“江區(qū)長講得太透徹了,一針見血!”
“假傳萬字經(jīng),真?zhèn)饕痪湓挵?!誰按這路子走誰發(fā)財(cái)!”
“聽君一席話,勝讀十年書!”
當(dāng)江振邦寫出那句話后,掌聲從前排到后排層層推涌,還有大聲叫好的。
待掌聲稍作停歇,江振邦才再次開口。
“這個(gè)公式,基本就是未來十年乃至二十年,我國絕大多數(shù)制造企業(yè)的發(fā)展路徑?!?/p>
“有人問,那十年二十年之后怎么辦?”
他自問自答,語氣篤定:“到那個(gè)時(shí)候,隨著技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)工人的代際更替,我們就要正式進(jìn)入自主創(chuàng)新的深水區(qū)了。但現(xiàn)在,我們就要老老實(shí)實(shí)做個(gè)好學(xué)生。”
“剛才,錢總提供了一個(gè)學(xué)習(xí)成功的示范樣板,興科集團(tuán)的部分產(chǎn)品也是走的這個(gè)路子。”
江振邦開始引導(dǎo)互動(dòng),手里的筆帽朝臺(tái)下虛點(diǎn)了一圈:“在座的各位,你們有沒有類似的這種直接引進(jìn)模仿成功的例子?”
他停了半拍,笑道:“當(dāng)然,那些畫虎不成反類犬的失敗案例,也可以擺上臺(tái)面來講一講。咱們今天不是表彰大會(huì),是研討會(huì)。成功的經(jīng)驗(yàn)要學(xué)習(xí),失敗的教訓(xùn)更要復(fù)盤牢記!”
話音剛落,會(huì)場(chǎng)中段偏右的位置,一個(gè)身材敦實(shí)的中年男人站了起來,舉起了手。
奉陽拖拉機(jī)制造廠的吳永勝。
這人在大西區(qū)系統(tǒng)內(nèi)是出了名的刺頭。四十七歲,工科出身,性子極直,眼里揉不得沙子,脾氣硬,連王滿金這個(gè)區(qū)長他都曾梗著脖子頂牛。
會(huì)務(wù)組人員見是他,動(dòng)作猶豫了一下,最終還是在江振邦的示意下把麥克風(fēng)遞了過去。
“江區(qū)長,我們廠就失敗了,你應(yīng)該知道?!?/p>
吳永勝接過麥克風(fēng),他沒有客套寒暄,開口就是這么一句。
江振邦點(diǎn)了下頭:“別人不知道,你說?!?/p>
吳永勝攥緊話筒,深吸一口氣,緩緩道來。
“一九八五年,我們奉陽拖拉機(jī)制造廠,接到上級(jí)指示,發(fā)展大功率輪式拖拉機(jī)。廠里組了一個(gè)十二個(gè)人的技術(shù)團(tuán),先去日本學(xué)了兩個(gè)月,又去美國待了四十天。回來之后,專門從約翰迪爾公司買回了四臺(tái)大型輪式拖拉機(jī)作為樣機(jī),每臺(tái)一百二十多萬人民幣。”
臺(tái)下發(fā)出抽氣聲。一百二十萬,擱在八十年代中期,那可是天文數(shù)字。
“并且,我們還同步引進(jìn)了美方的整套技術(shù)專利,當(dāng)時(shí)全廠上下摩拳擦掌,牟足了勁。在八六年,我們的輪式拖拉機(jī)正式下線了。大家游行慶祝,電視臺(tái)來拍,報(bào)紙頭版報(bào)道。”
“結(jié)果呢?銷量慘淡!從八六年至今,這款機(jī)器總共賣出去一百七十二臺(tái)……”
會(huì)場(chǎng)里很安靜。
“技術(shù)沒問題,性能指標(biāo)全部達(dá)到美方標(biāo)準(zhǔn)。死在市場(chǎng)上。”
吳永勝松開一只手,在空氣中比劃了一下。
“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,拖拉機(jī)是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的。國家買了,分配給公社和生產(chǎn)隊(duì)。農(nóng)民不需要自已掏錢,他也不關(guān)心這臺(tái)機(jī)器多少馬力、多少錢?!?/p>
“但是…八十年代突然推行包產(chǎn)到戶了。土地從集體承包到了一家一戶的農(nóng)民頭上。一戶人家分那么幾畝地,十幾畝地,他要你一百多馬力的大型輪式拖拉機(jī)干什么?”
吳永勝把話筒從左手換到右手,“所以,我們花費(fèi)巨資,引進(jìn)了國際領(lǐng)先的拖拉機(jī)產(chǎn)品,不僅沒能讓我們大拖廠騰飛,反而讓我們負(fù)債累累,馬上資不抵債了!”
會(huì)場(chǎng)里的空氣變得沉重起來。
吳永勝?zèng)]有坐下來的意思。他盯著江振邦,問:“江區(qū)長,我的問題就是,按照您剛才那個(gè)公式,我們當(dāng)年做的事情,也學(xué)習(xí)了先進(jìn)成熟產(chǎn)品,也搞了本土化制造??蔀槭裁磁d科成功了,我們失敗了?到底該怎樣才能抓準(zhǔn)市場(chǎng)呢?”
江振邦答道:“你們廠的情況我知道,但之前工作太忙,也沒來得及跟你坐下來詳細(xì)的聊過。今天你當(dāng)眾提出來了,正好,我就講一講。”
一邊說話,他一邊在白板上原有的公式旁邊,用筆畫了一條豎線,把白板一分為二,重新在空白的右側(cè)書寫起來:
【供給側(cè)、需求側(cè)?!?/p>
“你們大拖廠的問題出在哪里?出在你們只學(xué)了這邊,沒有看另一邊。”
江振邦用筆桿指著白板:“約翰迪爾的大型輪式拖拉機(jī),在美國是成熟產(chǎn)品,這一點(diǎn)你說得對(duì)。它經(jīng)過了市場(chǎng)驗(yàn)證,技術(shù)過硬,產(chǎn)品沒毛病。但是……”
他在“需求側(cè)”三個(gè)字下面劃了一道橫線。
“美國的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)是什么?大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)式經(jīng)營。一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)動(dòng)輒幾千英畝。他需要一百多馬力的大型拖拉機(jī),因?yàn)槟鞘撬纳a(chǎn)資料,不買不行?!?/p>
“咱們呢?你剛才也說了,八十年代全面推行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,土地分到了千家萬戶。一戶人家的耕作面積,在東北算大的,也就十幾畝到幾十畝。你讓他花十幾、幾十萬買一臺(tái)他根本用不滿的拖拉機(jī)?不現(xiàn)實(shí)?!?/p>
臺(tái)下觀眾們不自覺地點(diǎn)了頭。
“而你們引進(jìn)技術(shù)的時(shí)候是一九八五年。那時(shí)候大包干政策至少在全國鋪開三年了。當(dāng)初這個(gè)決策顯然有滯后性,不少領(lǐng)導(dǎo)的思維還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的慣性里。反正有國家兜底收購嘛,我管你市場(chǎng)怎么變,我只管把東西造出來就行……”
這都是必要的代價(jià),講太多容易影響團(tuán)結(jié)。
因此江振邦淺嘗輒止,拿起筆在公式前面,又加了一行字:
【精準(zhǔn)識(shí)別國內(nèi)市場(chǎng)的真實(shí)需求】→學(xué)習(xí)先進(jìn)成熟產(chǎn)品+本土化制造改良(微創(chuàng)新)=商機(jī)!】
“而現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),要先有需求端的研判,再有供給端的引進(jìn)。順序反了,就是你們大拖廠的下場(chǎng)。”
江振邦放下筆,看著吳永勝:“其實(shí)你們不是沒有翻盤的機(jī)會(huì)。約翰迪爾的技術(shù)圖紙你們都有了,核心零部件的加工工藝也掌握了。你們完全可以在八六年產(chǎn)品遇冷之后,立刻把技術(shù)降維?!?/p>
“不做一百多馬力的大家伙,改做二十到四十馬力的中小型拖拉機(jī)。甚至還可以更激進(jìn)一點(diǎn),做手扶拖拉機(jī)和配套農(nóng)具?!?/p>
“你用頂級(jí)技術(shù)去做中低端產(chǎn)品,那就是降維打擊。你的成本控制、你的工藝精度,能把當(dāng)時(shí)國內(nèi)的小拖廠和手扶拖拉機(jī)廠打得滿地找牙?!?/p>
吳永勝眼睛里的光亮了一下。
“但你們沒有。你們抱著那個(gè)一百多馬力的大家伙,守了十年。”
江振邦沒有用任何指責(zé)的語氣,只是用敘事的語氣淡定的講著:“為什么沒能做出這個(gè)調(diào)整?原因也很簡(jiǎn)單;國企的國企決策機(jī)制是行政審批型的,上級(jí)要我們?cè)焓裁?,我們就造什么。要改產(chǎn)品方向,也得層層上報(bào),區(qū)里的相關(guān)部門批完市里批、省里批完部里批……等批下來,黃花菜都涼了,何況你們之前賠了個(gè)底掉,再想要錢難如登天?!?/p>
“總之……問題的根源不在于你們學(xué)錯(cuò)了東西,而在于兩個(gè)致命缺陷。”
他豎起兩根手指。
“第一,你們沒有建立市場(chǎng)信號(hào)的反饋機(jī)制。整個(gè)決策鏈條里,沒有一個(gè)環(huán)節(jié)是面向市場(chǎng)的。你們的技術(shù)團(tuán)去美國考察了四十天,有沒有人花一天時(shí)間去東北農(nóng)村問問農(nóng)民,他們到底需要多大的拖拉機(jī)?”
吳永勝握著話筒的手松了,又緊了。
“第二,過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不允許你們迅速糾錯(cuò)。而現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),它的邏輯要求我們必須‘快速發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)了并且立刻改’。我們發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)了,但改不了,或者改的太晚了,那自然是不行的?!?/p>
“這其實(shí)也是我們大西區(qū)要成立國資中心的目的,解決國企管理混亂,多個(gè)部門九龍治水的問題……”
臺(tái)下鴉雀無聲。
這段分析不只是在說大拖廠,它在說國企群體的共性病灶。
“吳廠長,你認(rèn)為我說的有沒有道理?”
吳永勝握著話筒,嘴唇動(dòng)了動(dòng),沒出聲,最后重重地點(diǎn)了一下頭。
江振邦安慰道:“不要灰心,大拖廠的情況我知道,雖然負(fù)債比較高,但資產(chǎn)還是比較優(yōu)質(zhì)的,管理和工人的水平也很高,咱們向前看、加油干吧?!?/p>
“會(huì)后,你可以和興寧市宏遠(yuǎn)農(nóng)用車的程遠(yuǎn)橋程董深入交流一下。今天程董也在場(chǎng),你們應(yīng)該是有合作機(jī)會(huì)的?!?/p>
從興寧趕過來的程遠(yuǎn)橋立刻站起身,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向吳永勝打了個(gè)招呼。
吳永勝笑著點(diǎn)頭回應(yīng)。
下一刻,會(huì)場(chǎng)里爆發(fā)出比之前更猛烈的掌聲。不是那種捧場(chǎng)式的拍手,而是一種發(fā)自內(nèi)心的、被點(diǎn)醒之后的激動(dòng)。
有了吳永勝這個(gè)插曲,臺(tái)下的氣氛被徹底推向了高潮。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)其他老總、廠長紛紛起立舉手,各種關(guān)于經(jīng)營策略、企業(yè)轉(zhuǎn)型、債務(wù)剝離、勞資糾紛的問題接連拋出。
而不知何時(shí)起,大家提問時(shí)對(duì)江振邦的稱呼,從“江董”“江區(qū)長”又多了一個(gè)“江老師”。