當(dāng)天下午，海灣市和興寧市兩級(jí)政府，就興科整合海灣市市屬企業(yè)一事，形成了正式提議文件，上報(bào)給了省政府和省各相關(guān)部門審批。
第二天，省委常委會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)。
接下來(lái)的日子，興寧和海灣市，乃至整個(gè)奉省，都進(jìn)入了高速運(yùn)轉(zhuǎn)的迎檢模式。
而江振邦，則變成了最繁忙的救火隊(duì)長(zhǎng)。
在海灣市幾位主官的全力支持和一路綠燈下，由省國(guó)資局牽頭，組織海灣市、興寧市、興科集團(tuán)四方再次成立審計(jì)小組，開(kāi)始對(duì)第一風(fēng)扇廠、燈具總廠、精密電機(jī)廠進(jìn)行整合前的審計(jì)工作。
4月18日，海灣市的三家市屬國(guó)企還沒(méi)完成審計(jì)，但奉陽(yáng)的那兩家省屬國(guó)企已經(jīng)完成了。
債務(wù)問(wèn)題也談妥了，銀行貸款也就位了，兩家廠子的原領(lǐng)導(dǎo)班子，也已全部被調(diào)離原崗。
省國(guó)資局催著江振邦，讓他盡快返回奉陽(yáng)簽資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)協(xié)議。
只等他簽了字，辦理財(cái)務(wù)隸屬關(guān)系變更，興科就能派駐管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性整合了。
明天，江振邦就準(zhǔn)備動(dòng)身返回奉陽(yáng)。
但在臨走前一天的中午，他接到了個(gè)電話，一位老熟人主動(dòng)找上了門……
“振邦！”
來(lái)人是丁建國(guó)，一身筆挺的西裝，頭發(fā)梳得油亮，手里提著個(gè)公文包，滿面紅光，沒(méi)有半點(diǎn)當(dāng)初在山溝里養(yǎng)雞的農(nóng)民模樣。
如今老丁也是大老板了，興寧、海灣、奉陽(yáng)、濱州四個(gè)城市都有分店，忙的夠嗆，兩個(gè)人很久沒(méi)見(jiàn)了。
“丁大哥，稀客啊，什么風(fēng)把你吹來(lái)了？”江振邦笑著起身相迎。
丁建國(guó)也不客氣，一屁股坐在沙發(fā)上，開(kāi)門見(jiàn)山：“我遇到個(gè)事兒，拿不定主意，電話里也說(shuō)不清…想請(qǐng)你幫我指點(diǎn)迷津?。 ?/p>
“慢慢講，不要急?！?/p>
江振邦親自給他倒了杯茶。
丁建國(guó)喝了口水，又點(diǎn)上煙，深吸了一口，這才把來(lái)意說(shuō)了出來(lái)。
簡(jiǎn)而言之，自從老兵超市開(kāi)始代銷興科的小家電產(chǎn)品之后，丁建國(guó)敏銳地發(fā)現(xiàn)，賣家電的利潤(rùn)，那是遠(yuǎn)比賣水果生鮮、日用百貨高得多了。
而且家電這東西，不腐爛、不變質(zhì)，倉(cāng)儲(chǔ)壓力小，除了售后麻煩點(diǎn)，其實(shí)比超市省心。
現(xiàn)在，除了興科之外，就有其他品牌的家電廠家主動(dòng)找上門，希望能在老兵超市上架自已的產(chǎn)品。
丁建國(guó)琢磨著，他正在濱州市裝修的新店，面積不小，打算不搞超市了，干脆直接開(kāi)成一個(gè)專門賣電器的商場(chǎng)。
“專門賣家電的商場(chǎng)？”
江振邦聽(tīng)完，端著茶杯的動(dòng)作微微一頓，一個(gè)塵封在記憶深處的品牌名字，瞬間劃過(guò)腦?！獓?guó)美！
還有那個(gè)留著大背頭，日后幾度登頂首富寶座，又最終鋃鐺入獄的猛人，黃光于。
那家伙沒(méi)什么背景，就是一個(gè)小老百姓，只是哥哥比較有錢，但也算是白手起家了。
如果江振邦沒(méi)記錯(cuò)的話，眼下的1996年，黃光于正帶著他的“國(guó)美電器”，在首都進(jìn)行著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從主營(yíng)進(jìn)口家電轉(zhuǎn)向主營(yíng)國(guó)產(chǎn)品牌，并且開(kāi)始摒棄傳統(tǒng)的中間商模式，嘗試直接從廠家進(jìn)貨。
但現(xiàn)在的國(guó)美，門店數(shù)量只有不到十家左右，還基本都在京城，尚未成氣候。
直到2004年，黃光裕找到一個(gè)落魄的資本大咖，在對(duì)方的幫助下，國(guó)美跑到港股成功借殼上市，用了一些賬務(wù)造假的手段，又憑借國(guó)內(nèi)首家在港上市家電零售企業(yè)的名頭，被國(guó)外資本熱捧。
黃光于憑借這些錢進(jìn)一步擴(kuò)張國(guó)美，在全國(guó)各地開(kāi)連鎖店，個(gè)人財(cái)富一路坐著火箭，分別在2004、2005、2008年三次成為國(guó)內(nèi)首富。
可惜，成也資本，敗也資本。
黃光于在港股嘗到甜頭，又想回A股，繼續(xù)玩他那套在港股用的小手段……最終因內(nèi)幕交易等罪名鋃鐺入獄，一代梟雄就此落幕。
這純屬失了智，把證監(jiān)會(huì)當(dāng)空氣，背后沒(méi)關(guān)系還張揚(yáng)的很，你不進(jìn)去誰(shuí)進(jìn)去?。?/p>
但眼下丁建國(guó)的這個(gè)想法，無(wú)疑是摸到了這個(gè)時(shí)代的財(cái)富密碼。
國(guó)美尚未成氣候，只在首都打轉(zhuǎn)。
蘇寧還在專營(yíng)空調(diào)，并未轉(zhuǎn)型成大型綜合電器賣場(chǎng)。
簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在的同行都是弱雞。
老丁完全可以復(fù)制未來(lái)的國(guó)美成功之路、甚至超越黃光于。
踏踏實(shí)實(shí)賣家電，走連鎖模式，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)壓低進(jìn)價(jià)，再以低價(jià)搶占市場(chǎng)，最后把這一攤子生意做到港股上市。
這是一條金光大道。
而且，還能順便讓那位黃首富免了牢獄之災(zāi)，簡(jiǎn)直功德無(wú)量。
更重要的是，
當(dāng)下，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)對(duì)消費(fèi)終端的布局正處于起步和探索階段。
銷售手段主要依賴百貨商場(chǎng)、五交化商店、國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)以及各級(jí)經(jīng)銷商。
這些渠道占據(jù)主導(dǎo)地位，但效率較低，層層加價(jià)現(xiàn)象普遍。
家電廠家是弱勢(shì)群體，渠道為王。
誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就掌握了現(xiàn)金流，誰(shuí)就有定價(jià)權(quán)。
如果丁建國(guó)能把這個(gè)家電連鎖搞起來(lái)，對(duì)興科集團(tuán)來(lái)說(shuō)也大有好處，甚至可以說(shuō)，是補(bǔ)充了興科集團(tuán)戰(zhàn)略拼圖里缺失的關(guān)鍵一角。
第一，這是興科自留地，有了自已的渠道，集團(tuán)未來(lái)的新產(chǎn)品，鋪貨速度將是光速的。
第二，整合了零售與制造，減少了中間環(huán)節(jié)，提升整體毛利。讓興科形成渠道、市場(chǎng)、品牌等多維助力。
第三，興科也可以在丁建國(guó)的家電商城中設(shè)立專柜，直接接觸消費(fèi)者，獲取一線需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品改進(jìn)建議，助力興科研發(fā)更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品……
第四，也是最陰狠的一點(diǎn)——倒逼定價(jià)。
后世的國(guó)美、蘇寧為什么能把格力、海爾逼得跳腳？就是因?yàn)樗麄兪掷镉杏脩簟Ｋ麄兏掖騼r(jià)格戰(zhàn)，敢把利潤(rùn)壓到極低，甚至負(fù)毛利銷售，用低價(jià)把其他傳統(tǒng)渠道擠死，把客流吸干。等成了壟斷寡頭，再回頭收拾廠家。
江振邦當(dāng)然不會(huì)用這招對(duì)付自已，但他可以用這招去收拾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。?/p>
以后誰(shuí)敢跟興科過(guò)不去，興科的產(chǎn)品就可以在丁建國(guó)的連鎖店里，搞獨(dú)家首發(fā)或者特價(jià)優(yōu)惠，直接用出廠價(jià)，跟其他被經(jīng)銷商薅羊毛的同行打價(jià)格戰(zhàn)。
這是一把利劍，興科必須得有！
“振邦，你覺(jué)得我這個(gè)想法，怎么樣？？”
丁建國(guó)見(jiàn)江振邦半天不說(shuō)話，心里有點(diǎn)打鼓，小心翼翼地試探道：“我是不是有點(diǎn)…異想天開(kāi)了？”
“不不不！”
江振邦猛地回過(guò)神，放下茶杯，連連搖頭。
他看著丁建國(guó)，臉上露出了罕見(jiàn)的燦爛笑容：“丁哥，你這是真知灼見(jiàn)，眼光毒辣啊！你要是不提醒我，我真把這茬給忘了！”
然后，江振邦直言道：“只在濱州市一家不夠，咱們直接開(kāi)四家！”
“……”