這一次船夫哥登門，自然是有事的。
原本只是想著和王東來閑聊一下，卻沒有想到王東來說出這么一番話。
生怕王東來會想到自己，讓BYD再次提高員工待遇之類的，船夫哥立即就提出了自己的來意。
“王總，我們已經(jīng)根據(jù)玄武電池的性能，再加上我們研發(fā)出來的‘云輦’‘易四方’技術(shù)，還有貴公司在人工智能算法上的協(xié)助，研發(fā)出來的‘天神之眼’智駕系統(tǒng)，可以說是這款車型，絕對是國內(nèi)外最頂級的新能源汽車。”
“這款車型的電機(jī)最高轉(zhuǎn)速達(dá)到了20000轉(zhuǎn)，超1000匹整車最大馬力，行業(yè)第一。”
“扭矩達(dá)到了320-420牛，單電機(jī)峰值功率在220-240之間，百公里加速僅需三秒。”
“變化最大的便是續(xù)航能力，根據(jù)我們的預(yù)測，如果按照最大程度去搭載玄武電池的話，續(xù)航里程可以達(dá)到兩千公里。”
“這放眼全世界，都是絕無僅有的技術(shù)突破。”
“我們準(zhǔn)備在最近正式推出這款車型上市，但是在上市之前，我想來征詢一下王總的意見。”
“論學(xué)術(shù)能力，你主持研發(fā)出了玄武電池，論商業(yè)成績，銀河科技是你創(chuàng)辦的。”
船夫哥的姿態(tài)擺的很低，這番話說的也很誠懇。
王東來看了一眼船夫哥，便明白船夫哥在向自己示好，或者是在試探自己。
“看來雷布斯想要進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域的消息，已經(jīng)被船夫哥知道了。”
作為在汽車行業(yè)耕耘這么多年的大佬，要說是雷布斯到處參觀和挖人的動作，船夫哥不知道，那絕對是不可能的。
如果是尋常時(shí)間，船夫哥可能不以為然，根本不會在意。
但偏偏是這個(gè)時(shí)候。
銀河科技研發(fā)出了玄武電池這款高性能的產(chǎn)品，直接重塑了新能源汽車領(lǐng)域。
現(xiàn)在，不知道全球多少車商都想要和銀河科技達(dá)成合作，獲得玄武電池的供應(yīng)。
可以說只要有了玄武電池的供應(yīng)，哪怕之前只是一個(gè)生產(chǎn)老頭樂的品牌，都能拿下不小的市場。
而在商界，所有人也都知道雷布斯和銀河科技的王東來關(guān)系不錯(cuò)。
起碼要比國內(nèi)其他的企業(yè)老總好得多。
船夫哥擔(dān)心的就是這一點(diǎn)。
雖說銀河科技有BYD的股份，但同樣的，X米也有銀河科技的股份。
正是抱著這個(gè)想法，船夫哥才會在這款車型研發(fā)成功的時(shí)候找上門來。
船夫哥的心里想法，王東來洞若觀火，但也準(zhǔn)備出聲解釋。
“這款車型命名了嗎？”
王東來的第一句話，就出乎了船夫哥的預(yù)料之外，沒想到王東來并沒有說別的，而是直接問起了這款車型的名字。
“目前還沒有定下來。”
“王總是有什么想法嗎？可以說出來，我也很好奇，如果合適的話，用上王總起的名字也是可以的。”
船夫哥笑著說道，態(tài)度不卑不亢。
王東來輕輕笑了一聲，說道：“我倒是沒有什么想法，只是好奇問上一句罷了。”
“這款車型，應(yīng)該是貴公司所做的高端車型，應(yīng)用的技術(shù)也都是貴公司目前最先進(jìn)的，在加上玄武電池的成本，恐怕這輛車的價(jià)格不會太低，國內(nèi)的接受度恐怕不會太高啊。”
“售價(jià)不管是再怎么定位，起步就要超過兩百萬，這一點(diǎn)，我應(yīng)該沒有說錯(cuò)吧。”
船夫哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，默認(rèn)下來。
“而這么貴的車型，所面對的客戶都是一些社會精英階層，他們更看中品牌，看重品牌背后的故事。”
“這一點(diǎn)，恰恰就是貴公司的薄弱點(diǎn)。”
“一個(gè)品牌把故事講好了，可以把價(jià)格輕松提上去，反而還會讓消費(fèi)者趨之若鶩。”
“最明顯的例子便是BBA三家了，他們的產(chǎn)品好不好，確實(shí)好，但是和他們的價(jià)格相比，品牌溢價(jià)是很嚴(yán)重的。”
“但就是因?yàn)橹v好了故事，在消費(fèi)者心理已經(jīng)樹立起了一個(gè)形象，消費(fèi)者愿意為品牌故事買單。”
“貴公司的這款車型，就根據(jù)我剛才說聽到的數(shù)據(jù)，是一款好車，但未必卻是市場上認(rèn)可的好車，銷量未必會如意。”
“當(dāng)然了，如果你只是把這款車型當(dāng)成了沖擊高端車型市場的排頭兵，不在乎盈利，只在乎口碑的話，那倒是無妨。”
對于王東來鞭辟入里的見解，船夫哥心里就像是烏云被一朵陽光撕開一樣，頓時(shí)恍然起來。
作為一個(gè)純正的理科人出身，他更多關(guān)注的是技術(shù)上面的事情。
在他的影響下，BYD上下都是如此。
工程師只管研發(fā)技術(shù)，瘋狂地堆砌技術(shù)，生產(chǎn)出更好更多的產(chǎn)品。
至于說是銷售，則是完全隨著研發(fā)生產(chǎn)而行動。
就像是這款車型，內(nèi)部的定位只是放在了高端車型市場上面，并沒有其他的想法。
現(xiàn)在，聽了王東來這么一說，船夫哥心里自然是萌生了其他的想法，便出聲說道：“王總，這款車型應(yīng)該是國內(nèi)外首款搭載玄武電池的新能源汽車，這不僅僅關(guān)系到BYD產(chǎn)品的聲譽(yù)，也影響到玄武電池的口碑，這件事恐怕還得王總出手幫忙啊！”
“這個(gè)世界上的奢侈品廣告，從來不是給那些目標(biāo)用戶看的，而是給普通人看的。”
“只有普通人知道什么是奢侈品，知道什么東西好，知道奢侈品的價(jià)值，才會讓那些目標(biāo)客戶乖乖掏錢。”
“因?yàn)槿诵跃褪沁@樣，攀比，虛榮，這是刻在骨子里的東西。”
“而貴公司如果想要沖擊高端市場，完全可以利用這一點(diǎn)。”
“廣告營銷，并不是歪門邪道，一味地靠著技術(shù)和產(chǎn)品說話，雖然也能收攏到客戶，可是速度卻慢了下來。”
“更何況，貴公司的路線一直走的都是薄利多銷，主打性價(jià)比。”
“這樣一來，早就在消費(fèi)者群體里樹立了一個(gè)低端的形象。”
“公允的來說，貴公司的技術(shù)確實(shí)是不錯(cuò)，發(fā)展的也很快，可是消費(fèi)者心里的印象，想要扭轉(zhuǎn)過來，可沒有那么簡單。”
“就像是X米，一開始憑借著極致性價(jià)比，在智能手機(jī)市場站穩(wěn)了腳跟。”
“但是，等發(fā)展到一定程度之后，才發(fā)現(xiàn)想要沖擊高端市場，最大的難題，就在他們之前的性價(jià)比策略上面。”
“哪怕是選擇了分割品牌，讓X米手機(jī)沖擊高端，讓紅米手機(jī)繼續(xù)維持中低端市場。”
“這么做的效果，只能說是差強(qiáng)人意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以達(dá)到X米的預(yù)期。”
王東來侃侃而談起來，話語之中充滿了自信。
船夫哥也陷入了沉思之中，受到了啟發(fā)，試探著說道：“那王總的意思是做廣告，把仰望車型推銷出去，講好背后的故事，吸引高端用戶？”
王東來點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖搖頭，才出聲說道：“不，汽車營銷的水太深了。”
“國內(nèi)汽車品牌每年的營銷費(fèi)用，我想你應(yīng)該比我還清楚。”
“如果貴公司想要砸錢搞營銷的話，效果我只能說是一般，或者是不如意。”
“哪怕是頂尖的廣告公司，加上海量的營銷費(fèi)用，全網(wǎng)廣告渠道鋪開，這對于一個(gè)高端產(chǎn)品的定位，其實(shí)并沒有多大的好處。”
“我這里倒是有一個(gè)意見，不知道王總愿不愿意接受了。”
船夫哥眼睛一亮，便接著說道：“什么意見？”
“開一場全網(wǎng)續(xù)航直播，如果可以的話，王總可以親自駕駛這輛車，在全網(wǎng)平臺進(jìn)行直播，直播的時(shí)候還可以和消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行溝通交流。”
“我相信直播，王總應(yīng)該不會陌生吧？”
聽到王東來提出的這個(gè)建議，船夫哥的眼睛都瞪大了一分。
他怎么都沒有想到王東來提出的是這個(gè)想法。
讓他一個(gè)堂堂BYD創(chuàng)始人，身家過千億的超級富豪，去搞直播。
還要在全平臺網(wǎng)友的面前直播開車，測試?yán)m(xù)航。
腦海里只是稍稍想了想，船夫哥就覺得自己接受不了。
一方面是因?yàn)榉挪幌旅孀樱硪环矫鎰t是覺得這個(gè)辦法恐怕未必有效。
這么想著，船夫哥的神情就表現(xiàn)出了兩分。
王東來自然是注意到了這一點(diǎn)，心里嗤笑了一聲。
也就是現(xiàn)在，等到了后期，新能源汽車卷起來之后，別說是開直播了。
以王東來對雷布斯的了解，恐怕還會搞出什么親自給首批車主開車門，合影簽名之類的操作出來，以此來打造自己親民的人設(shè)，給X米汽車站臺講故事。
雖然這樣的事情還沒有發(fā)生，可王東來相信，雷布斯是絕對能做得出來的。
雷布斯的營銷能力，在國內(nèi)商界，那絕對是頂級的。
不僅僅是對產(chǎn)品的營銷，對于個(gè)人形象的打造和保持，也同樣是。
王東來都沒有把這個(gè)主意講給船夫哥聽，因?yàn)樗来蚋缡遣粫獾摹?/p>
畢竟在船夫哥這樣的理工人眼里，技術(shù)才是第一位的，在市場上，用產(chǎn)品說話，才是最有力的。
花里胡哨地營銷手段，只能是輔助，不能喧賓奪主。
不過，此刻面對王東來提出來的建議。
船夫哥固然是心里不以為然，但也多少放在了心上。
畢竟，王東來的商業(yè)成就，他也看在眼里。
說不定這個(gè)方法就真的有用呢。
“這確實(shí)是好個(gè)辦法，全網(wǎng)平臺直播，可以在最短的時(shí)間把知名度打出去，還能獲取的消費(fèi)者的信任。”
“全程直播，以仰望接近兩千公里的續(xù)航，僅僅開車都要開二三十個(gè)小時(shí)，這個(gè)強(qiáng)度太高了，我恐怕是堅(jiān)持不下來。”
“另外，那就是面對全網(wǎng)直播，還有網(wǎng)友們的疑問，還要保持直播間的熱鬧，這一點(diǎn)有需要極高的控場能力和豐富的知識儲備，才能堅(jiān)持下來。”
“綜合種種條件，這個(gè)直播人選也具備一定的難度。”
船夫哥到底是老總，能力還是有的。
對于王東來提出來的這個(gè)直播，只是很快，就找到了其中的關(guān)鍵點(diǎn)。
王東來自然是也知道這些，聽到船夫哥推辭，并不算多么意外。
“王總，玄武電池工廠的建設(shè)早就開始動工了，年底就能初步供應(yīng)，到了明年，工廠落地，產(chǎn)線爬坡，到時(shí)候，就會是新能源汽車市場競爭最激烈的時(shí)候。”
“如果在這之前，貴公司還不能在高端市場站穩(wěn)腳跟，獲得一定的市場份額，在消費(fèi)者心里樹立起高端形象的話，那恐怕就難了。”
“國內(nèi)目前的新能源汽車品牌，大大小小將近上百個(gè)品牌，還沒有加上正在籌備進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的汽車品牌。”
“按照國內(nèi)的競爭烈度，恐怕到最后，整個(gè)新能源汽車行業(yè)，就會和燃油車一樣，只留下部分品牌，大部分的品牌都要倒閉關(guān)停。”
“而留下來的這些品牌之間，也會分為一流品牌和二線品牌。”
“汽車是工業(yè)產(chǎn)品，和手機(jī)這樣的電子消費(fèi)品不同，它的更新?lián)Q代是很慢的。”
“大部分的人，也許這輩子就只有一輛車，普通家庭能有一輛車就不錯(cuò)了。”
“哪怕是我們?nèi)丝诒姸啵袌鰪V大，也會有一個(gè)上限的。”
“關(guān)鍵是這塊餅，現(xiàn)在還有燃油車在吃。”
“說實(shí)話，留給新能源汽車品牌的空間并不算太大。”
“高端產(chǎn)品的利潤率，以及對品牌的帶動能力，還以溢價(jià)能力，完全是中低端產(chǎn)品的數(shù)倍之多。”
“我知道王總是想拿下汽車全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠自己生產(chǎn)的都去自己生產(chǎn)，攻克技術(shù)難關(guān)，從而降低成本，利用性價(jià)比來擊敗其他廠商。”
“從技術(shù)角度，從商業(yè)路線角度，這是完全行得通的。”
“但是，王總應(yīng)該明白，一味的低價(jià)對于貴公司的資金壓力也會有影響的。”
“而高端市場，也注定是要啃的骨頭。”
“是先易后難，還是先難后易，這就要靠王總自己去思考選擇了。”
“站在我的角度，我自然是希望全球首個(gè)搭載了玄武電池的仰望車型可以在市場獲得成功。”
“就按照王總之前說的話，這既是貴公司產(chǎn)品的開頭炮，也影響到玄武電池的口碑形象。”
如果不是船夫哥，王東來絕對不會說這么多。
遍數(shù)國內(nèi)的汽車品牌，恐怕也只有船夫哥的BYD和五靈做的好一點(diǎn)了。
所以，王東來才會這番苦口婆心地對船夫哥建議道。
原本，船夫哥都在心里徹底放棄了王東來提出的建議，可是在聽到了這番話，感受到王東來的真誠之后，心里還是產(chǎn)生了一絲動搖。
“要不……試試？”