趙慶宗沒有像其他人一樣,開完會就離開廠區(qū),而是等到其他經(jīng)銷商都走了,去了趟辦公室找到林天。
“是剛才我開會的時候有什么講得不夠清楚嗎?”林天好奇看著眼前的人。
“招募經(jīng)銷商可以從原來的經(jīng)銷商里挑選合適的人選嗎?讓他們像我一樣兩邊兼顧。”
“我不是不想在當(dāng)?shù)卣心冀?jīng)銷商,只是有經(jīng)驗的總比沒經(jīng)驗的強。”趙慶宗問道。
今天開會林天只通知他們在周邊城市拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商,原本來京城的二十三個經(jīng)銷商都沒有收到開會通知。
他想知道林天怎么想的,不希望這二十三人參與進來?還是有什么顧慮?
所以在有這個想法的時候,他覺得先來問清楚林天比較好,免得打亂他的計劃。
“你有這個想法挺好的,你試試看吧,不過我覺得愿意過去的人應(yīng)該也不多。”說到這里林天頓了一下,他安排的任務(wù)是每個人招募四個經(jīng)銷商。
如果城里這二十三人有四個人同意去趙慶宗現(xiàn)在負(fù)責(zé)的保城,那他一下子就完成了他交代的任務(wù),還能給他算提成。
這做法算是討巧了,等其他人反應(yīng)過來,已經(jīng)落后趙慶宗一步了,有意向去其他城市的經(jīng)銷商已經(jīng)被趙慶宗安排好了。
趙慶宗的腦子就是靈活,別人還在按部就班,他已經(jīng)想著怎么走捷徑。
也沒有貿(mào)貿(mào)然行動,還知道過來問問他意見。
“你是打算從你兩個弟弟身上下手嗎?然后再從你招募進來的經(jīng)銷商里再選兩個人?”如果趙慶宗真這樣打算的話,估計半天就能說服四個經(jīng)銷商。
他兩個弟弟回趟家吃頓飯就能把事談好。
“嗯,我就是這樣打算,我那兩個弟弟暫且不說,其他我招募進來的經(jīng)銷商也是有點交情在,溝通也比較簡單。”
趙慶宗的想法被林天識破也不慌,畢竟他就是這個想法。
雖然不知道他兩個弟弟想不想跟他去保城,但親弟弟還是要問一下的。
如果之前還沒信心或者不愿意去陌生的城市當(dāng)開荒牛,但是現(xiàn)在已經(jīng)算是有個基礎(chǔ)在。
加上林天后續(xù)打算掛個墻體廣告,現(xiàn)在跟著他去保城占一個區(qū)域當(dāng)經(jīng)銷商,利大于弊。
希望他兩個弟弟不要太蠢,不然就別怪他沒有拉扯他們一把。
幾兄弟都能賺到錢的話,以后也不至于家里有點什么事都指望他。
兄弟之間本事相當(dāng)還能有兄弟做,如果貧富差距太大,大概率也會減少往來。
趙慶宗雖然不太愿意管他們,但是也不想讓這份兄弟情斷了。
“行,就按你的想法去辦吧,不過他們愿意的話,還是再簽多一份經(jīng)銷商協(xié)議的,因為負(fù)責(zé)其他城市的業(yè)務(wù),算是額外補充條款,簽合同的事到時候你過來找家聲就行。”林天不知道到時候自己在不在。
趙慶宗點頭應(yīng)著,又說了一下自己在保城的情況,中午吃飯的時候他只是講了一些大的問題,其他小的問題都沒有說。
一是覺得中午時間不夠,二是覺得當(dāng)這么多人的面提小問題,自己也沒面子。
雖然自己琢磨一下也能把這些小問題給解決了,但是他還是想聽聽林天的意見,說不定有更好的解決辦法。
“跟你合作的老板每個月拿貨少?”林天思索這個問題的本質(zhì)。
拿貨少證明消耗慢,林天不覺得是因為價格問題讓客人不喝他家的酒。
他家的酒什么價格都有,喝不起貴的那就喝便宜的。
品質(zhì)沒問題加上價格也不算太貴,客人怎么會不買帳呢?
除非他們就沒喝過他家的酒,雖然合作的老板嘗了覺得合適下了訂單,但是客人沒試過,未必愿意掏錢嘗試新酒。
他酒的品質(zhì)不但沒有品牌知名度,也沒在普羅大眾中有口碑。
因為喝的人太少了。
“你試試拿幾瓶酒在合作的店門口讓進店吃飯的人試喝一小杯?”
“一家店試喝兩天就行,主要讓客人嘗嘗味道,和你合作的店應(yīng)該還不算多,讓店里的員工負(fù)責(zé)這事,每天最多耽誤他一個小時的時間,酒你這邊提供,他們應(yīng)該會樂意。”
“酒賣出去了,店鋪老板也能賺更多錢,這事可能一星期就有成效。”林天預(yù)測道。
廣告沒打出去之前只能用這招讓周圍的人都嘗嘗自家的酒。
能進店吃飯的人,估計也消費得起他家的酒。
這免費試喝他也不是在大街上擺個攤子。
對于成本來說,就幾瓶酒而已,而且試喝肯定拿最便宜的酒出來。
幾瓶酒加一星期的時間,帶來訂單量的提升,這營銷手段很合適。
趙慶宗得到自己想要的答案,心里也很高興,可能自己琢磨一段時間后也能想到其他的辦法,但是能直接找林天要答案,他干嘛不要呢?他這會確實偷懶了。
兩人說完后,趙慶宗去找自己二嬸聊了會才回城里。
“小許,把我剛才的辦法告訴其他九個經(jīng)銷商,不過他們這會都回到城里了,你周一給他們打電話吧。”林天吩咐道。
這辦法還不錯,他當(dāng)然不只是告訴趙慶宗,大家生意好,他才能賺更多的錢,好辦法肯定不會藏著掖著的。
許冠華把剛才林天說的辦法記在筆記本上,還在旁邊備注好周一給他們打電話。
至于招募經(jīng)銷商的辦法,林天沒提自己自然不會多嘴。
“媽,趙慶宗回來了,這周末要上大伯家走親戚嗎?”林天想起這事。
趙慶宗肯定會帶著媳婦回大伯家,那他們一家要過去嗎?兩家是親戚,偶爾走動一下也正常。
“我和你爸去就行,你和婉兒各有各的忙,就不用去了。”丁錦繡說道。
“好。”林天覺得這樣也行。
他去了說不定趙慶耀和趙慶祖圍著他不停問問題呢!
他們還是去問趙慶宗吧,至于趙慶光負(fù)責(zé)的酒坊,平常一個月巡一次店就行,也沒啥事。
而且巡店這事他也安排了其他人去負(fù)責(zé),他也輕松很多。
丁錦繡則想著從家里帶點東西過去吃頓午飯就回,也不在大伯家多待。