來人一臉絡(luò)腮胡，腦門剃了個禿瓢，大夏天還穿著一身綢緞，身上零零碎碎掛著很多珍珠寶玉。
“我要賣馬！”
物流科的職員愣了愣神，咬了一下嘴唇，說了聲稍等，轉(zhuǎn)身進(jìn)了里屋。
“毛處，來了個蠻子...”
話音未落，聽見外面那人喊了一聲“呔，那宋人，我不聾！”
職員聳了聳肩，眼珠往棚頂轉(zhuǎn)了半圈兒，“處長，來了個遼人，怎么辦？”
毛處長撓了撓頭，透過門縫兒往外瞥了一眼，眉毛也是打了結(jié)。
宋遼兩國約為兄弟，表面上和和氣氣，邊境上天天動刀動槍。做生意，要么是走榷場，要么走民間，他怎么跑自己地盤來了。
運(yùn)輸處車馬船人全要，老板倒是沒做限定，可直接跟遼人做生意，他還真不敢做主。
萬一被按個里通外國的罪名，平白給李長安惹麻煩。
一招手，讓職員湊到近前，“把人帶進(jìn)來，守在屋外，我先談?wù)劇！?/p>
等遼人進(jìn)了屋，自報家門，乃是常駐汴京使團(tuán)里的一員，主要勾當(dāng)就是宋遼榷馬。可是因為大宋沒錢，去年才賣了三千匹，今年燕云馬場屯了一萬多，都到了年中，榷場還沒有開市。
養(yǎng)馬也是有巨大成本的，除了草料、場地，還需要豆子和麥子，上千個馬奴。
大宋一日不開榷場，馬匹就一日消耗成本，再不賣馬商就要虧錢了。
“賣馬可以，只是不能找我談。”
毛處長拿出一份表單，“認(rèn)得字么？”那蕭姓貴人點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“運(yùn)輸處，干的是招標(biāo)的活兒。以所需之物定標(biāo)，招標(biāo)之物為運(yùn)力。一日運(yùn)一萬石為一隊，十隊為一廂，十廂為一團(tuán)。你要投陸運(yùn)標(biāo)，光有馬不行，還得有車，有修車養(yǎng)馬的工匠，有足夠的車夫。”
蕭貴人有些傻眼，他花一百五十貫買了本冊子是來賣馬，可不是給人當(dāng)車?yán)习鍍旱摹?/p>
不等毛處長繼續(xù)解釋，他已經(jīng)攥起拳頭將要撒潑，反正跟宋人無需講理。
“哄騙你契丹大耶，找死！”
屋門嘎吱一聲，外面的科員探頭進(jìn)來，“那蠻子，有好消息，來了個要賣車的！”
蕭貴人一臉糊涂，賣車的跟他有何關(guān)系。
毛處長一拍手，“果然貴人走財運(yùn)，缺啥來啥，快去商談吧，機(jī)不可失。”
蕭貴人稀里糊涂的轉(zhuǎn)身向外，來到前廳，見了一位手指粗大，兩膀子肌肉隆起的漢子。
“你有馬？”
他點(diǎn)點(diǎn)頭。
“大歡喜呀，且來，我請你吃酒！”
他帶著護(hù)衛(wèi)隨身，自己也有兩膀子氣力，倒也不怕被宋人暗算。總歸有人幫忙，多了一份賣馬的希望。
兩人走到街上，找了一處酒鋪，使了幾十個大錢，在后院添了張小桌。
“敢問貴人是？”
“遼東節(jié)度使乃是家父，我乃耶律楚雄，專管遼宋榷場馬匹交易。”
“幸會，幸會！我姓張，人稱大車張！”
招商局招商，消息是像漣漪一樣傳開的。先是最頂層的權(quán)貴和世家，然后是豪商巨賈，再是中下層的行業(yè)商號。
等大車張知道有人想買五萬輛大車的時候，已經(jīng)是十余日之后。
著急忙慌的過來，磨了好幾天，物流科連他的資料都不收。
招商局自己不要車，而是招標(biāo)大商家來承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)，想要賣車賣馬，你得合成一套，然后才能參與競標(biāo)。
也不光是車馬，還有草料呢，駐車的場地呢，喂馬的、趕車的、看病的，總之很麻煩。
辦事的“官員”說，只有組成物流商號，才能參與競標(biāo)。
這下麻煩了，大車張的車行祖輩都是造車的手藝，怎么養(yǎng)馬駕車，他是一竅不通。
眼看著有人從天上扔錢，自己卻撿不起來，把他急的一宿宿合不上眼。
兩人吃了幾杯米酒，把各自的信息做了拼合，這才對招商局的買賣有了個粗略的印象。
“偏你們宋人弄怪，便自買了馬，買了車，再去雇人，且不是一樣干運(yùn)貨的營生。非叫人互相參合，豈不是強(qiáng)人所難。我看，宋朝的官兒都壞透了，專挑咱們實(shí)心漢子欺負(fù)。”
正巧店老板進(jìn)來送下酒菜，聽見二人交談，忍不住插言。
“且聽小老兒一言，咱這個買賣好做著呢！”
倆人一聽，瞬間來了興趣，難道這酒鋪的老板還是個能人不成。
“蓋新城乃是皇上應(yīng)允，李財神擔(dān)綱的大買賣。我這店鋪常招待進(jìn)出金樓的客官，多少聽說些消息，咱這新城光債券就賣了百來萬貫了，錢多的花不完。可這挖溝掘渠，修房蓋屋，李財神何等樣人，自然不會親手操持。”
見老板說話有點(diǎn)兜圈子，蕭貴人一摸懷里，掏出來一張半貫錢的紙鈔。
“撿緊要的說！”
“好咧！這招商我聽人講了幾十次，早摸清了其中關(guān)竅。一言以蔽之，三字可明，乃是總分分。”
二人把筷箸都停了，側(cè)過身子來，認(rèn)真聽老板布道。
“第一層的銀子要給達(dá)官貴人賺，叫總包。一家分一塊大生意，幾十萬貫到百萬貫不等，譬如我知太后高家就集合了三十幾家商號投了大伙房的標(biāo)。幾萬人的吃食，一個標(biāo)管三年，這掙的錢不得跟大海水一樣多。”
兩人聽完羨慕極了，一人口糧二斤，光米面一年就要賣掉六七百萬斤，干一年一輩子的錢都賺夠了。
老板自斟自飲一杯，用手指拈了粒炒豆子。
“第一層的銀子咱們就別想了，家里的官兒不夠三品，連金樓的三層都上不去。下面是第二層的銀子，達(dá)官貴人投了標(biāo)，其實(shí)自家也沒那么大的買賣，他們還會二次招標(biāo)。”
倆人一聽，看來自己的規(guī)模應(yīng)該就是去這個標(biāo)了。
“還說高家，這三十幾個商號來自天南海北，每家供應(yīng)各不相同，一年一次標(biāo)會，有實(shí)力的優(yōu)先。別的不說，南陽郡的萬昌行聽過吧，每年運(yùn)抵京城的糧食有幾千船，這才排了個末位。”
大車張一合計，那自己這點(diǎn)產(chǎn)量，連當(dāng)個老末也沒資格啊。
“別著急，你們是不是覺著這二次的標(biāo)也不好投？其實(shí)啊，這里還有關(guān)竅，各處大商人本就是商號買賣，他們的貨也是東拼西湊集腋成裘的，等回了駐地，還得再次招標(biāo)，這回不就該咱們賺錢了么？”
大車張有些懊惱，“咱這小門小戶，既不認(rèn)識達(dá)官貴人，也不通豪商巨賈啊。”
蕭貴人也附和道：“便是如此，這般作怪，豈不是專為了營私舞弊？”
那酒鋪老板變戲法一般從袖子里拿出一張?zhí)樱八闶窃蹅冇芯墸皫兹沼袛?shù)位豪客在此歇腳，不意間落下一張書帖，洽跟二位客官的買賣對路。運(yùn)輸處的標(biāo)濮王得了一大筆，王爺府抓過漕運(yùn)，自然在水運(yùn)上無可比擬。可人家面子足，也得了陸運(yùn)的份額，這豈不就是咱們的機(jī)會？”
大車張興奮的臉通紅，這要是能給濮王府當(dāng)商戶，豈不是這輩子都有了。
可一想，自己什么身份，傾盡全力一年不過造車兩三百架，哪入得了王府的眼。
看兩位客人顏色變換，酒鋪老板又換了說辭。
“即便二位許是不想跟官面打交道，那我還有一處去處。東城的文氏車行聽過沒，原本出身是文相公的家奴，自己借著相爺威勢做下好大番事業(yè)。別處不通，你們?nèi)ゴ颂帲也掳司挪浑x十，他準(zhǔn)中了王府的標(biāo)。”
倆人一聽，這還算條門路。
吃了杯中酒，二人攜手上了馬車，進(jìn)城而去。
酒鋪老板收拾著碗筷，啐了一聲“窮鬼”，白白表演了半天，真是拋媚眼給瞎子看。
瞧著穿金戴銀的，卻一點(diǎn)膽量沒有，若是大名府或者西北的豪商聽了，少說也得打賞幾吊好錢。
拍了拍胸口的帖子，今兒非得逮一個棒槌不可，沒十貫錢不賣他！
二人進(jìn)城，隨意打聽了幾個人，就尋到了文氏車行的總店。
到了近前一看，嚯，不愧是相公府上出來的人，連牌匾都寫的這么霸氣十足，名叫萬通物流。
此處挨著東城墻邊，占地廣闊，足有五六畝。
寸土寸金的汴京城，這么大塊地方，光地皮錢就得幾萬貫。
蕭貴人可不講究什么禮儀規(guī)矩，晃開膀子就往里闖，把那些排隊的都給擠到一邊。
旁人看了剛要罵娘，可一看是能在城中自由挎刀的遼人，只得忍氣吞聲，變成了暗暗詛咒。
進(jìn)了大堂，找見一個管事的，伸手抓過衣領(lǐng)。
“叫你們東家出來，老子要賣馬！嗯，還有我這兄弟，要賣車！”
有來鬧事的，呼啦啦伙計圍上來一片，眼看著就要動手。
大車張趕緊攔下，他可沒有遼人的身份當(dāng)護(hù)身符，“且等一等，咱們是來做買賣的！”
插隊的行為引起了喧嘩，治不了遼人還治不了你，眾人把火力都對準(zhǔn)了大車張。
“呦，給人當(dāng)狗腿子啊，剩飯好吃么？”
“瞧你那德性，五短三粗的，一看就不像個發(fā)財樣，回家好好修馬桶得了！”
..........
做生意搶的就是錢，大家能有什么好言語，對著大車張就差直接祖山太奶的噴臟口了。
掌柜的一瞧場面要失控，沒辦法，只得將二人先讓到后院。
后院一排整齊的磚房，每個房間不大，門楣上寫著“一隊、二隊、三隊、四隊....”。
掌柜的給他領(lǐng)到前面沒人的四隊，開門讓進(jìn)了房屋。
“一個有馬，一個有車，你先聊著！”
里面的人愛答不理，連頭也懶得抬。
“是租賃啊，還是掛靠？”