幾大品牌的忽然崛起，也讓服裝廠公司的各位高層升起了一絲危機(jī)感。
“根據(jù)我們的調(diào)查，Kappa的總公司也在京都，目前對(duì)方的銷售市場(chǎng)，主要以帝都為中心，向著四周擴(kuò)散。”
“阿依蓮，金利來(lái)則是以江南地區(qū)為首爭(zhēng)奪市場(chǎng)。”
“而對(duì)我們影響最大的，當(dāng)屬身在魔都的真維絲公司，由于他們投入的資金是前兩位的數(shù)倍，分化了一部分的市場(chǎng)。”
他們?cè)贈(zèng)]有任何動(dòng)作，估計(jì)要被偷家了!
沈琰微微皺眉。
真維絲與Kappa，剛起步，勢(shì)頭正旺。
沈琰記得，前世的時(shí)候，這些品牌屹立很多年，每個(gè)城市都有多家連鎖店。
顯然他們發(fā)現(xiàn)了江南千衣和千禧店的弱點(diǎn)，那就是地域型鋪貨不夠，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還大的很。
如果沈琰不及時(shí)調(diào)整的話。
可能不知不覺(jué)中，這些服裝品牌能憑借這一點(diǎn)，打開(kāi)華夏的市場(chǎng)……
此時(shí)，所有服裝廠高層，都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，臉色微變。
沈軍看著手中的資料，繼續(xù)道:“問(wèn)題還有很多，這些品牌積極開(kāi)拓市場(chǎng)，導(dǎo)致一些我們的經(jīng)銷商開(kāi)始從他們的手中進(jìn)貨了!”
隨著真維絲等產(chǎn)品鋪開(kāi)。
勢(shì)必會(huì)影響到千禧服裝的銷量。
“例如帝都的經(jīng)銷商，已經(jīng)開(kāi)始銷售真維絲了。”
趙鵬微微的開(kāi)口補(bǔ)充道。
最初的時(shí)候。
他們憑借先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，獲得了大量的市場(chǎng)份額。
既然現(xiàn)在其他品牌有所動(dòng)作，千禧服裝的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)蕩然無(wú)存。
趙鵬對(duì)未來(lái)抱有擔(dān)憂。
而此時(shí)沈琰直接道:“我們現(xiàn)階段最大的問(wèn)題，是產(chǎn)能不足，空白的區(qū)域被對(duì)手吞噬，其次經(jīng)銷商也在出售著對(duì)手的產(chǎn)品。”
“所以我準(zhǔn)備在江南買下一個(gè)服裝廠，解決產(chǎn)能不足的問(wèn)題。”
此話一出。
全場(chǎng)嘩然。
不出手則已。
一出手，沈琰便一鳴驚人!
這是準(zhǔn)備玩一手大的!
“不過(guò)在此之前，我們需要整合一下資源。”
既然要和幾大品牌爭(zhēng)奪商業(yè)市場(chǎng)。
那就不能讓后院起火。
凡是經(jīng)銷商全部要站隊(duì)，只能進(jìn)千禧服裝的貨。
而有其他廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
全部給予警告。
若是不聽(tīng)，直接取消經(jīng)銷商資格。
一連串的命令下去。
趙鵬極為的震驚，問(wèn)道:“沈總，這樣做是不是有些不近人情了?!”
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不能有婦人之仁的想法!”
沈琰輕輕的搖頭。
該出手的時(shí)候，就不能手軟。
倘若不整頓一下，經(jīng)銷商兩面三刀，誰(shuí)的貨物賣的好，就跟著誰(shuí)干，到時(shí)候千禧服裝的渠道成果，不是白白浪費(fèi)了!
“既然我們有渠道優(yōu)勢(shì)，就要發(fā)揮其作用，直接讓幾個(gè)服裝品牌連與我們競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒(méi)有!!!”
沈琰一字一頓的說(shuō)道。
趙鵬和沈軍聽(tīng)到沈琰的解釋，也是心中恍然。
面對(duì)敵人不能心慈手軟!
不然死的就是他們自己!
“除此之外，還要投入十萬(wàn)放在公司。”
趙鵬瞪大了眼睛，不敢相信的問(wèn)道:“十萬(wàn)?!沈總是準(zhǔn)備投入廣告嗎?!”
“不是!”
沈琰搖了搖頭，說(shuō)道:“廣告就算打的再響亮，但如果渠道商關(guān)節(jié)沒(méi)有打通，產(chǎn)品也不能送到消費(fèi)者的手中。”
“這十萬(wàn)的目的，是用來(lái)讓你們打通渠道關(guān)系的。”
渠道關(guān)系?!
沈軍，趙鵬和公司的所有人十分的不解。
他們不是已經(jīng)有渠道了嗎?!
“千禧服裝的主營(yíng)市場(chǎng)，都是在各大比較繁華的城市，至于地級(jí)市，縣鎮(zhèn)還沒(méi)有鋪貨!!”
“許多人就算在電視上看到我們的廣告，恐怕也買不到!”
沈琰一點(diǎn)點(diǎn)的解釋。
他準(zhǔn)備召集大量的推銷員，向著省級(jí)下的城市，以至于縣城里開(kāi)始下沉。
為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
只要店鋪達(dá)到一定的規(guī)模。
沈琰可以不要錢把產(chǎn)品擺上貨柜。
也就是說(shuō)，商家不需要購(gòu)置衣服。
而是直接由沈琰廠家發(fā)貨。
到時(shí)候擺上貨柜，賣出去后再支付給他們服裝廠。
這有點(diǎn)類似超市的商業(yè)模式，因?yàn)楹笫赖某校旧现灰幸粋€(gè)場(chǎng)地，然后拿貨，賣掉之后再給廠家結(jié)算。
這樣做的優(yōu)勢(shì)，就是可以在最短的時(shí)間，蠶食國(guó)內(nèi)的下沉市場(chǎng)!
要知道。
現(xiàn)在的華夏做生意。
大部分的人，依舊和往常一樣按部就班，出本錢拿貨再出售。
這樣雖然穩(wěn)妥，但會(huì)限制發(fā)展的速度!!
趙鵬直接驚呆了。
他跑了那么多年業(yè)務(wù)，第一次知道生意還能這么玩!
他也看出沈琰這個(gè)商業(yè)模式的厲害之處。
做小本生意的人，最怕的是什么!
當(dāng)然是沒(méi)有本錢了!
沈琰如果愿意先免費(fèi)提供貨物，可以一定程度上減輕商家的成本!
商家自然很樂(lè)意。
沈軍有些擔(dān)憂的說(shuō)道:“這樣千禧服裝所承擔(dān)的資金壓力，恐怕會(huì)很大!”
沈琰搖了搖頭，說(shuō)道:“我們只提供給具備一定規(guī)模的商家，至于小商小販還是跟以前一樣繼續(xù)找上級(jí)經(jīng)銷商拿貨。”
“所以這部分的資金壓力由他們來(lái)承擔(dān)。”
“可是他們未必會(huì)這么做?!”
沈琰淡淡一笑:“這是將來(lái)主要的一種商業(yè)模式，他們想要快點(diǎn)把貨賣出去，賺更多的錢，自然會(huì)答應(yīng)的!”
至于結(jié)算方面。
沈琰也已經(jīng)考慮清楚了!
每次發(fā)貨的時(shí)候，結(jié)算上一次的盈利!
如此便能緩解公司的資金壓力。
總結(jié)來(lái)說(shuō)。
省級(jí)經(jīng)銷商和一些較大規(guī)模的商店，從沈琰手中拿貨，然后調(diào)度到各大城市。
再由城市的渠道商。
一路下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)!!
當(dāng)然。
除了經(jīng)銷商之外，大規(guī)模的商店可以不用成本拿貨。
小商鋪從市里面拿貨。
也可以用同類的方法。
眾人聽(tīng)明白了。
覺(jué)得沈琰的思路很不錯(cuò)。
“服裝行業(yè)很好仿制，打的就是規(guī)模!”
沈琰每次開(kāi)啟會(huì)議都會(huì)有大動(dòng)作。
這次更是重量級(jí)。
“華東地區(qū)，也就是浙江滬這一片，全部由趙鵬來(lái)負(fù)責(zé)!”
“華南地區(qū)，香江和濠江一片，由沈軍為來(lái)負(fù)責(zé)。”
“至于華北和華西地區(qū)，則有于自清和陳冬爾負(fù)責(zé)。”
服裝行業(yè)的全面戰(zhàn)爭(zhēng)真正打響!!
公司的眾人，內(nèi)心的石頭也是落下。
有沈琰的計(jì)劃，他們還怕個(gè)屁!
“好了，散會(huì)!”
沈琰揮了揮手，然后又讓沈軍留下，說(shuō)道:“大哥，除了負(fù)責(zé)招聘推銷員，你還需要找一群培訓(xùn)專家。”
“每個(gè)人的工資在六十塊錢，今后凡是擴(kuò)大推銷員規(guī)模的時(shí)候，讓他們動(dòng)手訓(xùn)練。”
沈琰頓了頓說(shuō)道:“培訓(xùn)導(dǎo)師目前設(shè)在十個(gè)人就夠了。”
“我會(huì)盡快安排。”
沈軍點(diǎn)點(diǎn)頭。
旋即離開(kāi)辦公室。
沈琰也是松了一口氣，在公司休息了一會(huì)兒。
然后推著自行車回家。
華夏，某個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)。
幾個(gè)姑娘手牽著手來(lái)到服裝店。
小小服裝店里掛著最新款的衣服，正是電影里那個(gè)明星一樣的款式。
之前一直想買。
但據(jù)說(shuō)只有大城市里才有賣。
他們一家世代在農(nóng)村生活，哪里有機(jī)會(huì)去城里，所以只能打消這個(gè)念頭!
誰(shuí)知道現(xiàn)在鎮(zhèn)上的服裝店也有賣的了!
實(shí)在讓幾個(gè)姑娘過(guò)于驚喜。
“我的天!這是電影上楊小嵐穿過(guò)的衣服嗎？”
“還有頭花!”
“前段時(shí)間，在我哥那看到我嫂子帶過(guò)這樣的頭花，特別漂亮!”
幾個(gè)姑娘看到漂亮衣服和頭花，眼都冒亮光。
其中一個(gè)姑娘心動(dòng)已久，拿出存了好久的錢，把裙子和頭花都買了。
一共花了十一塊錢。
不便宜，但這裙子漂亮好看，能穿好久，這錢的一點(diǎn)也不心疼。
隨著千禧服裝的急劇擴(kuò)張。
終于開(kāi)始覆蓋下沉市場(chǎng)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝店內(nèi)全部擺滿了千禧服裝的衣服，其中還有一些配飾。
沈琰明白這才是剛開(kāi)始。
任重而道遠(yuǎn)。
他們服裝產(chǎn)業(yè)需要加倍努力。
就算后世有再厲害的服裝品牌出現(xiàn)，千禧服裝此刻也毋庸置疑的成為了華夏，國(guó)民級(jí)的服裝。
占據(jù)的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他公司。
日后，也許有機(jī)會(huì)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)!!
沈琰知道，千禧服裝已經(jīng)徹底脫離了充滿不確定，不穩(wěn)定因素的成長(zhǎng)時(shí)期。
從一顆小樹(shù)苗，已經(jīng)成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)!
不過(guò)在商業(yè)上。
沒(méi)有一個(gè)公司，可以一直笑到最后。
接下來(lái)，沈琰要早做準(zhǔn)備，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)作和規(guī)劃。
商業(yè)不進(jìn)則退，后世有太多的例子。
像是如日中天的諾基亞，他們到最后也沒(méi)有想到，有一天會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，成為時(shí)代的棄子!!
所以，要想穩(wěn)固霸主的地位。
不僅不能出錯(cuò)，還要時(shí)刻保持自己的頭腦清醒，能看清市場(chǎng)未來(lái)的走向，提前做出準(zhǔn)備，防止跌落神壇!!
“看來(lái)，還有很長(zhǎng)一段的路要走啊~”
八五年。
投資一個(gè)工廠或者一個(gè)商場(chǎng)，就能讓當(dāng)?shù)毓俜街匾暋?/p>
畢竟八五年有資本的商人并不多。
若是能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，官方能直接把你當(dāng)做財(cái)神爺供起來(lái)。
自從沈琰把服裝鋪到地市縣后，不少當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)都打電話過(guò)來(lái)，問(wèn)有沒(méi)有加深合作的意向。
沈琰就算有合作意向，手上的流動(dòng)資金就已經(jīng)難住他了。
若是鋪的攤子太大，到時(shí)候資金鏈一旦斷掉，可能其他產(chǎn)業(yè)也會(huì)受到影響。