周一波滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)：“我們這牛仔系列確實(shí)造價(jià)高，工藝繁瑣，所以出廠價(jià)也相對(duì)較高。
但你們要知道，雖然價(jià)格高，你們?nèi)匀挥锌捎^的差價(jià)可以賺。
這褲子設(shè)計(jì)時(shí)尚，我相信一定有不少人會(huì)喜歡。當(dāng)然，價(jià)格高也可能會(huì)導(dǎo)致一些人的抵觸，這就需要你們展現(xiàn)出色的銷(xiāo)售技巧了。
你們放心，我之前說(shuō)的日薪三十元，我再給你們加十元，就是一天四十元！
這款牛仔褲的定價(jià)范圍是最低二十五元，最高三十元。你們就盡管去想辦法銷(xiāo)售吧。
接下來(lái)這六天，我會(huì)給你們每人定一個(gè)目標(biāo)，每天賣(mài)出五條?？纯茨銈兡懿荒艹晒μ魬?zhàn)這個(gè)任務(wù)，如何？”
周一波揭曉那條牛仔褲的標(biāo)價(jià)時(shí)，張主任、滕師傅和在場(chǎng)的幾位都仿佛被定住了一般，雙眼瞪得如銅鈴般大。
他們從未想過(guò)，一條牛仔褲的標(biāo)價(jià)會(huì)如此高昂，簡(jiǎn)直超出了他們的想象。
“天啊，這……這真的能有人買(mǎi)嗎？”滕小剛，到底年輕，他思慮再三終于忍不住脫口而出，問(wèn)出了大家心中的疑惑。
其他人雖然沒(méi)有直接發(fā)問(wèn)，但他們的表情已經(jīng)足夠說(shuō)明一切。每個(gè)人的臉上都寫(xiě)滿了困惑，眼中閃爍著對(duì)價(jià)格的不解與對(duì)市場(chǎng)的擔(dān)憂。
張主任是供銷(xiāo)社的老領(lǐng)導(dǎo)了，他從來(lái)也沒(méi)有想過(guò)一條褲子會(huì)這么貴。這誰(shuí)能穿得起？時(shí)尚確實(shí)很有力量，他已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)礦上小伙子們對(duì)墨鏡，皮帶，和美服飾的追求。
但是，時(shí)尚真的那么重要么？可以讓人為一條褲子花去半個(gè)月的工資？不可能，根本不可能！張主任的心里狂喊著。
這時(shí)，肖峰站了出來(lái)，他微笑著說(shuō)：
“我知道你們現(xiàn)在心里有壓力，但請(qǐng)稍安勿躁。你們想想，這條褲子是要出口到國(guó)外的，它不僅僅是一件商品，更是我們?yōu)閲?guó)家創(chuàng)造外匯的特殊商品。所以，這褲子，它值這個(gè)價(jià)！”
他拿著褲子，展示細(xì)節(jié)，解釋：“看這褲子的做工，每一個(gè)細(xì)節(jié)都如此精致，從扣子到布料，無(wú)一不體現(xiàn)出它的高品質(zhì)。
這樣的褲子，它值得這個(gè)價(jià)格。而且，這褲子有個(gè)特點(diǎn)，那就是越穿越有味道。
它耐磨、耐穿，一條褲子能陪伴你好幾年，不易破損、不變形、不縮水。
即使有些磨損，那也是一種獨(dú)特的時(shí)尚感。在國(guó)外，很多人都喜歡這樣有故事的牛仔褲，他們?cè)敢鉃檫@樣的品質(zhì)買(mǎi)單?！?/p>
肖峰的話像是引導(dǎo)市場(chǎng)的標(biāo)向，引領(lǐng)者大家的思維，每個(gè)人都沒(méi)有這樣想過(guò)問(wèn)題。他們開(kāi)始重新審視這條牛仔褲，仿佛看到了它背后的故事與價(jià)值。
肖峰微微一笑，他的眼中閃爍著堅(jiān)定的光芒，仿佛已經(jīng)看到了這條牛仔褲未來(lái)的火爆景象。
他接著說(shuō)道：“不僅如此，這條牛仔褲還有一個(gè)特別之處，那就是穿臟了洗的時(shí)候，浮色一掉，反而會(huì)展現(xiàn)出更加獨(dú)特的韻味，更加吸引人。所以啊，你們真的不用擔(dān)心它的銷(xiāo)量。
總有人愿意為了時(shí)尚和獨(dú)特而去付費(fèi)，你們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)么，其實(shí)與眾不同，走在前沿，標(biāo)新立異其實(shí)很符合我們這些追求新事物的人，而且很多年輕人只要是有一點(diǎn)可能，他就是愿意追求新事物。
想一想么，再看一看，褚亮和小剛，這樣一穿已經(jīng)比原來(lái)的穿法說(shuō)出去幾十倍，誰(shuí)還愿意再倒退回去，要是我的話，哪怕是啃上半個(gè)月饅頭，我也要先亮豁起來(lái)。
我一亮豁，我走過(guò)村子，走過(guò)街道，大家都回頭看著我，我精神愉悅，我為什么不？錢(qián)花掉可以再轉(zhuǎn)，超前時(shí)尚的機(jī)會(huì)稍縱即逝。”
肖峰停頓了一下，看看幾個(gè)人，繼續(xù)說(shuō)道：“為了給大家更多的信心，我建議我們先從自身做起。
我們每個(gè)人都先穿上這條牛仔褲，體驗(yàn)一下它的舒適度和時(shí)尚感。
這樣吧，你們每人先拿上五條，如果成功賣(mài)出，再回來(lái)取更多的貨。就從明天開(kāi)始，讓我們一起為這條褲子打開(kāi)市場(chǎng)吧！”
褚亮抖了抖腿上的牛仔褲子，他笑著說(shuō)道：“肖峰，你說(shuō)得對(duì)，這褲子的確很吸引人。
我想，肯定有很多人想要擁有它。哪怕是我們這些礦工，下班后穿上這樣的褲子走在街上，也會(huì)顯得精神抖擻，自信滿滿。
要是我，我也一定要擁有一條這樣的牛仔褲！”他的語(yǔ)氣中充滿了期待和決心。他在努力表達(dá)自己要好好的推銷(xiāo)褲子的態(tài)度。
李勝男忍不住笑出聲來(lái)，他興奮地說(shuō)道：“無(wú)論別人怎么看，我決定了，以后我就只穿牛仔褲了！
這不僅能提升我的氣質(zhì)，更是我的新時(shí)尚宣言。來(lái)，咱們幾個(gè)一起去研究一下肖哥的小本本，看看他都有哪些妙招，學(xué)會(huì)了再行動(dòng)，讓我們的銷(xiāo)售也火起來(lái)！”
李勝男帶著褚亮等四人興致勃勃地走到會(huì)議室的一角，圍坐在一起，開(kāi)始仔細(xì)研究肖峰的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
與此同時(shí)，肖峰和周一波從會(huì)議室走出來(lái)，回到了隔壁周一波的辦公室。
肖峰看著周一波，問(wèn)道：“廠長(zhǎng)，現(xiàn)在應(yīng)該明白我為什么要給他們幾個(gè)的日工資定得那么高了吧？”
周一波點(diǎn)點(diǎn)頭，沉思片刻后說(shuō)道：“我們這里雖然廠礦企業(yè)眾多，大家的收入也還算可以，但很多人一個(gè)月的收入也不過(guò)幾十塊錢(qián)。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一條牛仔褲確實(shí)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。
不過(guò)，潮流是無(wú)法阻擋的，我們必須先行動(dòng)起來(lái)，把廣告也一并打出去。
我們不要給他們太大的壓力，但高薪也是對(duì)他們的一種激勵(lì)，讓他們更有動(dòng)力去挑戰(zhàn)市場(chǎng)。”
肖峰點(diǎn)頭，眼中閃爍著智慧的光芒，他解釋道：“沒(méi)錯(cuò)，我就是要送褲子給那幾位領(lǐng)導(dǎo)。一旦他們開(kāi)始穿著我們的牛仔褲，周?chē)娜丝吹剿麄兊母淖儯蠹业挠^念也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變。
至于和美服飾店那邊，我們得再等等。等到大家四處尋找、打聽(tīng)這條獨(dú)特的牛仔褲時(shí)，我們?cè)偕县洝?/p>
這事兒急不得，畢竟我們的牛仔褲是走外貿(mào)的，品質(zhì)有保證，我們等得起，不怕沒(méi)人買(mǎi)?！?/p>
周一波點(diǎn)頭表示贊同，隨后他想起了一件事，便問(wèn)道：“姚老三明天婚禮，我打算一會(huì)兒過(guò)去一下，你呢，一起去嗎？”
肖峰低頭看了一眼手腕上的腕表，微笑著說(shuō)：“當(dāng)然去，你們先在這等我一下，我得先去餐廳那邊安頓一下，然后我們就出發(fā)?！?/p>
周一波點(diǎn)頭同意，但又想起了另一個(gè)問(wèn)題：“那姚書(shū)記他們的褲子怎么辦？就這樣直接送過(guò)去肯定不行，每個(gè)人的身材都不一樣，長(zhǎng)短得合適才行?！?/p>
肖峰露出了自信的微笑，輕松地說(shuō)道：“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我早就有所準(zhǔn)備。
我有一組詳細(xì)的數(shù)據(jù)，你可以看一下，然后再打電話和他們本人確認(rèn)一下，這樣我們的師傅就能按照準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)裁剪褲邊了?！?/p>
肖峰一邊說(shuō)著，一邊從自己的挎包里不緊不慢地掏出一個(gè)精致的小本子，輕輕翻開(kāi)，仔細(xì)找到一頁(yè)后撕下來(lái)，遞給了周一波。
肖峰解釋道：“這是春天時(shí)我為他們量身的褲子數(shù)據(jù)，每個(gè)人的尺寸都寫(xiě)得清清楚楚，連你的也在上面?！?/p>
周一波接過(guò)紙張，仔細(xì)端詳著上面的數(shù)據(jù)，心里不禁暗暗佩服。
肖峰居然連這些細(xì)節(jié)都考慮得如此周到，真是令人嘆為觀止。
他不由得感嘆道：“肖峰，你真是太有心了！這樣細(xì)致入微的考慮，不成功才怪呢！”
周一波又由衷地說(shuō)道：“好的，我就按照你說(shuō)的來(lái)操作。我現(xiàn)在就去打電話確認(rèn)這些數(shù)據(jù)。然后，我們一會(huì)兒去姚老三的新房轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么需要幫忙的。”
肖峰滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，離開(kāi)了周一波的辦公室。他獨(dú)自一人騎上摩托車(chē)，前往針織廠不遠(yuǎn)處的兄妹小雅餐廳。
此時(shí)，餐廳里正是備菜的時(shí)間，相對(duì)清閑。肖峰一邊騎車(chē)，一邊在心里默默地思考著接下來(lái)的工作計(jì)劃。