韋明堅定地點了點頭，沒有多說什么，但他的眼神很肯定的表達了自己的內心。
肖峰繼續深入話題：“你們廠的食品生產銷量不佳，是不是因為存貯問題？以前的銷售量突然減少，你有沒有想過是什么原因？”
韋明沉思片刻，回答道：“我認為是存貯的問題。以前，我們的食品生產好后，都有指定的單位作為福利發放，比如桃酥、醬油、醋、點心，甚至是沙琪瑪，這些產品都是都是一些國企的福利。在當時，人們覺得這些東西非常珍貴。
但現在，似乎人們對這些食品的需求不再像以前那樣迫切了。大型企業的福利也逐漸從食品轉向了毛巾、被套、床單等物品。這種轉變的風氣，實際上是從你們清苑縣開始的。
我記得電視新聞上還報道過，有個鋼廠的福利發的就是你們的床上用品。”
韋明在說話的同時，不滿地看了肖峰一眼，似乎在抱怨這種轉變對他們廠的影響。
肖峰無奈地嘆了口氣，說道：“你的觀察很有道理。這確實表明社會需求量在減少，一些企業的福利也在發生變化。但這并不意味著你們的產品不能繼續作為福利發放。事實上，你們被擠出了市場。我們需要深入思考一下，為什么會被擠出來。”
韋明嘆了口氣，開始闡述自己的想法：“作為一個銷售人員，我確實考慮過這個問題。我們的食品質量上乘，卻仍被擠出福利品市場。這并不是因為質量的問題，而是因為它不再符合作為福利的條件。
記得以前逢年過節，我們的食品都是很好的禮物選擇。但如今，送禮的人更看重禮物的外觀和檔次，希望它能顯得高端大氣上檔次，這樣不僅能給自己增添面子，也能讓收禮的人感到受到重視。
比如，如果買一包桃酥去送禮，路途遙遠，裝在背篼或包里很容易壓碎。我們之前嘗試過使用鐵盒子作為禮盒，但成本實在太高……”
韋明還在滔滔不絕地說著，肖峰卻打斷了他的話：“我也正想說這個。你們食品廠的食品都是傳統的好東西，讓人吃得放心。但問題就是包裝和廣告沒做好。
千萬別覺得你們的桃酥、沙琪瑪因為有歷史底蘊就不用做廣告。我給你舉個例子，如果給這些食品換上精美的包裝，再在電視上播放一句引人入勝、讓人無法拒絕的廣告詞，你們的銷量絕對會有所大改觀。
我們現在談論的是桃酥、沙琪瑪和點心，但醬油、醋和中秋月餅也同樣適用。
你們的產品質量確實沒問題，關鍵就在于包裝和廣告。只要這兩個方面做得好，我相信你們的產品會大賣，而你也有可能成為年輕有為的新廠長。畢竟，你們廠現在還沒有真正的一把手。”
肖峰的話讓韋明陷入了深思，他的內心開始涌動起一股新的希望和激情。他意識到，或許自己真的可以為食品廠帶來新的變革，讓這個老字號煥發新的生機。同時，他也對肖峰的睿智和洞察力感到由衷的敬佩。
韋明還在欽佩地看著肖峰，這時肖峰卻提出了一個問題：“那你們廠最近有沒有什么新的動態？比如為了應對這些問題而采取的措施。”
韋明遺憾地搖了搖頭：“沒有，最近廠里很安靜，沒有任何動靜。”
肖峰卻認為這是一個機會，說道：“沒有動靜對你來說反而是最好的機會。如果有領導已經想到了這些解決方案并付諸實施，那么功勞就會歸屬于他們。作為銷售科的科長，你現在有責任主動挑起這個擔子。”
韋明雖然滿懷抱負，但對于如何具體實施卻感到迷茫：“那我應該怎么做呢？”
肖峰接著問道：“你們廠子是不是開始計劃給工人發放桃酥和沙琪瑪，以替代部分工資？”
肖峰清晰地記得，上一世食品廠的改革正是因為工人在連續兩個月收到沙琪瑪和桃酥作為工資后，非常感到不滿，這才引發了劉振寬的改革。
現在看來，這個頂替工資方案應該正準備實施。
韋明瞪大了眼睛，驚訝地確認道：“是的，我們在前天開會時確實做出了這樣的決定。預計這個月底就會開始實施。”
肖峰立刻給出了建議：“那你應該立刻向廠長提出你的建議，表達你不同意給工人發放點心和桃酥的想法。告訴他，你有更好的解決方案，并且保證能夠成功實施，且改變現狀。”
韋明有些遲疑，但還是鼓起勇氣說道：“可是，劉廠長真的會答應嗎？他萬一不接受我的建議怎么辦？畢竟他和我父親在競爭，怎么會輕易支持我？”
肖峰深吸了一口氣，眼神中透露出堅定與自信：“韋明，你要有信心。劉振寬現在急需政績來證明自己的價值，尤其是現在他還沒有穩固的地位。
因此，他有很大的可能性會接受你的建議，與你共同合作。這樣既可以展示他的領導才能和胸懷，也可以制造機會排除你這個潛在的競爭對手。”
肖峰的話聽得韋明瞪大了眼睛，但是他不得不點了點頭，承認了肖峰的觀點的正確性。
肖峰繼續說道：“當你向他提出自己的建議時，記住要表現出你對工作的熱情和決心。你可以申請一些活動資金來支持你的計劃，這樣也能增加你的說服力。只要他答應了，你就放手去做，但具體的實施細節和策略，暫時不要透露給他。
這是一場考驗，也是一次機會。更是你和他之間的角逐，你要利用他，讓他支持你的工作，也要小心他篡奪你的成果。
但是，最重要的事你要相信自己，相信你的能力。只有這樣，你才能真正地把握住這個機會，為食品廠帶來真正的變革。也只有變革成功，你才能贏取食品廠的工人的支持，以及掌控以后得食品廠。”
韋明聽著肖峰的話，內心逐漸變得堅定起來。他明白，這是一個關鍵的時刻，他必須勇敢地邁出這一步。他點了點頭，對肖峰說道：“這樣吧，我今晚就去說出我對用食品頂工資這件事的反對。”