“小雞燉蘑菇好啦，大家趁熱吃。”
很快，在上了幾個(gè)小炒菜之后，丁建國(guó)媳婦終于端著一大盆熱氣騰騰的硬菜走了進(jìn)來(lái)。
那盆里的土雞燉得軟爛，湯色金黃，香味撲鼻。
丁建國(guó)給江大鷹盛了一碗雞湯，又給張山和江振邦各盛了一碗。
江振邦吹了吹，喝下一口湯，確實(shí)醇厚鮮美，比后世那些飼料雞強(qiáng)太多了。
“這雞養(yǎng)得不錯(cuò)。”江大鷹也夸贊道。
丁建國(guó)哈哈笑：“您吃慣了山珍海味，這句夸獎(jiǎng)可有分量了，不過(guò)我這雞確實(shí)都是在山上散養(yǎng)的，從小吃蟲(chóng)子吃草籽長(zhǎng)大，跟籠子養(yǎng)的是倆概念…還有這蘑菇，都是山上采的野蘑菇。”
言罷，丁建國(guó)問(wèn)江振邦：“江少，這個(gè)蘑菇曬干之后，你看是不是也能拿禮盒包裝一下然后高價(jià)賣(mài)出去？”
江振邦說(shuō)：“為什么不能呢，挑選品相好的，裝上塑料袋，包裝成盒，按照市價(jià)三倍五倍的往出賣(mài)！放心，肯定有人買(mǎi)，興寧吃不下就賣(mài)到海灣市去，那里有錢(qián)人更多。你的貨不夠，就找其他村民收購(gòu)。”
“而且等以后賺了錢(qián)，小店要擴(kuò)大規(guī)模，可以把老兵精品果蔬改名叫老兵超市，那時(shí)店里就不能局限于只賣(mài)水果蔬菜了，你養(yǎng)的這些雞啊豬等牲畜，也可以宰殺好了拿到店里去賣(mài)，海里的螃蟹河里的魚(yú)…鄉(xiāng)下的核桃，板栗等堅(jiān)果，只要是老百姓吃的用的，都可以賣(mài)。”
“未來(lái)，你的一個(gè)店就是一個(gè)集市，一個(gè)菜場(chǎng)，一個(gè)無(wú)所不賣(mài)的供銷(xiāo)社。但那你怎么和那些小攤販競(jìng)爭(zhēng)呢？就憑借質(zhì)量，成本和服務(wù)三點(diǎn)，你要么自產(chǎn)自銷(xiāo)，要么從其他農(nóng)戶(hù)那里進(jìn)貨，控制好成本，保證好質(zhì)量，請(qǐng)一些禮貌耐心的服務(wù)員，誰(shuí)想去臟兮兮的露天菜市場(chǎng)買(mǎi)那些缺斤短兩的東西？都跑到你這里來(lái)了！”
丁建國(guó)嗯嗯不停，放下筷子又拿起了筆唰唰記作業(yè)。
看他聽(tīng)的認(rèn)真，江振邦也就繼續(xù)講了：“還有營(yíng)銷(xiāo)手段，你要玩點(diǎn)花樣，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)滿(mǎn)多少錢(qián)抽一次獎(jiǎng)，爭(zhēng)取八成參與者都有獎(jiǎng)品，哪怕是一個(gè)雞蛋一個(gè)蘋(píng)果，也能促進(jìn)消費(fèi)。”
“更長(zhǎng)遠(yuǎn)些的，你這個(gè)店要建立一個(gè)會(huì)員卡體系，客人充值一百塊錢(qián)，直接送五塊錢(qián)，并在某些商品上優(yōu)惠打九折。每個(gè)月固定幾號(hào)搞一個(gè)大促銷(xiāo)，部分商品打八折優(yōu)惠……”
“以后興寧人還送什么禮？拎著太費(fèi)勁，直接送你店里的會(huì)員卡，握手的時(shí)候就把卡送出去了，人家想買(mǎi)什么就到你店里買(mǎi)，方便實(shí)惠！”
丁建國(guó)越聽(tīng)越精神，半晌后才把江振邦說(shuō)的這些用筆記錄下來(lái)，然后拿起開(kāi)了瓶的鳳城老窖，站起身目光炯炯地看向江大鷹：
“報(bào)告江局！我今天必須要給你家公子敬一杯酒。他這些主意我是聞所未聞，但聽(tīng)后稍一琢磨，我就感覺(jué)自已已經(jīng)坐在成堆的鈔票上數(shù)錢(qián)了…您允不允許我敬他一杯？”
飯桌上只有江大鷹和丁建國(guó)在喝白酒，張山和江振邦喝的都是汽水。
江大鷹看丁建國(guó)那副躊躇滿(mǎn)志的姿態(tài)，笑道：“那就喝一點(diǎn)試試，以后他參加工作，滴酒不沾肯定不行，能喝酒的才叫有擔(dān)當(dāng)、作風(fēng)硬。回去的時(shí)候三兒你開(kāi)車(chē)。”
“沒(méi)問(wèn)題。”
“丁叔您給我倒半杯吧。”
江振邦從善如流，喝光杯中飲料，雙手持杯道：“我酒量不好，您見(jiàn)諒。”
“好好好，這次就半杯，慢慢鍛煉，以后再給你倒一杯、兩杯、三杯……最后千杯不醉！”
丁建國(guó)給江振邦倒了酒，二人碰杯，江振邦想將自已的杯子壓低一點(diǎn)，卻被丁建國(guó)捧高了，他自已則放下了杯子：“不論年紀(jì)，達(dá)者為師，以前我不知道什么叫聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)，今天跟江公子談話(huà)算是明白了…這杯酒我敬你。”
江振邦笑說(shuō)：“那丁叔您以后也不要叫我什么公子大少了，叫我名字就好。”
“行，但是。”丁建國(guó)話(huà)音一轉(zhuǎn)，笑呵呵道：“但是，你以后也別叫我叔了，你別看我長(zhǎng)得老，但我今年才三十四，和你山哥同齡，你也叫我哥，咱們和你爸各論各的。”
江振邦點(diǎn)頭答應(yīng)，丁建國(guó)痛快地舉杯：“我干了，你隨意。”
丁建國(guó)一飲而盡，此后飯桌氣氛熱絡(luò)，丁建國(guó)開(kāi)始和張山商量開(kāi)店的細(xì)節(jié)，江振邦偶爾給點(diǎn)建議，便又讓眾人耳目一新，大有收獲。
飯局進(jìn)程過(guò)半，江大鷹，閑聊道：“對(duì)了小丁，跟你一起下崗的那些工友們，現(xiàn)在都過(guò)得怎么樣？你們承包了山地的這些人我知道，還有一些沒(méi)承包山地的呢？”
丁建國(guó)臉上笑容一滯，表情瞬間暗淡下來(lái)，嘆了口氣：“年齡大的有些在城里擺攤或者做環(huán)衛(wèi)，年輕的，一部分跑到外地打工去了，不知道過(guò)得咋樣…但有一個(gè)姓李的，媳婦生病花光了買(mǎi)斷工齡的錢(qián)，現(xiàn)在靠撿破爛過(guò)日子。還有一個(gè)，前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)在建筑工地干活，從腳手架上摔下來(lái)，腿都摔斷了。”
江大鷹沒(méi)什么意外地點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)初給他們那么便宜的承包費(fèi)用，還有減免的農(nóng)業(yè)稅，林業(yè)局的扶持，那么多優(yōu)惠的條件他們都不承包，那沒(méi)辦法，像你現(xiàn)在多好，做農(nóng)民怎么了，最起碼餓不死，只要肯干吃辛苦，總有出路。”
也快沒(méi)出路了，更大的下崗潮還在后面呢……
好在江振邦記得興寧市的國(guó)企不多，這波未來(lái)的下崗潮帶來(lái)的負(fù)面影響不大，但這也提醒了他，調(diào)研中可以加一些關(guān)于國(guó)企的內(nèi)容。
江振邦索性發(fā)問(wèn)：“丁哥，咱們興寧市現(xiàn)在有多少家國(guó)營(yíng)廠子效益不好，馬上要面臨關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的？”
丁建國(guó)沉吟道：“我就聽(tīng)說(shuō)有一家，錦華街道的錦紅無(wú)線(xiàn)電廠，近些日子虧損嚴(yán)重，即將要和玄州市的無(wú)線(xiàn)電三廠合并了。”
張山點(diǎn)頭道：“有這回事，錦紅無(wú)線(xiàn)電起初三線(xiàn)建設(shè)的軍工廠，造戰(zhàn)備電臺(tái)的。八十年代軍轉(zhuǎn)民被拆分了，開(kāi)始生產(chǎn)民用產(chǎn)品，錦紅牌收音機(jī)和電視機(jī)就是它們的造的，每家每戶(hù)一臺(tái)，娶媳婦沒(méi)它父母都不同意，當(dāng)初這無(wú)線(xiàn)電廠可太輝煌了，營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)，但現(xiàn)在這效益也不行了。”
江大鷹撓了撓腦門(mén)：“我記得這個(gè)廠子現(xiàn)在隸屬咱們興寧市吧？”
張山答道：“對(duì)，前年還是什么時(shí)候，看廠子效益不行，就當(dāng)包袱甩出來(lái)了，從處級(jí)降到科級(jí)單位，現(xiàn)在歸市政府和五機(jī)部雙重領(lǐng)導(dǎo)…噢，現(xiàn)在五機(jī)部好像改名叫兵器工業(yè)部了。”
江大鷹問(wèn)兒子：“我記得你大學(xué)專(zhuān)業(yè)是不是就是學(xué)什么電子的？和這個(gè)部門(mén)有關(guān)嗎？”
江振邦沉吟道：“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，四機(jī)部才是主管電子工業(yè)的。但奉陽(yáng)工業(yè)學(xué)院隸屬主管軍工的五機(jī)部，所以我的就業(yè)還是五機(jī)部負(fù)責(zé)。”
“可惜我考的大學(xué)不夠好，如今像錦紅這樣的廠子效益也不行，否則我畢業(yè)應(yīng)該就會(huì)由五機(jī)部分配到下屬企業(yè)，或者直接分到部委，輪不到地方政府二次分配。”
丁建國(guó)舉杯說(shuō)：“振邦你要是分到部里，我今天哪里見(jiàn)到你，聽(tīng)到你這些商業(yè)經(jīng)呢？而且過(guò)去有句老話(huà)說(shuō)的好，宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍。振邦你以后肯定前途遠(yuǎn)大，天生就是做領(lǐng)導(dǎo)的，我敬你。”
江振邦舉杯呵呵笑：“丁哥你這是文能吟詩(shī)作對(duì)，武能揮稿開(kāi)山啊，我看你以后最起碼是個(gè)億萬(wàn)富翁！天生就是富貴命！”
“哈哈哈，借你金口玉言。”