掌柜忍不住“嘖！”了聲。
很微妙的一聲。
沈清棠抬頭，幽怨地看著掌柜，“我寫的字就這么難看？”
掌柜握拳抵在唇邊輕“咳”了聲，張了張嘴，硬是說不出違心的話。
如今北川百姓分比較極端，要么目不識丁，要么滿腹詩書。
滿腹詩書的大多是流放犯。
目不識丁的多是土生土長的本地人。
滿腹詩書的人大都寫字很好看。
民間有個說法，叫字如其人。
掌柜看看紙上的字再看看沈清棠的臉，別過頭。
“要不……”沈清棠幽幽開口，“掌柜您幫人幫到底，送佛送到西？幫我寫？”
掌柜剛笑話了人，有點心虛，沒多推辭就應承下來。
反正這會兒店里也沒什么客人。
“謝謝掌柜的。”沈清棠痛快地把書和紙筆又推給站在柜臺里面的掌柜。
掌柜接過來，先看了眼敞開的書頁，納悶問：“現在離元宵遠著呢？你抄燈謎做什么？”
看沈清棠挺著肚子著急忙慌跑進來借紙，還以為她有什么急事呢！
“賣燈籠。”沈清棠攤手，“現在買賣難做。不弄點兒花樣，沒人買。”
掌柜一邊抄寫一邊點頭附和，“誰說不是？我們書局的生意也是一天不如一天。指著達官貴人家的公子哥養活著。
好不容易賺點兒銀錢，還不夠交稅的。
這不，今年正月我把原先的賬房伙計都辭退了，店里大大小小的活都得我自己做……”
掌柜一邊跟沈清棠吐苦水，一邊訴說著買賣如何難做。
沈清棠時不時附和一句，眼睛掃過店里的書架。
這家店應該開了很多年，書架陳舊，書目繁多。
她心里有了一個不太成熟的想法。
掌柜很快寫完幾十條難度等級不同的燈謎。
沈清棠又借了掌柜的剪刀把燈謎一條條裁剪開，跟掌柜再三道謝后，快步走回攤位。
老漢遞給沈清棠三枚銅錢，“剛賣掉一塊小肥皂。應當是三文錢吧？”
沈清棠點點頭，沒接錢，“您先拿著吧！一會兒我還得跟您結燈籠錢呢！老丈，您這里是不是有漿糊？”
“有的有的。糊燈籠哪能沒有漿糊。”老漢彎腰從木推車下方里層掏出一個小陶罐，遞給沈清棠。
沈清棠打開一看，漿糊竟然還沒結冰。
老漢看出沈清棠的詫異，主動解釋：“我怕凍住，每隔一會兒就攪拌幾下。”
難怪！
沈清棠點點頭，拿起系羊毛刷，把寫著燈謎的字條一張張貼在燈籠上方。
“姑娘，你這寫的都是什么？”老漢不認字。
“燈謎。”
老漢雖好奇不到元宵為什么要寫燈謎，卻沒再問，而是幫著沈清棠把燈謎一條條貼到展示用的燈籠上。
只把貨架上掛著的燈籠貼滿，木推車里面燈籠沒有貼。
燈籠大都是喜慶的紅色，貼上一小條白紙黑字的燈謎，竟好看了不少。
沈清棠很滿意，走到攤前開始喊。
“猜燈謎，送肥皂嘍！”
才喊一句就被老漢拉住，“哎呦！好閨女，這可送不得！不能幫我賺錢虧了你自己呀！”
閨女，在北川民間是稱呼女孩的昵稱。
“您別急！”沈清棠安撫地拍拍老漢抓在自己胳膊上的手，“不會虧！不虧你也不虧我。咱們一起賺錢！”
老漢猶豫著松開手，不放心的跟沈清棠確認，“真不虧？”
“真不虧。”
“那我給你敲鑼。”老漢從木推車底下，掏出一面小鑼，還有木棍，一手提鑼，一手木棍。
咚！
敲了一下。
沈清棠很意外，“您還有這個？”
“一開始也想著敲鑼招點人。”老漢不好意思的笑笑，“人沒招到，招了頓罵。附近擺攤的嫌我吵，就沒再敲過。”
“沒事，罵唄！我臉皮厚。”沈清棠接過鑼，敲一下，喊一句：“猜燈謎送肥皂！”
不一會兒圍了不少人過來。
無論古今，百姓對“送”這個字都十分熱衷。
有人問沈清棠，“姑娘，猜燈謎真送肥皂？”
“對！不光送肥皂還送燈籠！但是，不免費猜。”沈清棠一手提著鑼一手舉著木棒示意貨架上方掛著的燈籠。
“我們的燈籠分為簡單，一般，有點難和很難四個等級。”
“簡單的是小燈籠，猜中了贈小肥皂，一般難度的贈中號燈籠和中號肥皂，有點難度的贈大燈籠和大塊肥皂，高難度的贈羊皮燈籠，一塊肥皂加一塊香皂。”
“四種難度等級價格不等，依次是五文錢，十文錢，十五文錢和二十文錢。”
“若是還有人愿意挑戰更高難度的，我們這里也還有三十文一次的。”
“猜中燈謎有獎！猜不中……也送您一個小燈籠，改改運勢。”沈清棠指了指串在一起燈籠串。
不知道誰喊了句：“姑娘你這算盤是不是打的有點過精。不猜燈謎，買肥皂和燈籠也差不多錢吧？”
“怎么可能？！”沈清棠不認，“你們中有不少人買過我家肥皂，這小肥皂多少錢？”
有人喊：“三文。”
沈清棠點頭，又指著老漢貨架上的小號紙燈籠，“這要五文錢。加在一起八文錢！花五文錢就能八文錢的東西，虧嗎？
而且小燈籠是簡單的燈謎，你看最上頭，光那羊皮燈籠就五十文，別說再贈一塊大肥皂和一塊香皂，三十文怎么能買到這些？”
老漢的燈籠賣的不好，多數人并不知道售價。
反正在沈清棠看來，老漢定價過低。
勞動力憑什么不算錢？
總有清醒的人不肯上當。
“肥皂能洗衣服，這燈籠又沒什么用。”
“怎么沒用？馬上過年了，家里掛盞紅燈籠不喜慶？另外，這燈謎上的字可不是一般人寫的。
你們聽說過云山書院嗎？京城的云山書院？我跟你們說，云山書院的院長可是寧王太傅。
那學問不得了！
買了這燈籠，你們就跟寧王算是同門！
日后就是云山書院院長見了，說不得真收你們孩子到門下。”
“……”
事實證明，只要敢忽悠，就有人敢上當。
很快就有一個人掏出五文錢遞過來，“我先來拋磚引玉。”