龔工急得滿嘴起泡，嗓子都啞了。他和幾個(gè)年輕技術(shù)員拿著計(jì)算器算了一遍又一遍，哪怕把利潤壓到零，也干不過對方的傾銷價(jià)。工業(yè)品的競爭，有時(shí)候就是這么殘酷。不是你東西不好，而是人家不想讓你活。
晚上回到招待所，氣氛沉悶得像要下暴雨。
劉秀芝在那抹眼淚，覺得是自己沒展示好。龔工抽著煙，一根接一根，把屋里熏得跟煉油廠似的。
“咱們是不是……真的搞錯(cuò)了方向？”有個(gè)年輕技術(shù)員小聲嘀咕，“人家都追求軟和輕，咱們這布，確實(shí)太結(jié)實(shí)了點(diǎn)，結(jié)實(shí)得有點(diǎn)過分了。”
曲令頤坐在窗邊，手里拿著那塊被懷特嘲笑過的的確良廢料。那是之前在廠里做拉力測試時(shí)留下來的，兩輛卡車都沒拉斷。
硬。結(jié)實(shí)。不透氣。不親水。
這些在服裝領(lǐng)域被視為缺點(diǎn)的特性，在曲令頤的腦子里卻像是一顆顆散落的珠子，突然被一根線串了起來。
誰規(guī)定聚酯纖維只能做衣服？誰規(guī)定布料就一定要軟？這世界上，有的地方要軟，有的地方，就得硬！就得要這種刀槍不入的倔脾氣！
曲令頤猛地站起來，把那塊布往桌子上一拍。
“龔工，別抽了！”
她眼神里那種久違的瘋勁兒又上來了，那是她在煉油廠改設(shè)備時(shí)的眼神。
“咱們不賣衣服料子了！跟他們比時(shí)尚，咱們現(xiàn)在確實(shí)比不過。咱們換個(gè)賽道！”
龔工愣了：“不賣布賣啥？賣棉花？”
“賣筋骨！賣能在這個(gè)工業(yè)世界上立得住腳的骨頭！”
曲令頤抓起電話，直接撥通了羊城當(dāng)?shù)氐囊患覈鵂I漁網(wǎng)廠和一家造紙廠的電話。
“我要借你們的車間用用！今晚就用！”
……
第二天，交易會(huì)的最后一天。這也是決定成敗的一天。
懷特的展位前依然熱鬧，他正準(zhǔn)備跟幾個(gè)南洋的大采購商簽合同。他眼角的余光瞟向角落里的華夏展位，嘴角掛著冷笑。那群中國人，估計(jì)今天就要卷鋪蓋卷走人了吧。
可當(dāng)他轉(zhuǎn)過頭去的時(shí)候，愣住了。
那個(gè)原本掛滿花花綠綠裙子布料的攤位，變了。那些漂亮的的確良不見了。取而代之的，是一些灰撲撲、白慘慘，看起來極其粗糙的東西。
有的像是一捆捆粗大的魚線，有的像是一張張厚實(shí)的篩網(wǎng)，還有的干脆就是一卷卷看起來像帆布一樣厚重的東西。
這幫人在搞什么？破罐子破摔賣廢品了？
懷特好奇心起，帶著那一幫準(zhǔn)備簽約的客商走了過去。
“這是什么？最新的乞丐裝？”懷特指著那堆東西嘲諷道。
曲令頤今天換了一身利落的工裝，頭發(fā)盤得緊緊的。她站在攤位前，手里沒拿紅酒杯，而是拿了一把寒光閃閃的剪刀。
“懷特先生，這是給咱們的工業(yè)巨人們穿的衣服。”
她轉(zhuǎn)過身，看著那些滿臉疑惑的亞非拉客商。
“各位，我知道你們想要輕薄軟和的料子做衣服，那些西方朋友那里有的是。”
“但是，”她話鋒一轉(zhuǎn)，聲音陡然拔高，“你們的國家在建設(shè)，你們的漁民要出海，你們的礦山要過濾礦渣，你們的工廠要傳動(dòng)帶。那種軟綿綿的尼龍和絲綢，能干這個(gè)嗎？”
一個(gè)皮膚黝黑的東南亞客商皺了皺眉：“可是，這種東西，棉麻也能做。”
“棉麻？”曲令頤冷笑一聲，“那是咱們用來吃飯穿衣的，不是用來在海里泡爛的！”
她突然從身后拿出一個(gè)巨大的玻璃水缸，里面裝滿了模擬海水的鹽水。
“這里面泡著兩根繩子。一根是普通的麻繩，一根是咱們的聚酯纜繩。”
“龔工，上重物！”
龔工帶著兩個(gè)小伙子，呼哧呼哧地搬來了一堆鐵砝碼。
現(xiàn)場演示簡單粗暴。
那根泡了水的麻繩，掛上五十公斤的砝碼，稍微一晃蕩，“啪”的一聲，斷了。
而那根看著并不粗的白色聚酯纜繩，也就是“的確良”的加粗版，掛上了一百公斤，紋絲不動(dòng)。
這還不算完。
曲令頤拿起剪刀，在那根緊繃的纜繩上狠狠刮了幾下。要是尼龍，這會(huì)兒早就起毛甚至斷裂了。但這根繩子，依然光潔如新，那是硬度帶來的抗磨損性！
“這是高強(qiáng)度的工業(yè)用纜繩！不吸水，不腐爛，強(qiáng)度是鋼絲的一半，重量卻只有鋼絲的五分之一！”
那個(gè)東南亞客商的眼睛一下子直了。他們那是島國，漁業(yè)是命脈。每年光是因?yàn)槔|繩腐爛、漁網(wǎng)破損造成的損失就是天文數(shù)字。
“這……這多少錢一噸？”客商急切地問。
“別急。”曲令頤擺擺手，“好戲還在后頭。”
她又指了指旁邊那塊厚得像紙板一樣的白布。
“這是工業(yè)濾布。”
她拿出一桶混著黑泥和礦渣的臟水，直接倒在了那塊布上。底下放個(gè)盆。
幾乎是一瞬間，清澈的水透了下去，而所有的泥沙、礦渣，全都被死死地?cái)r在了布的表面。
更重要的是，兩個(gè)小伙子扯起那塊布，用力一抖，上面的泥渣嘩啦一下全掉了，布面干干凈凈，一點(diǎn)不沾。
“這就是疏水性的好處！這就是‘不親水’這個(gè)缺點(diǎn)在工業(yè)上變成的巨大優(yōu)點(diǎn)！”
對于那些搞礦業(yè)、搞化工的國家來說，這簡直就是神器。
懷特的臉色變了。他懂行。他當(dāng)然知道聚酯纖維在工業(yè)領(lǐng)域的潛力，但他沒想到，這幫中國人反應(yīng)這么快，居然一夜之間就把產(chǎn)品從民用轉(zhuǎn)到了工業(yè)用。
而且，他們用的居然是那些原本被視為“廢料”的切片！
“這……這是作弊！”懷特忍不住喊道，“這根本不是紡織品！”
“這是材料科學(xué)！”曲令頤毫不客氣地懟了回去，“怎么？只許你們賣絲襪，不許我們賣漁網(wǎng)？”
圍觀的客商越來越多。那些來自發(fā)展中國家的買家，比起漂亮的裙子，其實(shí)更需要這些能幫他們搞生產(chǎn)、搞建設(shè)的硬通貨。
“我要訂五百噸！”那個(gè)東南亞客商第一個(gè)喊出來，“用來做圍網(wǎng)！”
“我也要！”那個(gè)來自中東的礦主指著濾布，“這東西能耐酸堿嗎？”
“耐！比石頭還耐！”龔工在一旁激動(dòng)地喊破了音。