢茫揪拖喈?dāng)于是三個(gè)掌柜的,為皇帝一人打工。
但好在,賣出去的價(jià)格上限不會(huì)管控,因此他們也有著不俗的利潤空間。
不過這樣一來,在京師附近售賣儼然是沒什么好的利潤了,而且一番折騰下來可能還要賠錢。
所以只能去外地,那樣的話,成本無意中就會(huì)增加一倍不止。
利潤又會(huì)大幅減少。
一時(shí)間,三人對(duì)視一眼,瞬間便有了決斷。
方陽輕飄飄地掃視一眼三人。
頓時(shí)便將三人的表情看在眼里。
然后微微一笑,繼續(xù)道:“對(duì)了,方才本公子忘記說了,這筆加盟費(fèi)交了之后,那你們便是陛下的生意伙伴了,除了能低價(jià)拿貨之,陛下還會(huì)贈(zèng)送一塊親筆書寫的‘皇家特供白糖’牌子。”
‘轟!’
方陽此言一出。
三位家主都是身軀一震。
年紀(jì)較大的王德發(fā)手臂都在微微發(fā)抖。
皇帝親筆的‘皇家特供白糖’招牌。
這是什么概念啊。
要知道,不管什么東西,一旦和皇家二字沾上,那絕對(duì)是讓百姓瘋搶的啊。
縱使一般折騰下去,將白糖運(yùn)往外地,利潤會(huì)大幅下降,但是絕對(duì)不會(huì)虧。
這塊牌子那可就是金字招牌啊!
不等三人開口。
方陽又繼續(xù)道:“當(dāng)然,陛下所思,決不會(huì)這么簡(jiǎn)單,因此,陛下會(huì)下令,凡是有此招牌的白糖,各地只可對(duì)白糖售賣收取商稅,絕對(duì)不可胡亂收費(fèi),包括過路費(fèi)等盡可免除。”
三人聞言,皆是心中火熱。
若是只交商稅,沒了沿途州縣的吃拿卡要,那這波更是賺大了啊。
大楚的商稅并不重,十三稅一,簡(jiǎn)直不要太舒服啊。
“方公子,這加盟費(fèi)需要多少銀子?交了之后,又有什么樣的低價(jià)拿貨?”白珊難掩語氣中的激動(dòng)。
此番合作若成,那白家必然是要一飛沖天的啊。
其余兩人眼中也都露出一抹野心。
若是能拿到皇家專供的招牌,雖然只是白糖,但是其他生意也必然會(huì)讓百姓更加信賴。
絕對(duì)是百利而無一害的東西。
一時(shí)間,三人都是摩拳擦掌。
三人表情,方陽盡收眼底,于是便再次開口道:“這加盟費(fèi)啊,可不是本公子說的算的,而且陛下也不會(huì)幫諸位決定,一切全看諸位的意思。”
“只要價(jià)格合適,本公子自然會(huì)很樂于和你們合作。”
方陽滿是微笑地看著三人。
三人聞言,皆是心中狂喜。
既然是讓他們自己決定那其中可是大有文章可做了。
只要三家商討出一個(gè)合適且統(tǒng)一的價(jià)格,既不傷皇帝顏面,又能讓他們拿到加盟資格即可。
于是,王德發(fā)當(dāng)即道:“方公子,此事非同小可,能否讓我等回去商議一番?”
方陽雙眼一瞇。
對(duì)于三人的想法自然是心中清楚無比。
于是便道:“此事確實(shí)不是小事,自然是可以的。”
“既如此,那諸位便回去慢慢想就是。”
三人聞言,皆是拱手告辭。
方陽也全然沒在意。
帶幾人走到大廳門口的時(shí)候。
方陽才悠悠道:“對(duì)了,本公子還有一事方才忘記提醒三位了,陛下特意囑咐了,既為皇家的生意伙伴,那以后在這京師內(nèi)難免還會(huì)有別的合作。”
“因此,陛下會(huì)為大家保留一個(gè)同價(jià)優(yōu)先權(quán),所以為確保大家的利益,所以‘皇家特供白糖’的牌子,只會(huì)有兩塊!”
“行了,別的也沒什么好說的,三位家主可以回去慢慢想,等想好了再來找本公子,但本公子只接受一次報(bào)價(jià),價(jià)高者得!”
此話一出。
三人心中都是咯噔一下,目光看向彼此都多了一份警惕。
風(fēng)乍起。
雖已步入秋季,但吹來的風(fēng)卻沒有絲毫涼意。
反而讓三人內(nèi)心一陣燥熱。
三大富商,兩塊招牌。
這便注定會(huì)有一家被淘汰。
但,誰又甘心會(huì)將這‘皇家特供’的招牌拱手讓人?
以他們?nèi)业膭?shì)力,只要拿到這塊招牌,那么注定就會(huì)徹底騰飛。
而拿不到的那一家,則會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
一塊牌子,便能和皇家扯上關(guān)系,對(duì)于他們這些商人,那可是天大的榮耀。
這,可是想讓三家死磕到底啊!
白珊緩緩轉(zhuǎn)身,語氣有些僵硬的問道:“方公子,我們?nèi)遥艃蓧K招牌,是不是有些不妥,方公子可否通融一番幫我們?cè)偾蟊菹沦n下來一塊?”
“是啊,方公子,我們都是誠心想要合作,還請(qǐng)方公子幫忙啊。”王德發(fā)和孫興也同時(shí)說道。
方陽則是搖搖頭,滿臉無奈道:“諸位有所不知,期初,陛下是想給一塊地,但是本公子一想,你們可是有三家啊,一塊怎么能夠?”
“于是本公子便是一番懇求陛下,不過陛下說了,后面馬上還有生意要上,所以不可能把一個(gè)生意交給所有人去做。”
“而且這個(gè)招牌的作用還有一個(gè)在日后推出的生意中,若是沒有招牌的人加盟費(fèi)出到和有招牌的人相等時(shí),會(huì)有優(yōu)先加盟權(quán)。”
“所以為了以后的公平,陛下是準(zhǔn)備只給一塊的,但是經(jīng)過本公子的軟磨硬泡,這才讓陛下決定增加到兩塊。”
“你們說,讓本公子再去面見陛下,懇求陛下再增加一塊,還有可能嗎?”
“所以這一點(diǎn),諸位就不用想了。”
“當(dāng)然,諸位若是覺得會(huì)傷了和氣,那也無妨,雖然本公子比較傾向于三位,但是若是在不能讓本公子滿意的話,本公子也可以考慮一下晉商、浙商和徽商之流。”
“畢竟有陛下的招牌在,想來也不會(huì)缺少愿意加盟的人。”
方陽一番連消代打,直接將幾人的要求給封死,同時(shí)還對(duì)幾人進(jìn)行了警告。
王德發(fā)和孫興、白珊三人都是面露苦色。
原本說好的三家共進(jìn)退,在此刻明顯是有了裂隙。
而且那個(gè)優(yōu)先權(quán),也是讓三人一陣心動(dòng)。
畢竟除了白糖,就他知道的,天仙醉和香皂可都是絕佳的聲音。
雖然香皂多是在黑市出現(xiàn),但可以肯定,黑市中的香皂,也多半是這敗家子搞進(jìn)去的。
兩塊招牌,三家競(jìng)爭(zhēng)。
這敗家子,心是真的黑啊。
三人無奈。
只得紛紛保證,自己回去只是去查明賬上資金,絕對(duì)給出讓方陽滿意的價(jià)格。
一番保證之后,這才再次告辭離去
方陽則是命方伯送客。
已經(jīng)在外面等候的方伯當(dāng)即走了出來,帶著幾人離開。
成國公府外。
相比之前滿臉喜悅的三位家主,此刻站在一起,表情全都難看到了極點(diǎn)。
“二位家主,對(duì)于此事,你們?cè)趺纯矗俊蓖醯掳l(fā)皺眉問道。
孫興當(dāng)即道:“還能怎么看,這敗家子簡(jiǎn)直太陰險(xiǎn)了,這擺明就是想讓咱們出一個(gè)天價(jià),他好坐收漁翁之利,咱們絕不能上他當(dāng)!”