這個(gè)時(shí)代的人商業(yè)思維還是有些太簡(jiǎn)單了，或者說(shuō)，壓根就沒(méi)有什么商業(yè)思維。
1995年，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代超市業(yè)態(tài)的萌芽初期。標(biāo)志性事件是今年年底法蘭西國(guó)的“家樂(lè)?！保谑锥奸_(kāi)設(shè)了第一家真正意義上的大型超市。
此前，只有極少數(shù)大城市有零星試點(diǎn)或小規(guī)模的自選商店。目前國(guó)內(nèi)的零售業(yè)，主要還是以農(nóng)村大集、國(guó)營(yíng)百貨商店、食雜店和供銷社等方式為主。
所以在國(guó)內(nèi)民眾的腦海中，根本沒(méi)有超市這個(gè)概念，更不懂得什么叫生鮮超市。
江振邦現(xiàn)在就準(zhǔn)備丁建國(guó)上上課，出出主意，創(chuàng)建興寧乃至海灣市甚至整個(gè)奉省的第一家生鮮超市，先做果蔬品種，逐漸增加貨物種類，以后發(fā)展成翻版“胖東來(lái)”也猶未可知。
而丁建國(guó)這個(gè)未來(lái)的億萬(wàn)富翁是個(gè)聰明人，被他剛剛那一句‘商人和農(nóng)民’話有些點(diǎn)醒了，待火柴燒到手上方回過(guò)神，聚精會(huì)神道：‘具體怎么講？’
“你的水果蔬菜品質(zhì)好，這是優(yōu)勢(shì)。但你直接拉到市場(chǎng)上跟別人的貨混在一起賣，消費(fèi)者看不出區(qū)別，當(dāng)然只能按普通價(jià)格買。”
丁建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思。
“我建議你做兩件事。第一，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，把你的水果包裝成禮盒形式往外賣。逢年過(guò)節(jié)，城里人都喜歡買這種山貨送禮，包裝精美一點(diǎn)，價(jià)格還能翻上兩、三倍?！?/p>
江振邦在紙上畫(huà)了個(gè)長(zhǎng)方形的盒子，又在上面畫(huà)了幾個(gè)圓圈。
“貨物要分檔次，不好的散賣，好的要包裝著賣。你看，這樣一個(gè)禮盒可以裝八個(gè)蘋(píng)果、桃啊什么的，禮盒外面的顏色要刷成黃色，比較亮眼，再印上‘精品大果’‘豐臺(tái)壽桃’等字樣……”
江振邦微微一頓，看向張山：“三哥，用這種包裝的水果送禮，能拿得出手吧？”
張山沉思兩秒，點(diǎn)頭道：“能，這比拎著一袋子水果好看多了，而且不占手，你要是搞成一大箱子二三十斤，不美觀，人家也吃不下，容易放壞了……這太能了！”
丁建國(guó)點(diǎn)頭：“這個(gè)主意好，你剛才說(shuō)了第一，還有第二嗎？”
江振邦繼續(xù)道：“第二，你那個(gè)親戚別讓他擺地?cái)偭耍苯幼鈧€(gè)小門市，面積不用太大，但位置一定要選好，必須靠近醫(yī)院或者干部住宅區(qū)?！?/p>
丁建國(guó)眼睛一亮，心中大概明白了緣由，但還是立刻追問(wèn)：“為啥是醫(yī)院和干部住宅區(qū)？”
“普通民眾不會(huì)買這種禮盒水果的，太貴，不劃算。但醫(yī)院里的有病人，誰(shuí)去看病人也不能空著手，買這樣一箱水果拎著很好看，有面子。至于干部住宅區(qū)的人就不用多說(shuō)了……反正逢年過(guò)節(jié)，我們家那土特產(chǎn)都堆積成山了?！?/p>
江大鷹微微頷首，對(duì)丁建國(guó)道：“以后你也不要成箱成箱往我家送了，那些鄉(xiāng)村干部送的都是這些玩意，確實(shí)是放不下。”
丁建國(guó)一拍手，從善如流：“那以后就給您送這種小禮盒裝的。誒，這主意太好了！”
“丁叔，你以前是不是也當(dāng)過(guò)兵？”江振邦忽然問(wèn)道。
“是啊，在部隊(duì)待了五年，后來(lái)才分配到了廠子，結(jié)果……”丁建國(guó)有些意外這個(gè)問(wèn)題。
“那就好辦了。”江振邦在紙上寫(xiě)下幾個(gè)大字：“老兵精品果蔬！”
在老兵燒烤、老兵代駕、老兵搬家、老兵家政等一系列門店之前，【老兵精品果蔬】率先橫空出世！
江振邦笑道：“你在城里開(kāi)的店就可以叫這個(gè)名字，‘老兵’既突出了你的退伍軍人身份，‘精品果蔬’又說(shuō)明了產(chǎn)品定位。社會(huì)上對(duì)軍人都很尊敬，這個(gè)招牌一打出來(lái)，信任度立馬就上去了?！?/p>
丁建國(guó)激動(dòng)得拍了拍大腿：“好，這個(gè)名字好，有特色！”
“而且你還可以在店里掛幾張你當(dāng)兵時(shí)的照片，穿軍裝的那種，再寫(xiě)上你的從軍經(jīng)歷。顧客一看，這是個(gè)退伍軍人在國(guó)營(yíng)廠子下崗后再創(chuàng)業(yè)，肯定更愿意支持……”
江振邦進(jìn)一步細(xì)化營(yíng)銷策略，丁建國(guó)聽(tīng)著聽(tīng)著，扔下那根沒(méi)點(diǎn)燃的香煙，騰的一下站起身：“筆呢？媳婦兒，咱家的筆呢？我要拿筆記下來(lái)！”
“振邦！”
張山豎起大拇指夸贊道：“你就是個(gè)足智多謀的小諸葛??！”
江大鷹又拿起一塊西瓜，吃了兩口，對(duì)兒子斟酌著問(wèn)：“你真不考慮經(jīng)商？你姐之前說(shuō)的對(duì)，做干部在前期可要過(guò)一段苦日子?！?/p>
江振邦沒(méi)有回應(yīng)，只是對(duì)張山低聲道：“丁建國(guó)開(kāi)店的事兒，三哥你也可以入股，他缺車，又沒(méi)關(guān)系。讓我爸出錢，你負(fù)責(zé)找人開(kāi)車搞運(yùn)輸，再幫他打通關(guān)系跑手續(xù)?！?/p>
張山眼皮一跳，看向江大鷹，江大局長(zhǎng)沒(méi)什么猶豫的，大咧咧道：“一會(huì)你問(wèn)問(wèn)他的意思，這個(gè)買賣賠也不會(huì)賠多少。”
下一刻，丁建國(guó)拿著本和筆回來(lái)了，繼續(xù)向江振邦虛心請(qǐng)教，關(guān)于如何成立公司，創(chuàng)建商標(biāo)等問(wèn)題，顯然是目標(biāo)清晰，要立馬開(kāi)干了。
江振邦對(duì)他的問(wèn)題簡(jiǎn)略回答后，又道：“我這也是參考那些發(fā)達(dá)國(guó)家的零售模式，瞎想出來(lái)的一個(gè)主意，在咱們興寧不一定吃得開(kāi)，丁叔你不要沖動(dòng)，要全盤(pán)考慮再做決定。人們之前都習(xí)慣在大集和路邊攤買水果了，果蔬店太新奇，大家一開(kāi)始的接受度可能不會(huì)很高?！?/p>
張山拉著丁建國(guó)湊近了些，故意壓低了一個(gè)不大不小的音量：“振邦說(shuō)的對(duì)，你這老兵精品果普通老百姓肯定買不起，只能是職工家庭，或者干部買給領(lǐng)導(dǎo)送禮的，你前期要打開(kāi)市場(chǎng)，就要走這個(gè)路子。”
“最好有第一批吃螃蟹的，用你的精品果送到領(lǐng)導(dǎo)家里去，這市場(chǎng)才能打開(kāi)。有了名氣，搞不好以后政府各單位發(fā)福利，都要從你這采購(gòu)呢，但前提是你得在市里有關(guān)系啊……”
丁建國(guó)聽(tīng)完眼睛更亮了，連連點(diǎn)頭，心領(lǐng)神會(huì)看向江大鷹，道：“這樣吧，江局，您過(guò)去幫我那么多忙，我一直不知道怎么報(bào)答，而且今天振邦還給我出了這個(gè)主意…您要是不嫌棄，這個(gè)門店我直接送振邦三成干股，您看行不行？”
江大鷹還沒(méi)說(shuō)話，江振邦立刻擺手：“不行不行！丁叔，我一個(gè)剛畢業(yè)的小孩，這就是出了個(gè)主意，以后也幫不上你什么忙，做生意有賺有賠，怎么好意思要你的干股呢?！?/p>
“你聽(tīng)我說(shuō)……”
張山拽了一下丁建國(guó)，這次是悄聲耳語(yǔ)了，丁建國(guó)嗯嗯點(diǎn)頭，沒(méi)再堅(jiān)持，只是嘴角止不住的泛起笑意。
江大鷹看著兒子，磕著烤熟的花生，眼中滿是欣慰。
江振邦心里也在想事情，現(xiàn)在家里的經(jīng)濟(jì)條件屬于比上不足比下有余，重生一次，肯定要賺些錢，讓家里和自已更富裕些。
這樣一來(lái)，以后自已走到了重要位置上，也能對(duì)那些物質(zhì)誘惑堅(jiān)定地說(shuō)不。
前世的江振邦可不是真的兩袖清風(fēng)，有些紅包、有些擦邊的款子他也收過(guò)、拿過(guò)，還是那句話，都是時(shí)代的局限，發(fā)展的陣痛……但這輩子重來(lái)，肯定盡力避免。
大人說(shuō)得好，先富帶后富嘛。
而且在98年之后，軍隊(duì)才開(kāi)始禁止經(jīng)商，那么江振邦認(rèn)為自已在98年之前設(shè)置好防火墻，做一點(diǎn)小投資也沒(méi)什么……軍隊(duì)都能經(jīng)商，我這個(gè)剛畢業(yè)還沒(méi)參加工作的大學(xué)生就不能做買賣了？
沒(méi)這個(gè)道理！！