李小紅很健談，也很樂意和喬巖聊天，吃飯中間聊各種八卦，喬巖盡力配合她，為接下來的談判做準備。
吃飽喝足后，喬巖迅速展開攻勢，道：“劇團工作沒問題吧，那我就幫你說了。”
有了剛才的鋪墊，李小紅爽快地道：“行，我聽你的。”
喬巖接著道：“那咱們說說第二個條件，我問你，你懂烈士嗎，誰和你說的？”
李小紅神情有些不自然，道：“我在電視上看過，人家只要為公犧牲的就能評為烈士，成了烈士，每年有撫恤金，將來我兒子高考還能加分呢。”
喬巖笑了笑道：“是我膚淺了，你懂得真不少。烈士可不是你想象的那么容易，需要省政府批準，而且是在革命斗爭，保家衛國，在建設社會主義過程做出突出貢獻，英勇犧牲的，才有可能評上。你公公占哪條？”
“如果說化肥廠爆炸，你公公不顧個人安危，沖進去救人或挽回國家損失而壯烈犧牲，這沒問題，縣里不同意我也會替你主持公道，想盡一切辦法也得評上。可是，他到底是怎么死的，現在還沒有定論，而且只犧牲了他一個人，怎么說得清。”
“所以，想法是好的，我作為白近山的領導，當然希望他成為烈士，國投集團臉上都有光。依現在的情況看，真的夠嗆。”
聽完解釋，李小紅沉默片刻道：“那好吧，評不上就評不上吧，接下來咱們談錢吧。”
“好，我喜歡爽快之人。你剛才說的那個數，我非常支持，反正又不花我的錢，巴不得給一千萬呢。可是，你的依據沒有說服力。”
喬巖頓了頓，點燃煙道：“我相信你是做了功課的，還懂得工傷一說。只要調查結果出來了，認定為工傷，我這邊絕對沒問題，積極配合你辦理相關手續。可是賠償，給不了你那么多。”
“咱說這個理，你公公死因尚未得知，有可能是你說得因公殉職，那有沒有可能是自殺呢。”
李小紅激動了，立馬道：“怎么可能，他活得好好的，怎么可能會自殺？再說了，自殺是死法有很多種，怎么偏偏挑這個，絕對不可能。”
喬巖怕談崩，連忙安撫道：“別激動，只是假設，我也不相信。廠子倒閉二十多年，早已名存實亡。如果再晚些時候，可能廠子都不存了。對白近山的死，我們很痛心，縣委曹書記也非常關注，臨走時還叮囑我，務必做好家屬思想工作。從人道主義方面講，我們最多能給一百萬。”
剛才還聊得熱火朝天，聽到這個數，李小紅坐不住了，站起來冷笑道：“這就是你們的態度？太搞笑了吧，打發叫花子呢。現在社會，一百萬連套房都買不上，我們以后吃啥喝啥，要這樣的話，不談了！”
“那你說多少？”
“五百萬，一分都不能少！”
“你這不是談判的態度，這個數真給不了。咱就說，如果縣里不給你們一分錢，又能怎么樣？如果鑒定結果出來對你們很不利，估計連一百萬都拿不到。”
喬巖的語氣逐漸強硬起來，與剛才聊家常判若兩人。
“那也不行，太少了，不談了，不談了！”
喬巖不再慣著她，道：“好，那先歇會兒，和你男的商量商量，待會兒咱們繼續。”
李小紅惱羞成怒道：“還繼續什么啊，我們回去了，明天我就把尸體抬到縣委大院門口，看你們怎么辦。”說罷，氣呼呼出去了。
看著她的背影，蔡偉有些不解地問道：“喬董，剛才你不是說要沉住氣嗎，怎么又硬剛起來了？”
喬巖似笑非笑地道：“這就是心理戰術，其實，李小紅的心理防線已經崩塌了，只不過在強撐而已。她也在試探我們，看能給多少。曹書記給我的底線是三百萬，我先給她拋出一百萬，一會兒慢慢加。”
“哦，不怕她真走了？”
喬巖起身活動了下筋骨道：“她真要走的話，就不可能跟我們來。七大姑八大姨來了一大串，圖了什么，不就是圖錢嘛。別急，她回去商量去了，估計一會兒就主動找咱們。”
正說著，財政局局長馬長江的電話進來了，喬巖趕忙接起來，他親自護送三百萬過來了。他不能離開，讓蔡偉下去拿上，先放到后備箱，一會兒再說。
趁著他們商量的時候，喬巖讓白雪把白近山的老伴叫過來，決定和她談一談。老伴自始至終都在哭，一句話都不說。看得出來，白近山的死，也只有她最傷心。甭說三百萬，三千萬未必都要。
在生死攸關之際，才能真正看清丑惡的人性。喬巖見怪不怪了，早就觸探到人性的陰暗面。審訊被調查者時，個個丑態百出，互相揭短栽贓，就連自家人都不放過。相比起來，蔡小虎真是條漢子，把所有的事都扛下來，沒幾個人能像他這樣的。
當然，喬巖是接到指令迅速結案，如果繼續審訊的話，不怕蔡小虎嘴巴牢，遲早要攻破。一個月不行三個月，就看他能扛多久。
還不等聊三分鐘，李小紅和白永強急急忙忙沖了進來，慌里慌張道：“你們為難一個老人做什么，她做不了主，這個家我說了算，不用和她談。永強，把咱媽安頓到隔壁屋，讓二姑看著，你過來咱們接著談。”
再次回來，李小紅依舊很強硬，可能是剛才親戚給她出謀劃策了，五百萬一分錢都不能少。一直未說話的白永強也開口了，和媳婦站在同一戰線上，堅持五百萬。
這時，付興海打來了電話，喬巖來到隔壁房間關上門接了起來。
“你在哪？”
“天衢縣，正處理善后工作呢。”
付興海沉默片刻道：“回來吧，不用處理了。”
喬巖一頭霧水，狐疑道：“怎么了，我這邊很快就能談下來。”
“沒必要了，這邊有了新情況。在事發現場，專家找到了老式雷管殘留物，還有未燃盡的炸藥。初步判斷，這是一起人為事件，自制炸藥引發了爆炸。根據勘查，只有白近山一個人到過現場。”