深城。
大疆總部，危機(jī)作戰(zhàn)室。
此刻，房間里的氣氛極為的凝重。
能夠出現(xiàn)在這里的人并不多，只有寥寥數(shù)人。
但都是大疆的核心。
“今天把大家喊過來，想必都有所猜測。”
“公司的情況，我想你們應(yīng)該也都很清楚，但是在這里，我還是要再提一遍。”
“消費(fèi)級市場占有率，目前我們只占據(jù)了34%的份額，但是我們的峰值卻在78%。”
“植保無人機(jī)的退單率，達(dá)到了46%，近乎是一半，尤其是最近一段時(shí)間，超過八成的客戶都想要退單。”
“不管是我們的高端產(chǎn)品，還是中低端產(chǎn)品，目前的銷售量都得到了不同程度的下滑。”
“但是，全球的無人機(jī)業(yè)務(wù)，卻在不斷地上漲。”
“根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國無人機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全球無人機(jī)研發(fā)和采購的市場規(guī)模每年約為50-60億美元，未來10年這一規(guī)模將以年均10%的左右的速度穩(wěn)步發(fā)展。”
“所有人都知道無人機(jī)是一個(gè)還在不斷發(fā)展的行業(yè)，可是我們的市場份額卻在不斷地萎縮。”
“原因在哪里，大家應(yīng)該都很清楚。”
“那便是銀河科技！”
隨著王韜說出這個(gè)名字，在場的幾人神情都變得無比嚴(yán)肅起來。
起初，他們并沒有把銀河科技當(dāng)成一回事。
關(guān)注到他們，也只是因?yàn)樵谌珖髮W(xué)生競賽之中，唐都交大的團(tuán)隊(duì)拿出來的無人機(jī)技術(shù)獲得了第一，技術(shù)確實(shí)很不錯(cuò)。
而那個(gè)時(shí)候的大疆，早就已經(jīng)成為了國內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大公司了。
雖然當(dāng)年的無人機(jī)業(yè)務(wù)還不算多大，可是他們也有足夠的底氣去俯瞰唐都交大的那幾個(gè)學(xué)生。
出于對人才的尊重，特意派人前往招攬，鎖定人才。
可是卻沒有想到鎩羽而歸。
自此之后，銀河科技正式布局無人機(jī)業(yè)務(wù)。
無人機(jī)這個(gè)產(chǎn)品很奇怪，看似壁壘很高，但實(shí)際上就是那么兩個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)。
但要是說技術(shù)壁壘不夠高的，很多企業(yè)想要布局，嘗試了一番，最后也只能無奈放棄。
所以，在銀河科技進(jìn)軍無人機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們并沒有放在心上。
可是，他們很快就后悔了。
銀河科技的實(shí)力太強(qiáng)了。
一入局，推出來的第一款產(chǎn)品，就打開了市場。
后續(xù)的發(fā)展，更是如魚得水，順利無比。
眼看著銀河科技在無人機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展無比順利，市場占有率越來越高，大疆也做出了不少應(yīng)對措施。
比如說是降價(jià)之類的商業(yè)行為。
可是，銀河科技財(cái)大氣粗，根本不怕。
不僅如此，還和高校或者是職業(yè)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)合，培養(yǎng)專業(yè)無人機(jī)飛手。
剛開始，大疆還在嘲笑銀河科技的做法，花錢吃力不討好。
但是，誰能想到，無人機(jī)發(fā)展的這么快，并且有那么多種應(yīng)用場景。
婚慶拍攝、旅游、探險(xiǎn)、植保、運(yùn)輸?shù)鹊取?/p>
一些簡單的操作，倒是無妨。
可那些大型無人機(jī)，就必須要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)了。
銀河科技的表現(xiàn)，根本就不像是一個(gè)剛?cè)刖值男率郑故窍駱O了開路人。
而大疆則是跟在銀河科技的身后，亦步亦趨。
所以，此刻的市場份額，從某種程度上來說，是完全合理的。
“今天，把大家喊到這里，不是為了自揭傷疤，而是想要尋求一個(gè)解決的辦法。”
“以目前的情況，銀河科技的發(fā)展速度，我們還能再堅(jiān)持多長時(shí)間，我想大家應(yīng)該也都很清楚。”
“可以說，我們已經(jīng)到了一個(gè)生死攸關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻了。”
“我們所作出的每一個(gè)選擇，都將會影響我們自身，以及公司上下所有人。”
隨著王韜說完這番話，在場的眾人神情都變得無比認(rèn)真起來。
確實(shí)！
原本，大疆是一個(gè)細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，資本市場極為看好。
小眾行業(yè)的獨(dú)角獸，那也是獨(dú)角獸。
更何況，無人機(jī)還在不斷地發(fā)展，市場在擴(kuò)大，對資本來說，還有很多故事可以展望。
要是上市的話，完全可以推高市值，獲得巨額利潤。
但是現(xiàn)在，什么都沒有了。
別說是上市了，能夠在把品牌堅(jiān)持下來，就已經(jīng)很了不得了。
之前，他們就因?yàn)轱w控系統(tǒng)和供應(yīng)鏈成本問題，還有設(shè)計(jì)理念，被銀河科技甩開，失去一半的市場份額。
現(xiàn)在，銀河科技研發(fā)出了玄武電池這一大殺器。
這對于大疆來說，才是真正的滅頂之災(zāi)。
蘋果手機(jī)都因?yàn)槭謾C(jī)續(xù)航的問題，不得不捏著鼻子，向銀河科技采購。
無人機(jī)這樣對電池需求極大的電子產(chǎn)品，就更是如此了。
別人家的無人機(jī)可以飛一個(gè)小時(shí)，他們家的產(chǎn)品只能飛二十分鐘。
就算是前者的價(jià)格更貴，但是這份價(jià)格昂貴帶來的心疼感，將會在使用的時(shí)候補(bǔ)償回來。
真要是買了續(xù)航時(shí)間短的，除了在購買的時(shí)候省錢而感到高興之外，剩下的時(shí)間恐怕都會因此而生出種種不滿。
為什么當(dāng)初沒有多加一點(diǎn)錢，買更好的產(chǎn)品，不然也不至于續(xù)航這么差。
優(yōu)秀的商人，不僅要能生產(chǎn)好的產(chǎn)品，更要能把產(chǎn)品推銷出去。
大疆也不是沒有考慮過在自家的產(chǎn)品上加載玄武電池，但是提出的合作請求，都被拒絕了。
確實(shí)！
有切實(shí)的業(yè)務(wù)競爭，還想要玄武電池這樣的產(chǎn)品，自然是不可能了。
在提出合作請求的時(shí)候，大疆就考慮過這一點(diǎn)。
最后還是抱著試一試的態(tài)度去嘗試。
結(jié)果不出意外。
而另一邊。
因?yàn)橹佬潆姵氐男阅鼙憩F(xiàn)，所以很多潛在的消費(fèi)者都在等。
等銀河科技推出搭載了玄武電池的無人機(jī)產(chǎn)品。
就連一些之前買過產(chǎn)品的消費(fèi)者，都想把產(chǎn)品退回，留著買銀河科技的無人機(jī)。
這正是大疆無人機(jī)最近退貨率高的重要原因。
房間里一片安靜，無人說話。
王韜也明白眾人的想法。
面對這個(gè)局面，眾人也確實(shí)是沒有什么好辦法。
就連他自己，也是如此。
如果有辦法的話，早就去做了，又怎么會召開這個(gè)大會。
不過，就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)聲音響了起來。
“我認(rèn)為，我們是不是可以轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)品重新定位，既然我們沒有玄武電池，那就不搭載玄武電池了。”
“玄武電池的成本擺在這里，就算是上市的話，也肯定會是一個(gè)高價(jià)錢。”
“我們完全可以利用銀河科技搭載了玄武電池的無人機(jī)上市的機(jī)會，把我們定位成普通人都可以消費(fèi)的無人機(jī)品牌。”
“把我們的產(chǎn)品價(jià)格在目前的情況下，再次下探百分之十左右。”
“再通過密集的媒體宣傳，把我們宣傳成為年輕人的第一臺無人機(jī)，價(jià)格親民，作為入門款練習(xí)的最佳選擇。”
“通過占據(jù)中低端市場，降低利潤率，雖然說是有些不好聽，可是在我看來，這卻是能夠幫我們穩(wěn)定市場份額的好辦法了。”
聽著這番話，會議室的眾人都陷入了沉思。
這番話看似很長，實(shí)際內(nèi)核很簡單。
那就是定位中低端市場，把高端市場讓給銀河科技。
爭不過，干脆就不去爭了，把高端市場拱手相讓。
中低端市場雖然利潤率低，但只要廣告打的好，市場份額卻未必會少。
薄利多銷，也未嘗不能賺大錢。
王韜的神情不變，并沒有對這個(gè)提議發(fā)表什么看法。
“放棄高端市場，鞏固中低端市場，說得輕松做起來難。”
“萬一銀河科技不準(zhǔn)備放過中低端市場怎么辦？如果銀河科技大規(guī)模生產(chǎn)玄武電池之后，成本下降，價(jià)格下探怎么辦？”
“消費(fèi)者都知道銀河科技的無人機(jī)更加穩(wěn)定，續(xù)航更高，如何讓他們買我們的產(chǎn)品？”
“不確定因素太多了，我們不能冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。”
在提出這個(gè)建議之后，立即就有人出聲表示了反對。
“我提醒大家一句，不要忘記了，除了國內(nèi)市場之外，還有海外市場。”
“同樣的一款無人機(jī)，在國內(nèi)的價(jià)格是兩千元，各項(xiàng)成本加起來一千元，但是在海外的話，售價(jià)和成本最低要翻五倍。”
“我們在國內(nèi)市場下滑的時(shí)候，就已經(jīng)開始嘗試了海外市場。”
“而結(jié)果也很不錯(cuò)。”
“海外市場廣闊，利潤率高。”
“我們完全可以主攻海外市場，甚至于把工廠搬到海外，走出海線路。”
銷售部門的負(fù)責(zé)人說起了自己的建議。
王韜眼睛微微亮了一下，還是沒有說話。
“我認(rèn)為這是根本走不通的，既然國內(nèi)的市場份額都守不住，那海外肯定也是這樣。”
“不可能只有我們才注意到海外市場，銀河科技就注意不到。”
“雖然說銀河科技這兩年，因?yàn)橹撇玫脑颍]有在海外開展業(yè)務(wù)。”
“但是據(jù)我所知，銀河科技卻并沒有放棄出口，僅僅只是去年，出口額就達(dá)到了三百多億美元。”
“其中就有長青液和無人機(jī)等產(chǎn)品。”
“另外，我們?nèi)绻^續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)在的發(fā)展線路的話，可能還會有機(jī)會，但要是放棄目前的發(fā)展戰(zhàn)略，走低價(jià)策略的話，我估計(jì)我們年底就會崩潰。”
“我們的產(chǎn)品，從一開始就不是走的低端線路，我們的成本也在這里擺著。”
“不做會飛的拖拉機(jī)，這是王總一直說過的話。”
“現(xiàn)在，如果公司進(jìn)行轉(zhuǎn)向的話，帶來的混亂，將會成為銀河科技最好的進(jìn)攻時(shí)機(jī)。”
聽著諸多高管的發(fā)言，王韜神情平靜，心里也是心如止水，不起波瀾。
在開這個(gè)會議之前，他的心里其實(shí)早就有了決定。
之所以開這個(gè)會，也只是想要看看眾人的成色。
等到大家都說的差不多了之后。
王韜開口了。
“玄武電池，我們能研發(fā)出來嗎？”
眾人沉默，無言以對。
“或者說，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠研發(fā)出接近玄武電池的產(chǎn)品出來嗎？”
還是沒有人說話。
“行，拋開玄武電池不說，我們和銀河科技在飛控系統(tǒng)上面的差距，大概需要多久才能追趕上來？”
王韜換了一個(gè)問題，出聲問道。
“大家都不說，那我來說，加大投入的情況下，樂觀一點(diǎn)，兩三年應(yīng)該可以追趕上來。”
“可要是保持現(xiàn)在的研發(fā)投入，悲觀一點(diǎn)的話，我們可能沒有絲毫的機(jī)會。”
“因?yàn)殂y河科技的研發(fā)投入比我們更大，他們擁有的人才更多，甚至于我們的研發(fā)人才，都在想辦法跳槽過去。”
“這是一個(gè)很遺憾，很悲觀的現(xiàn)實(shí)。”
“銀河科技已經(jīng)走上了一個(gè)正循環(huán)，基本無解。”
“現(xiàn)在，擺在我們面前的路，看似很多，海外市場，低價(jià)路線，特供路線。”
“看似很多，實(shí)際上我們卻沒有任何選擇權(quán)利。”
“只要銀河科技跟上，我們就毫無半點(diǎn)競爭力。”
“所以，我們只有兩個(gè)選擇，要么是堅(jiān)持到最后，破產(chǎn)清算。”
“要么就是被銀河科技收購！”
隨著王韜最后一句話說出來，眾人皆是大驚。
誰也沒有想到王韜會這么說。
作為一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人，居然說自家的公司被別人收購。
這無疑是把自己的孩子親手送給別人。
他們可都是知道王韜在大疆上付出的心血，是如何的看重。
雖然說他們心里也有過這樣的想法，但是都沒有表現(xiàn)出來過。
在大疆，他們是高管，到了銀河科技，可就不是了。
前者，他們可能會財(cái)富自由，后者的話，雖然待遇不錯(cuò)，但卻少了吸引力。
現(xiàn)在從王韜嘴里聽到被收購的話，頓時(shí)就刺激到了眾人。
原本倒是想要出聲反對，或者是勸說王韜再考慮考慮的話，到了嘴邊又都咽了下去。
大疆已經(jīng)是這個(gè)樣子了，半死不活。
繼續(xù)下去，最大可能就是破產(chǎn)清算，或者只剩一口氣的時(shí)候，被銀河科技收購。
他們這些高管，到了那個(gè)時(shí)候也不可能會財(cái)富自由。
但要是，現(xiàn)在就被銀河科技收購的話。
就憑借著目前的市場份額，也能賣上一個(gè)高價(jià)。
一想到這里，他們的心里不由地砰砰跳了起來。
眾人的反應(yīng)，也都被王韜看在眼里。
心里感到一絲莫名的悲涼，隨即就恢復(fù)了平靜，繼續(xù)開口說道：“大家都認(rèn)真考慮一下吧！”