上一世那鋪天蓋地的電視廣告仿佛還在肖峰的眼前不斷閃現(xiàn)，每一次廣告播放上面無一例外都是沈新來那帶著山里人質樸又充滿自信笑容的頭像。
他在給山里的農(nóng)產(chǎn)品做廣告，尤其他代理的熏臘肉和灌腸。
他就像一顆突然崛起的新星，在商業(yè)的天空中綻放出耀眼的光芒。
肖峰清楚地記得，上一世沈新來是在九十年代末才聲名遠揚，成為遠近聞名的商業(yè)人物。
可誰能想到，眼前這個看似普通的沈新來，這么早就已經(jīng)懂得了推銷的技巧，這商業(yè)頭腦著實讓人驚嘆。
今晚上，自打肖峰和沈新來見面起，沈新來就像一位經(jīng)驗豐富的推銷員，推銷的話說得那叫一個順暢自然。
從介紹臘肉的品質、制作工藝，到講述山里人的誠信和實在，每一個環(huán)節(jié)都銜接得恰到好處，沒有絲毫的生硬和做作。
肖峰心里不禁暗暗佩服，同時也對與沈新來的合作充滿了期待。
肖峰微微坐直身子，臉上保持著不動聲色的平靜，眼神中卻透露出一絲期待和試探，緩緩開口問道：
“沈師傅，我有個問題想請教一下。這肉要是放在冷庫里，能不能保存得比較好呢？
“畢竟我這次要的量不小，要是保存不好，壞了可就可惜了。還有啊，我特別希望咱們能建立長期穩(wěn)定的合作關系。
“我瞅著你們這兒交通還算便利，應該是通火車的吧？火車運輸量大，而且相對安全，用來運肉應該挺合適的?！?/p>
說著，肖峰端起面前的茶杯，輕輕抿了一口茶，潤了潤嗓子，接著說道：
“我回去后，打算先試用一下這二百斤臘肉。看看二百斤在我那邊能用多久，等我摸清楚了這個期限，你就可以按照這個時間給我供貨。
“火車帶貨的事兒，你就不用操心了，我來負責溝通協(xié)調。你覺得這個合作方式怎么樣？咱們可以好好商量商量?！?/p>
肖峰放下茶杯，身體微微前傾，目光緊緊地盯著沈新來，語氣中帶著一絲誠懇和討價還價的意味，繼續(xù)說道：
“另外啊，沈師傅，你也看在我和你要長期合作的份上，給我把價格降一降唄。
“你也知道，我這邊做買賣也不容易，成本高了，利潤就薄了。
“要是價格能再優(yōu)惠點，我這生意也好做，咱們的合作也能更長久，你說是不是這個理兒？
“再說了，京城就是走的客流量，這飯菜的價格實在太高的話，也不是很多人能吃得起，咱們做生意的，不就做個薄利多銷么。”
說完，肖峰靜靜地等待著沈新來的回應，心里也在盤算著各種可能的結果。
肖峰在腦海中迅速過了一遍上一世關于臘腸王沈新來的種種信息，那些商業(yè)傳奇、輝煌成就如同電影片段般在眼前閃現(xiàn)。
當他確切地認出眼前這個質樸憨厚、帶著山里人獨特氣質的人就是上一世聲名遠揚的臘腸王沈新來后，心中便打起了小算盤。
他深知沈新來骨子里就是個精明的商人，對于談價這種商業(yè)往來中再常見不過的事，肯定有著自己的一套理解和應對方式。
而且，這可不是一錘子買賣，而是一筆有著長遠發(fā)展?jié)摿?、能帶來持續(xù)收益的長久生意。而且應該是他第一筆大生意。
再瞧瞧眼下的沈新來，雖說身上透著一股山里人的實在勁兒，但此刻的他明顯還未發(fā)家致富，還處于事業(yè)的起步階段。
肖峰心里琢磨著，處于這個階段的沈新來，肯定迫切地需要拓展業(yè)務、積累客戶，對于自己這樣主動送上門來、還帶著誠意談合作的客戶，他必然會順著自己的心意，小心翼翼地維護好這來之不易的買賣機會。
果然，不出肖峰所料，沈新來聽聞肖峰的談價后，臉上立刻綻放出熱情而真誠的笑容，那笑容就像冬日里的暖陽，讓人倍感親切。
他毫不猶豫地滿口答應道：“好的，肖師傅，您一看就是個爽快人，做事干脆利落，我特別欣賞您這樣的性格。
“既然您都這么坦誠了，我也不能小氣。這樣吧，我就給您四塊錢一斤，讓您能多賺點，我呢，就賺個辛苦費，跑跑腿、張羅張羅事兒。當然這也要感謝肖師傅你這樣幫我，也是我們的緣分。”
說著，沈新來微微嘆了口氣，眼神中透露出一絲無奈，又帶著幾分真誠地向肖峰解釋道：
“說實話，鄉(xiāng)親們平時把肉拿到集市上去賣，一斤能賣到六七塊錢呢。
“可那也是很久才能賣出去一些，大部分時間，那些肉就那么掛在廊檐下，風里來雨里去的。
“不過好在咱們這臘肉制作工藝獨特，保存時間長，反正也不壞。但一直掛著賣不出去，鄉(xiāng)親們心里也著急啊。
“要是能以四塊錢一斤的價格很快地賣掉，然后大家再抓緊時間做新的臘肉，這樣資金能快速回籠，大家也都有錢賺，肯定都是愿意的。肖師傅，您說是不是這個理兒？”
說到這里，沈新來突然話鋒一轉，臉上露出一絲靦腆的神情，搓了搓雙手，有些不好意思地說道：
“肖師傅，我還有個不情之請，想求您個事唄。您看您能不能……”話到嘴邊，他又微微頓了頓，似乎在斟酌著用詞，眼神中滿是期待。
肖峰靜靜聆聽著沈新來的回應，心中暗自贊嘆，果不其然，眼前這位沈新來就是個有著與生俱來商業(yè)天賦的優(yōu)秀商人。
他那敏銳的商業(yè)嗅覺、對市場需求的精準把握，以及為了拓展業(yè)務而展現(xiàn)出的誠懇態(tài)度，都讓肖峰愈發(fā)覺得此次合作前景可期。
想到這兒，肖峰嘴角微微上揚，露出一抹友善而自信的笑容，溫和地說道：
“你說，但說無妨，只要是我能幫上忙的，肯定不會推辭。”
沈新來見肖峰如此爽快，眼中閃過一絲驚喜與感激，他趕忙向前湊了湊，身體微微前傾，雙手不自覺地搓了搓，臉上帶著幾分急切又帶著幾分期待，說道：
“肖師傅，您也知道，咱們這花溪縣別的沒啥，就這熏臘肉是一絕。
“可就是銷路一直打不開，只能在這周邊小打小鬧地賣一賣。
“要是，您能憑借您在京城的人脈和資源，幫我們出掉更多的臘肉的話，那可真是幫了我們大忙了，我們整個花溪縣的鄉(xiāng)親們都會對您感恩戴德的。”
肖峰微微低下頭，陷入了短暫的沉思。他的手指輕輕敲打著桌面，發(fā)出有節(jié)奏的“噠噠”聲，腦海中飛速思索著各種可能性。
京城是個大市場，對各類特色美食的需求量極大，這花溪縣的熏臘肉若真有獨特之處，說不定還真能在京城打開一片天地。
片刻之后，肖峰抬起頭，目光堅定地看著沈新來，說道：
“我回到京城就給你聯(lián)系一下。京城人多口雜，需求多樣，要是有人對這熏臘肉感興趣，想要嘗嘗鮮，我一定第一時間給你打電話。
“你放心，只要我店里把這臘肉賣火了，按照我的經(jīng)驗，肯定就會有人跟風想要。到時候，你這邊的訂單說不定就會像雪花一樣飛來?！?/p>
說到這兒，肖峰的神情突然變得嚴肅起來，他緊緊盯著沈新來的眼睛，語氣鄭重地說道：
“但是，你可一定要給我保證質量。做生意講究的就是個誠信，質量是生命線?？刹荒転榱俗吡?，就給我以次充好。
“你要知道，一旦我在京城的市場因為質量問題砸了招牌，那可就再也無法挽回了，咱們之間的合作也就到此為止了?！?/p>
其實，肖峰心里也有著自己的擔憂。他并不清楚花溪縣的具體人口數(shù)量，更不知道每家每戶是不是都有熏臘肉的習慣，以及熏臘肉的品質是否都能達到統(tǒng)一標準。
他生怕沈新來為了完成大量訂單，著急忙慌地把那些沒有熏到位的、口感不佳的臘肉混在其中給自己送來。
這不僅會影響自己在京城的生意，更會損害自己好不容易建立起來的商業(yè)信譽。所以，他必須把質量問題提前說清楚，給沈新來敲響警鐘。