林溪原本只是冷淡,此刻卻被他話里暗含的威脅徹底激怒。
她嘴角依舊勾著笑,卻鋒銳得像刀子:“方廠長,你這話的意思是,要么跟你們合作,要么就等著被市場淘汰?”
方懷瑾一時語塞,勉強(qiáng)扯了個笑:“我這是善意提醒。年輕人嘛,別太天真,市場就是這么殘酷。”
林溪并不排斥同行,相反她很尊敬對手,但她討厭把自已當(dāng)蠢貨,充滿算計(jì)的同行。
她神色一斂,語氣冷了幾分:“我想,我們應(yīng)該沒有什么聊下去的必要了。”
她的冷漠讓方懷瑾微微一愣,但隨即恢復(fù)鎮(zhèn)定。
作為精品廠的副廠長,他慣會用“新鮮理念”套人:“先別急著拒絕。我只是想談合作。你們廠出了這么個顛覆性的產(chǎn)品,肯定也想優(yōu)化、擴(kuò)大銷售。我這邊有些稀缺的進(jìn)出口資源,能幫你們走得更遠(yuǎn)。”
“顛覆性產(chǎn)品?”林溪笑了笑,眼神里卻是冷意。
五六十年代,日本街頭早就滿地跑著便攜式收音機(jī),這點(diǎn)小打小鬧能算什么顛覆?
他倒好,還敢拿來糊弄她。真當(dāng)她年紀(jì)輕輕,就分辨不出他話里那點(diǎn)利益算計(jì)?
她拉下袖口看了眼表,聲音平靜而鋒利:“我給你三分鐘。如果打動不了我,就別再浪費(fèi)彼此時間了。”
方懷瑾沒想到自已慣用的優(yōu)勢在林溪這里竟全然失效。
眼前這個不過十八歲的村姑,眼神卻像是站在高處俯視棋盤,讓他心里第一次有了被壓制的感覺。
他不甘示弱:“我的意思是,我們廠有成熟的生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn),再加上我手里的進(jìn)出口渠道,如果兩家合作,必然能實(shí)現(xiàn)一加一大于二。林小姐這么聰明,應(yīng)該明白吧?”
林溪深吸一口氣,語速卻很穩(wěn):“第一,請你還是繼續(xù)叫我林同志。第二,你說你們有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),我們也有,而且我們的產(chǎn)品完全能自產(chǎn)自銷。請問,你們能嗎?或者,你們有更具競爭力的產(chǎn)品嗎?”
她頓了頓,又冷聲道:“至于所謂的營銷經(jīng)驗(yàn)指的是降價(jià)促銷這一套嗎?抱歉,我已經(jīng)學(xué)會了,而且我們廠不需要效仿。
最后,說說你的進(jìn)出口資源。進(jìn)口零部件我們廠長能解決,而且以后也不必依賴進(jìn)口。至于出口,海外科技日新月異,我們這點(diǎn)小創(chuàng)新,根本不值一提。”
方懷瑾一時間被噎得說不出話。林溪卻不給他喘息的機(jī)會,再次看了一眼手表:“很抱歉,你的三分鐘已經(jīng)用完,并沒有說服我。”
方懷瑾簡直不敢相信,自已一向最拿手的游說手段,竟在林溪這里徹底失效。
往常只要他開口,不論是廠里的干部,還是外貿(mào)口的領(lǐng)導(dǎo),哪怕再強(qiáng)硬的人也會被他說得心動。
可眼前這個不過十八歲的小姑娘,不僅沒有絲毫被說服的跡象,反而冷靜得像個早已閱盡世事的老手,甚至隱隱把他壓得抬不起頭來。
這怎么可能?
她一個鎮(zhèn)子小廠出身的年輕姑娘,憑什么用這種目光俯視自已?難道真以為靠一款便攜收音機(jī)就能穩(wěn)坐釣魚臺?高傲是會讓人落后的,她難道就不怕其他廠子仿制,搶走市場,到時候再無人問津?
可偏偏,他從她眼神里看到的并不是一時的意氣,而是篤定與自信。那份胸有成竹,令他心底升起一種從未有過的挫敗感。
方懷瑾急了,聲音拔高:“高傲?xí)屓寺浜螅∧憔筒慌聞e的廠商很快超越你們?到時候——”
林溪擺了擺手,冷冷截?cái)啵骸澳蔷偷鹊健綍r候’再說。只要我還在這一行,就輪不到別人超越。”
話落,她頭也不回地走遠(yuǎn),背影干脆利落,留給方懷瑾的,只有胸口窒悶的怒火。
方懷瑾?dú)饧睌牡鼗氐綇S里,臉色陰沉得能滴出水來。
秘書見狀,小心翼翼開口:“方廠長,和百貨大樓的談判不順利嗎?”
“談判?”方懷瑾冷笑一聲,猛地把手里的文件甩到桌上,“那根本不是談判,是被壓著一頭!你之前怎么調(diào)查的人?林溪那股氣場,那種見識,怎么可能只是個鄉(xiāng)下小廠的黃毛丫頭?她身上絕對有問題!”
他咬牙切齒,眼神凌厲:“給我重新查,越仔細(xì)越好,任何蛛絲馬跡都不能放過。
她一定有背景,要么留過洋,要么接觸過國外的人。不然她怎么會知道海外早就普及了便攜式收音機(jī)?
又怎么能獨(dú)立設(shè)計(jì)出這種東西?憑一個城鎮(zhèn)無線電器材廠的水平,做得出來嗎?”
秘書低頭心驚,心里卻暗暗叫屈:自已之前打聽的消息沒半點(diǎn)錯,林溪確實(shí)只是姑城小廠派來的供銷聯(lián)絡(luò)員。
可看著方懷瑾陰鷙的神色,他還是恭敬應(yīng)聲:“我明白了,方廠長,我馬上去查。”
方懷瑾目光森冷,指尖敲著桌面:今天是自已輕敵了,讓她占了先機(jī)。
但局勢才剛開始,這種意外不會再發(fā)生。下一次,自已一定要讓她明白,真正掌握主動權(quán)的人是誰。
……
陸遠(yuǎn)航自從那日與林溪一別后,腦海里時常浮現(xiàn)出她的身影。
準(zhǔn)確地說,是時常想起她那張出眾的容貌,還有那套淮海路的老洋房。
他這些年相親也接觸過不少姑娘,都不太合他心意。
家里倒是一直撮合他跟青梅竹馬許婉婷的婚事,許婉婷在華東文工團(tuán)歌唱隊(duì),長得確實(shí)漂亮,條件也不錯。
可自從見過林溪之后,陸遠(yuǎn)航心里就有了別的想法。
林溪那張精致的面容和優(yōu)雅的氣質(zhì)都讓他心動不已。
更何況,母女倆能買得起淮海路的洋房,這份家底和魄力,更不是一般人家能有的。
這不正是他一直在找的對象嗎?
可惜當(dāng)時辦案,他一心撲在工作上,錯過了最好的時機(jī)。現(xiàn)在想想,真是后悔得緊。
這樣的念頭在心里轉(zhuǎn)了許久,直到今天,他終于找到了機(jī)會。
上級安排他去那片區(qū)域處理一樁治安糾紛,陸遠(yuǎn)航接到任務(wù)后,心里不由得一松,公務(wù)在身,順道去看看林溪和她母親,誰也說不出什么來。
辦完事后,他特意繞了點(diǎn)路,朝著那棟老洋房走去。