轟轟烈烈干了一天的唐瀟和肖峰，在給全場員工做完總結大會后，唐瀟留住肖峰和廠子里其他幾位副廠長，在自己的辦公室進行下一場會議。

唐瀟激動地說道：“今天的抽獎銷售可以說已經解決了我們的庫存，為了我們廠子里的信譽，我打算給明天的抽獎銷售大獎的獎品放上幾個真正的大獎，就是自行車和收音機我們至少得有真貨。”

肖峰沒有立刻說話，他心里是很同意唐瀟的建議，但是他還想聽一下其他副廠長的話，畢竟，自己已經為陶瓷廠做下了前所未有的大事，而這些副廠長自己還不了解。

肖峰默默地坐著。

唐瀟又說道：“請兩位副廠長說一下自己的觀點。”

刑副廠長立刻站起來說道：“是的，我支持唐廠長的建議，但是還是要控制數量，不能太多，畢竟我們才開始清庫存，我們長期虧損，這次最好是賺錢，而不是虧損。”

王副廠長站起來說道：“就是不知道這個有獎銷售能不能長期做？長期做的話肯定要換上一些真實的獎品，這樣子也是說明了我們陶瓷廠的誠信。”

肖峰聽著兩個副廠長的話，看著兩個人都是圍繞著唐瀟的觀點討論，沒有說出異議，也就覺得這樣三個人倒是團結，對以后的發展應該是沒有什么不好的因素。

于是肖峰說道：“三位的意見都是很誠懇的，是在為你們廠子以后的發展考慮。

這樣的有獎銷售只是一時促銷的方式，真正要從長遠來看，還是要生產老百姓需要的喜歡的產品。

這一次抽獎銷售，一方面是清庫存，一方面其實是把陶瓷的餐具以這種方式普遍推銷到了大家的餐桌上，我們的目的是要和搪瓷的餐具奪回市場。

這個市場大家不要懷疑，我這樣說吧，陶瓷的大盆子肯定是爭不過搪瓷的大盆子，大家一想便知道，但是在餐具上、茶具上、酒具上，甚至花盆，擺件上，肯定是能夠贏回來的。

就是為了這個市場，我們也要在有獎銷售的的時候，把信譽搞上去，所以就像你們說的，后面的實物獎品很重要，只有真正的實物獎品，才能讓大家對你們廠信任，這樣以后再辦抽獎活動，大家也會感興趣。

大家想一想是不是這樣的道理。”

“是的！”陶瓷廠的三位廠長，很是佩服的一口回答。

“還有，這個有獎銷售是有策略的，我們這次只搞三天，三天我們的庫存也就銷售的差不多了。

但是，我們目前的一款老產品，姑且稱為老產品，就是廖技術員做的那一款，還算是新品的老產品可以再生產一些，但不用很多，因為我們緊接著就要生產新品了。

繼續說抽獎銷售，就是我們明天要上一些真實性獎品，這個是必須的。

我已經給你們做過預算了，就是用今天的銷售數據作參考，得出的結果是我們賺的很可以。

既然很可以就要回饋廣大的新老顧客，明天可以放十個新的收音機，回饋給顧客。那些借來的收音機繼續擺上，讓抽獎的人一看，就想今天的獎品很多啊，說不定我有希望。

然后，自行車要放上一輛實物，讓抽獎的人抽走一輛真正的獎品，這樣子真真假假的一天，效果你們自己想。

第三天，我希望我們真正以實物回饋顧客。當然，第三天要擺在景市。這個效果就是每個抽獎的人都抽到實物，其他人就會期待下次抽獎。

以后，每隔一段時間都可以搞一下抽獎，但是記得每次都要有真正的實物大獎品回饋給抽獎的顧客，不能在大獎上一直用托兒。

然后這個抽獎活動一直可以用到我們的陶瓷餐具穩穩地占據了餐具市場。我們的品牌被顧客完全接受。

另外，唐廠長，目前這個抽獎銷售，不是每個普通商家都能搞起來的，畢竟這是需要成本的。所以和楊鼎那邊還是要搞好關系，因為你們以后的新品要去進駐天海的的商場。

還有最后一點一定要記住，規矩雖然是我們定的，但是規矩的執行者是消費者，若是想要這個規矩有用，就必須讓消費者覺得物有所值，不然的話，就會是砸自己的招牌。

我們今天這樣做的目的是為了發展，而不是自掘墳墓，所以這一點必須記住，不要有天犯了錯誤再后悔。”

肖峰是想到了自己之后是要離開這里，所以才這樣告誡幾位陶瓷廠的領導。

唐瀟是個很聰明的人，他當然要為陶瓷廠的長久發展考慮了，雖然自己已經明白了，抽獎銷售的原理，但是聽著肖峰的話，他也相信這樣操作不當的話，肯定會有負面的影響，所以他趕緊對肖峰說道：

“這樣吧，肖顧問，明天我們一定放出三輛自行車，十臺收音機。

第三天我們一定是五輛自行車，十五臺收音機。

這個月就這樣，只要把庫存清了，我們就借著這股風推銷新品，若是新品有了滯銷現象，我們再有獎銷售，直到站穩市場。

另外，每次的活動，您要是不在，我一定給您打電話，如實匯報，也一定如實按您的指導操作！”

邢副廠長和王副廠長也點頭附合唐瀟的話。

肖峰想一下，也只有如此了，畢竟現在不是九十年代，這種有獎銷售是否能大風一般刮開？自己無法預知，但若不能，那么目前這種計劃抽獎銷售對于陶瓷廠來說，也是了不得的獲利方式。

畢竟一種方式的生存要有他的自然條件。

肖峰說完這些，就坐著唐瀟派出的車回明翠故里的廖家。

車剛到明翠故里的路上，肖峰看見了路邊站著三個人，伸手在攔他們的車。

司機停了車，肖峰看清楚了攔車的人，就聽見車外的人喊了一聲自己的名字，于是肖峰對司機說道：“就送我到這里，你先回去吧。”

司機看了看車外邊的人，也是陶瓷廠的工人，就沒有多想，放下肖峰走了。

肖峰下車，看著李易說道：“你不是在忙著辦婚禮嗎？怎么在這里？是專門等我的？”

肖峰不知道李易找自己干嘛？

李易不好意思地說道：“肖峰，我是有事想求你？”

肖峰以為李易是要說廖明歡的事情，看看李易身邊的丁家兩兄弟，肖峰沒有出聲。

結果李易說道：“肖峰，我聽說了你今天給陶瓷廠清庫存的事情，我父親也和我說了你這幾天在景市的影響，之前都是我沒有眼力……”

肖峰立刻打斷了李易的話，說道：“你要說什么，我們單獨說。”

李易一聽，就很尷尬地看看自己的兩位舅子哥，丁云川便一把拉著丁云路往景鎮的方向走，并且說道：“李易，你和肖顧問談話，我們在前面路口處等你。”

兄弟兩個說完就走了，肖峰便往明翠故里走，一邊走一邊說道：“走吧，邊走邊說，我正好也有事要問你。”