好哥哥！好哥哥你快說(shuō)嘛！等我賺到錢了肯定會(huì)記得你的好的！”
“打住打住！”
“別跟我來(lái)一套，你就拿這個(gè)考驗(yàn)老干部？”
“我想說(shuō)就說(shuō)！不想說(shuō)就不說(shuō)！”
看她著急撒嬌的樣子，我突然想逗逗她樂(lè)。
李萍臉上立即沒(méi)了笑容。
她咧著嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本沒(méi)有好辦法，還項(xiàng)哥，我看你就是個(gè)象拔蚌！”
隨她激將，什么大風(fēng)大浪沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)，我不生氣。
我笑著反問(wèn)：“象拔蚌長(zhǎng)什么樣子？我不知道，你給我比劃比劃，你吃過(guò)嗎？象拔蚌好吃嗎？”
“去你的！”
她臉紅了不少，用力朝我小腿上踢了一腳。
“哈哈！
“不逗你了。”
我認(rèn)真道：“銷售第一步講究的是針對(duì)人群，這地方不行，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)來(lái)這里的普遍都是三四十歲的人？這類人愛(ài)買黃金等高端保值類東西，你這些小玩意對(duì)她們來(lái)說(shuō)沒(méi)吸引力，更別說(shuō)你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。”
“那你說(shuō)該怎么辦嘛！”
我指著她說(shuō)：“想賺錢，就要拉下臉面換地方。”
“你買兩把大遮陽(yáng)傘，買四張一米長(zhǎng)折疊桌，買幾個(gè)充電燈，然后批量買幾百個(gè)絨布錦盒。”
“看到那家打印店沒(méi)？”我指著窗外問(wèn)。
她點(diǎn)頭。
我笑道：“你在去那里設(shè)計(jì)一種卡片大小的天然水晶證書(shū)，上頭印上CMA認(rèn)證字母標(biāo)，幾百?gòu)堩敹嗷◣装賶K，到時(shí)一個(gè)盒子里放一個(gè)小水晶，同批量盡量找顏色和花紋不同的，記得每個(gè)盒子里放一張卡片證書(shū)。”
“然后換地方賣，就去三中對(duì)過(guò)的人行道上賣，每天下午四點(diǎn)左右擺開(kāi)攤，晚上10點(diǎn)鐘左右準(zhǔn)時(shí)收攤，平安要留意學(xué)生們晚自習(xí)下課時(shí)間。”
“這.....這能行嗎？”
“中學(xué)生會(huì)買這些嗎？他們有錢嗎？”
“你小看中學(xué)生啊？”
“我這么說(shuō)吧，成年人手上有五十塊，他最多敢花十塊！而學(xué)生手上有五十塊就敢花五十塊！你的東西漂亮又好看！還是天然珠寶！他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)！就那些天然粉晶的小手鏈肯定有很多小屁孩掏錢買去送對(duì)象啊！”
聽(tīng)了我的話，她還是憂心忡忡覺(jué)得不太可能。我搖了搖頭，決定幫人幫到底，給她來(lái)個(gè)一條龍服務(wù)。
不能以現(xiàn)代的目光去看待過(guò)去。
近二十年前，不像現(xiàn)在，那時(shí)候物質(zhì)相對(duì)匱乏，學(xué)校里誰(shuí)誰(shuí)有個(gè)mp3那就是牛比的不行不行了，那時(shí)候?qū)W校里追小姑娘送的東西就那幾樣，明星信紙，千紙鶴，發(fā)光兔子等。
....
傍晚，三中門口。
李萍坐立不安，我手里拿著錄音大喇叭。
攤子擺上有一陣了，現(xiàn)在亮著燈，四張一米折疊桌接在一起，桌上鋪著黑色絨布，堆滿了看起來(lái)十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。
“怎么沒(méi)人來(lái)？”
我說(shuō)別急，學(xué)生應(yīng)該還沒(méi)下課。
又等了一會(huì)兒，看到有學(xué)生成群結(jié)隊(duì)出來(lái)，我立即舉起大喇叭放我的錄音。
“珠寶店倒閉了！珠寶店倒閉了！所有天然水晶飾品擺攤一折出售！所有天然水晶擺攤一折出售！假一賠十！假一賠十！”
效果立竿見(jiàn)影，陸續(xù)有人過(guò)來(lái)，不超半小時(shí)，我們這里烏泱泱圍了一大堆人。
“老板，這是真的天然紅水晶嗎？”
“保天然！假一罰十！”
“那我要這個(gè)！”
“沒(méi)問(wèn)題！三十九塊！買六送一！”
這些三中學(xué)生有男有女，互相討論說(shuō)：“真好看，你這個(gè)吊墜怎么是綠色的？我也找個(gè)綠色的，”說(shuō)完便開(kāi)始在大堆里翻找。
還有人不斷說(shuō)：“我喜歡這個(gè)手鏈，還有證書(shū)呢，你先借我點(diǎn)錢，我后天還你。”
總之生意好的不得了，短時(shí)間內(nèi)一下賣出去幾十個(gè)。
小東西不貴，但別小看利潤(rùn)，算算賬就知道了。
水晶本身成本平均算5塊，加上盒子和證書(shū)總成本算九塊，一個(gè)賣39，那利潤(rùn)就是30塊錢，每晚賣五十個(gè)出去就是1500。
一個(gè)月那就是四萬(wàn)五！當(dāng)時(shí)人均工資才一千塊錢。
當(dāng)然，市場(chǎng)有飽和度，學(xué)生他不會(huì)一直買！所以我給李萍的建議是賣三五天就換一個(gè)地方！最好買輛小貨車各地跑！做成流動(dòng)展銷會(huì)那樣的模式！
十點(diǎn)左右收攤，李萍數(shù)了數(shù)錢，兩個(gè)多小時(shí)賣了2000多塊錢！她高興的不得了，非得拉著我去吃夜宵。
路邊冒煙的大排檔燈火通明。
一口冰鎮(zhèn)啤酒下肚，在咬一口西北羊肉串，一天的疲憊感頓時(shí)一掃而空。
李萍不勝酒力，喝了幾杯便臉通紅的胡言亂語(yǔ)，她突然坐到我大腿上，摟住我脖子，要嘴對(duì)嘴喂我酒。
美人坐入懷，那種真實(shí)柔軟的壓迫感，非常能勾起男人本能的沖動(dòng)。
她是曾經(jīng)的黑老大妹妹，我不敢亂揩油，就盡量保持著紳士手任她胡鬧。
這時(shí)，一輛桑塔納停在了路邊。
車上下來(lái)一伙四個(gè)男的，這些人年齡大概都在四十歲左右，這幫人過(guò)來(lái)后就坐在了我前面那桌，我注意到這些人鞋上都粘著不少黃泥。
這四人互相一言不發(fā)，只顧低頭喝酒吃飯，其中一個(gè)男的還回頭看了我一眼。
我掏出手機(jī)給李非打電話，讓他來(lái)大排檔接走了他喝醉了的妹妹，李非趕過(guò)來(lái)后問(wèn)我不回去？我隨口說(shuō)等下自己打車回去。
李非走后，我打了輛出租車坐進(jìn)車?yán)铮屗緳C(jī)在路邊等。
看那伙人吃完后上桑塔納走了，我指揮司機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟著。
沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間， 兩輛車出了市區(qū)，一路向北開(kāi)。
前方桑塔納突然放慢了速度，我馬上說(shuō)：“師傅別停！超過(guò)去！”
看了眼后視鏡，那輛桑塔納還停在原地。
我探頭出去，打量周圍。
“師傅，那里是什么地方？”
司機(jī)看了眼說(shuō)：“你說(shuō)那一排沙丘吧？那一帶應(yīng)該是以前的暖泉農(nóng)場(chǎng)六隊(duì)，二十多年前就荒廢了。”
我心頭狂跳，之前在銀川呆了大半年，可以說(shuō)轉(zhuǎn)遍了銀川，竟然沒(méi)來(lái)過(guò)這個(gè)地方。
遠(yuǎn)處那根本不是什么沙丘，我一眼就認(rèn)了出來(lái)，那是唐代晚期古墓的封土，互相連成了一排，應(yīng)該是一個(gè)古墓葬群。
“師傅，就在這里停下。”
我給了車費(fèi)，囑咐司機(jī)別掉頭，只管繼續(xù)向前開(kāi)。
我下車后快步跑過(guò)去，藏身到了一個(gè)沙丘后面的草堆中。
不久，就看到那伙人開(kāi)著桑塔納直接干到了沙丘這里。
我藏在草堆中看。
一中年人叼著煙打開(kāi)后備箱，拿出幾把鋼鏟分給了其他人。
隨便挖了幾下，他們便從土里抽出一塊大木板，木板下有個(gè)大洞。
對(duì)方小聲聊了幾句話聽(tīng)不清楚。
只見(jiàn)三個(gè)人帶好頭燈，隨后就順著洞口的繩梯下去了，只留下一個(gè)人在上頭放風(fēng)。