林頓當(dāng)然知道通過互聯(lián)網(wǎng)售票才是解決這個(gè)問題的最好辦法，也很欣賞杰夫-貝索斯這個(gè)人才。
但在商言商，該挑的毛病必須要挑，該爭取的利益還是要爭取。
“你說的有點(diǎn)道理，我先問你一個(gè)問題，亞馬遜書店有多少注冊用戶？”
“260萬，我們已經(jīng)擁有260萬個(gè)注冊用戶。”貝索斯信心滿滿的說道。
“但是全美的人口可是超過2.3億，就算排除不看演唱會(huì)的老年人和小孩，目標(biāo)人群應(yīng)該也在1.5億以上吧，你這才260萬用戶，這和面向全美觀眾公開公平的售票好像差距太大了吧？”
“但是我想如果我們能提前發(fā)出公告的話，有意向購買的人都可以提前到亞馬遜平臺(tái)注冊啊，反正注冊又沒有任何門檻，也不需要任何費(fèi)用。”
“我明白了，你這是想借這次演唱會(huì)的門票銷售給你的平臺(tái)拉新用戶啊。”
“果然瞞不過你，不過我們這是合作兩利，你們解決了向全美觀眾公開公平售票的問題，我這個(gè)平臺(tái)也可以借此機(jī)會(huì)增加用戶，是雙贏，而且為了表示誠意，這次售票，亞馬遜平臺(tái)不收取任何手續(xù)費(fèi)。”
“你倒是會(huì)抓住機(jī)會(huì)，但是明顯你占的便宜更大，不說多了，你通過這場售票活動(dòng)，拉新1000萬用戶應(yīng)該沒有絲毫的難度，甚至遠(yuǎn)超你平臺(tái)現(xiàn)有的用戶，這給你節(jié)約了多少推廣費(fèi)用，又為企業(yè)的發(fā)展提升了多少速度，區(qū)區(qū)的門票手續(xù)費(fèi)算得了什么？”
“那你還有什么要求，你盡管提，我看看能不能做得到。”
“你公司現(xiàn)在還小，讓你出錢，太多了你也掏不起，太少了又沒有意義，這樣吧，你給我一個(gè)承諾就行。”
“什么承諾？請說。”
“我很看好你，相信你能帶領(lǐng)亞馬遜公司做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)你心中的目標(biāo)，之前溫妮的大風(fēng)資本不是領(lǐng)投了亞馬遜公司的A輪嘛，但并沒有簽署后續(xù)融資的優(yōu)先投資權(quán)。
我也不需要在后續(xù)融資中繼續(xù)領(lǐng)投，只要你保證亞馬遜今后的融資中，大風(fēng)資本有跟投權(quán)，保證15%的持股比例不下降就行。”
這個(gè)條件讓貝索斯非常意外，沒有想到林頓對自己和亞馬遜公司這么看好，不過他的條件好像對自己也沒有什么壞處，15%的持股比例也不會(huì)對自己的控股權(quán)造成什么危險(xiǎn)。
更何況亞馬遜公司的股權(quán)設(shè)置和其他公司不同，因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)時(shí)不缺投資，是他選擇資本，而不是資本選擇他，所以面對資本有著充足的底氣，他從天使輪的時(shí)候，就引入了A/B股權(quán)架構(gòu)。
通俗的說就是，風(fēng)投公司拿到的只能是亞馬遜公司的A股，他自己持有的是B股，兩者的唯一區(qū)別就是對企業(yè)的投票權(quán)不一樣。
A股的投票權(quán)只有B股的十分之一，B股可以轉(zhuǎn)化成A股，但是A股卻不能轉(zhuǎn)化成B股。
通過這種股權(quán)設(shè)置，他基本上不用擔(dān)心亞馬遜今后的控制權(quán)旁落的風(fēng)險(xiǎn)，但為了謹(jǐn)慎起見，他還是下意識(shí)的不讓任何一家資本占有太多的股份。
想到這里，他立刻答應(yīng)了下來，“可以，就按照你說的辦，回頭我和大風(fēng)資本補(bǔ)簽一個(gè)協(xié)議。”
“行，我現(xiàn)在就和丹尼爾打電話。”說完他拿起電話打給丹尼爾，簡單和他說了通過亞馬遜出售門票的事，丹尼爾自然是滿口答應(yīng)。
放下電話，他對貝索斯說，“我已經(jīng)和丹尼爾說好了，你直接去環(huán)球唱片找他吧。”
“謝謝，不過我這里還有一個(gè)合作方案，請你支持。”
“哦，什么方案？”
“就是你旗下環(huán)球影業(yè)和林頓電影公司發(fā)行的電影，周邊產(chǎn)品能不能也放到亞馬遜平臺(tái)上銷售，其實(shí)這也是一個(gè)雙贏的合作，能夠有效幫你們電影公司擴(kuò)大周邊產(chǎn)品的銷量。”
“這個(gè)我原則上同意，不過我覺得你不要抱太大的期望。”
“為什么？”
“你知道客戶都是在什么情況下購買電影的周邊產(chǎn)品嗎？”
“看完電影之后，被電影的情節(jié)或者人物感動(dòng)。”
“對啊，實(shí)話和你說吧，客戶購買電影的周邊產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是屬于沖動(dòng)消費(fèi)，看完電影后被電影感動(dòng)，頭腦一熱就跑到電影院配套的周邊商店購買電影周邊產(chǎn)品。
但是如果等他回家以后，頭腦冷靜了下來，就不一定還有消費(fèi)的欲望了，所以說，我不是很看好把電影周邊放在亞馬遜平臺(tái)上銷售的前景，不過，你可以試一下，反正也不會(huì)有壞處。”
“謝謝你的提醒，我還是想嘗試一下。”
“可以，回頭你去找兩家電影公司的發(fā)行部吧，我會(huì)和他們打好招呼的。”
。。。。。。
貝索斯起身將杯中的茶葉一口喝完，腆著臉問林頓，“我從來沒有喝過這么神奇的茶葉，你能送一點(diǎn)給我嗎？”
林頓雖然欣賞他，但可不慣著他，“茶葉你就別想了，我誰都沒有給過，以后你實(shí)在想喝了，可以過來做客。”
“好，我也會(huì)一定找時(shí)間常來。”貝索斯高興的離開了。
溫妮等貝索斯離開后，轉(zhuǎn)身坐在林頓的懷中，“親愛的，你怎么這么看重他，他真的很厲害嗎？”
“你可不要小看他，就憑他對亞馬遜公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃，你之前在誰身上看到對自己的企業(yè)有這么清晰的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略？
比爾蓋茨？楊致遠(yuǎn)？錢伯斯？好像都沒有吧，更關(guān)鍵的是，我覺得他描述的全民網(wǎng)上購物習(xí)慣，的確是有極大可能實(shí)現(xiàn)。”
“網(wǎng)上購物，好像是大有可為，所以，你認(rèn)為亞馬遜今后的成長空間會(huì)很大。”
“對，我覺得電子商務(wù)這一塊的市場空間無可限量，這個(gè)領(lǐng)域一定能誕生巨無霸一般的企業(yè)，從當(dāng)前的情況來看，亞馬遜無疑是最有希望的。”
“巨無霸企業(yè)，這么夸張嗎？”
“對，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，講究贏家通吃，一個(gè)領(lǐng)域往往就只有一家企業(yè)占據(jù)絕對的統(tǒng)治地位。
按照我們剛剛說的，以后網(wǎng)上購物將和線下購物并駕齊驅(qū)，你想想如果一個(gè)企業(yè)能做得吃下全美零售業(yè)30%以上的份額，而且還大概率能覆蓋全球，你自己估算一下市值能有多少。”
“嘶，那豈不是太恐怖了，我都想象不出能值多少錢，不會(huì)比可口可樂公司的市值還要高吧？”
“可口可樂，它的市值現(xiàn)在是2300億美元左右，不過你太小看計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)了，不說別的，我估計(jì)，最多明年，微軟公司的市場就要超過它。”
“你是說，微軟公司接下來要成為全球市值最大的公司，在更遠(yuǎn)的未來，亞馬遜公司竟然有可能會(huì)超過微軟公司？”
“微軟公司登頂是完全可以預(yù)見的，至于更遠(yuǎn)的未來，不好說，不過電子商務(wù)這個(gè)賽道，市場空間的上限太高了。
如果真的能夠獨(dú)占鰲頭的巨無霸企業(yè)，市值起碼是萬億美元級別起步，至于最后這個(gè)企業(yè)具體是不是亞馬遜公司，還要看貝索斯和亞馬遜自身的發(fā)展，當(dāng)然從現(xiàn)在的情況來看，他們已經(jīng)占據(jù)了絕對的先手。”
“什么，市值超過萬億美元？不可能吧?”饒是溫妮一貫相信林頓，也被嚇了一跳。
“你要用發(fā)展的眼光看問題，你自己想想，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物有沒有可能走到這一步，市場空間難道支持不了一個(gè)萬億美元的企業(yè)嗎？”
“怪不得你堅(jiān)持要保持15%的股份，原來它的市場前景這么遠(yuǎn)大。”
“對啊，如果它真的發(fā)展起來了，涉及到的利益就太大了。”
“好，既然你這么說，那我對亞馬遜后續(xù)的投資一定盯緊，抓住一切機(jī)會(huì)多拿股份。”
“不止如此，今后你可以持續(xù)關(guān)注電子商務(wù)這個(gè)賽道的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，雖然亞馬遜已經(jīng)大幅領(lǐng)先，但也不排除會(huì)有別的企業(yè)能夠殺出來。”
“好，我回頭再交代華國分公司的魏明杰，讓他也重點(diǎn)關(guān)注華國的電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。”
“漫威公司的股票收購怎么樣啦？”
“很順利，因?yàn)槁咀约憾挤艞壛俗跃龋戎飘a(chǎn)，股票根本不值錢，大家都想在法院宣布破產(chǎn)前出逃，短短的一周不到，我們在二級市場上用10多帳號已購買了31%的股票。”
“古德曼他們那邊呢？”
“他們也進(jìn)展順利，已經(jīng)從眾多小股東手中收購了23%的股份。”
“好，繼續(xù)，盡量多收購，我的目標(biāo)是退市，100%持股。”
“明白，我會(huì)盯緊的。”
“好了，正事談完了，接下來做點(diǎn)我們喜歡的事吧。”
“大壞蛋，大白天的你又想壞事。”
。。。。。。
有了林頓的首肯，杰夫-貝索斯很快就和丹尼爾談妥了通過亞馬遜平臺(tái)出售演唱會(huì)門票的事宜。
對于丹尼爾來說，這是求之不得的好事，既幫他解決了全美范圍公開銷售演唱會(huì)門票的難題，又為公司省去了不菲的門票銷售手續(xù)費(fèi)。
要知道，一位歌手開演唱會(huì)，門票銷售的渠道手續(xù)費(fèi)通常都要花費(fèi)20%以上，即使是超級巨星，由于門票的單價(jià)更高，渠道費(fèi)用占比有所下調(diào)，但也不可能低于15%。
兩場演唱會(huì)除掉一些保留的票，真正公開銷售的門票在35000張，平均每張賣500美元，總銷售額度高達(dá)1750萬美元。
渠道手續(xù)費(fèi)按15%計(jì)算，算下來渠道手續(xù)費(fèi)高達(dá)262.5萬美元，這可不是一個(gè)小數(shù)字，現(xiàn)在全部可以節(jié)約下來，怎么能不開心呢。
至于通過亞馬遜平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上售票會(huì)不會(huì)引發(fā)觀眾的不滿，他相信林頓一定考慮的更周全，不用他操作。
而貝索斯就更高興了，等于用260多萬美元為亞馬遜在全美觀眾前面做了一次超級強(qiáng)度的推廣，拉新用戶最少也是千萬起步，簡直是贏麻了。
隨后環(huán)球唱片和亞馬遜公司聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，稱為了解決全美觀眾都有機(jī)會(huì)公平的買到演唱會(huì)的門票，決定將這次林頓兩場演唱會(huì)門票通過亞馬遜平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上公開銷售。
隨后在回答記者提問的過程中，貝索斯詳細(xì)的介紹了網(wǎng)上購票流程，并將制作好的簡易流程圖發(fā)給所有的記者朋友，便于他們報(bào)道。
果然有記者問道，“現(xiàn)在網(wǎng)上購物畢竟還不是主流，絕大多數(shù)民眾并不知道怎么網(wǎng)上購物，如何保證觀眾會(huì)順利的完成網(wǎng)上搶購演唱會(huì)門票？”
貝索斯早有準(zhǔn)備，“我們對林頓洛杉磯演唱會(huì)門票的正式發(fā)售時(shí)間是半個(gè)月后的晚上8點(diǎn)，紐約演唱會(huì)的門票正式銷售時(shí)間是一個(gè)月后。
大家有充足的時(shí)間熟悉亞馬遜平臺(tái)的網(wǎng)上購物流程，而且我們的購物流程極其簡單，只要你會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)，按照我剛剛給你們的流程操作，3分鐘之內(nèi)，你就能完全掌握。、
而且使用好萊塢在亞馬遜平臺(tái)購買演唱會(huì)門票，大家還不用開車去售票現(xiàn)場排隊(duì)，不論你在美利堅(jiān)哪個(gè)地方，只要坐在電腦前，輕輕松松的就可以完成，相信一定能給大家極好的購票體驗(yàn)。”
當(dāng)記者問到如何保證觀眾購買名片的公平時(shí)，他同樣毫不怯場，“我們在正式銷售前，會(huì)將所有可銷售的門票，按照門票的價(jià)格全部上架。
所有人登錄亞馬遜網(wǎng)站，找到林頓洛杉磯演唱會(huì)門票時(shí)，都可以看到每一檔門票的的數(shù)量，每買一張，計(jì)數(shù)器上就會(huì)減少一張，賣完后計(jì)數(shù)器就會(huì)清0。
銷售過程大家都可以明明白白的看得到的，購買過程對所有用戶都是一樣的，絕對公平，至于能不能買到，比的是自己的手速，還有運(yùn)氣。”
。。。。。。
隨后，媒體便鋪天蓋地的對亞馬遜公司和環(huán)球唱片關(guān)于通過互聯(lián)網(wǎng)出售林頓演唱會(huì)門票的合作進(jìn)行報(bào)道，絕大部分媒體都把貝索斯提供的亞馬遜購物簡易流程圖完整的刊登了出來。
絕大部分媒體對兩家公司此次合作都給予了充分的肯定，認(rèn)為環(huán)球唱片是真的把歌迷和粉絲的呼聲放在心上，并找到了切實(shí)可行的辦法。
當(dāng)然，批評的聲音也許不少，有些保守的媒體認(rèn)為網(wǎng)上購物完全不可相信，環(huán)球唱片這樣做完全就是搞異端，破壞傳統(tǒng)，破壞商業(yè)生態(tài)。
還有一些媒體則是抓住互聯(lián)網(wǎng)雖然在美利堅(jiān)發(fā)展很快，用戶已經(jīng)高達(dá)6000多萬用戶，但畢竟還有很多不懂也從沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，他們的權(quán)益怎么保證呢？
更多的不滿則是來自洛杉磯和紐約兩個(gè)城市的市民，這樣一來，因?yàn)檠莩獣?huì)主場優(yōu)勢更容易買到票的優(yōu)勢蕩然無存了，不得不和全美的民眾一起去搶票，自然心情不怎么美好了。
當(dāng)然這里面肯定有傳統(tǒng)的售票企業(yè)在背后使勁，畢竟他們的利益是真正受到了損害。
貝索斯也趁機(jī)組織水軍在全網(wǎng)各大論壇上將此次合作進(jìn)行宣傳，附帶加上亞馬遜購物簡易流程圖。
果然如他所料，因?yàn)榱诸D演唱會(huì)的熱度，加上各種媒體鋪天蓋地的宣傳，亞馬遜平臺(tái)的注冊用戶飛速增長。
第一天就增長了300多萬，超過了原有的用戶總數(shù)，更驚喜的是有接近100萬的人還在平臺(tái)發(fā)生了購物行為，下了買書訂單。
接下來，平臺(tái)的新增用戶和新增訂單一直保持高速的增長。
讓亞馬遜公司上下興奮不已，同時(shí)痛苦的考驗(yàn)也隨之而來，不得不緊急招聘工作人員，對服務(wù)器緊急擴(kuò)容。
貝索斯更是開始考慮要啟動(dòng)B輪融資了。