平日里,周建明和王德發是死對頭,但今天,破天荒地站在王德發這邊:“是啊,王廠長說的句句都是實情。
我們黨總支也做了大量艱苦細致的工作,穩定隊伍,凝聚人心,鼓勵大家發揚主人翁精神,勒緊褲腰帶,共渡時艱??删窳α拷K究不能當飯吃。
廠子現在最核心的問題,一是設備嚴重老化,故障頻發,直接影響了產量和質量穩定性,也推高了生產成本。
我們不是不想技改,是巧婦難為無米之炊。
二是市場空間被嚴重擠壓,品牌影響力越來越弱,銷售渠道萎縮,回款困難,現金流極其緊張。
三是歷史包袱沉重,退休職工多,以前有些遺留問題還沒完全消化,也牽扯了不少精力?!?br/>王德發接過話茬:“對對對,周書記總結得非常到位,就是這三個‘老大難’。
所以,這次領導來,我們最大的希望,是懇請縣里、鎮里能在資金扶持和政策傾斜上,拉我們一把。
比如,看能不能協調銀行,給我們一筆技改專項貸款,或者幫我們申請一些工業扶持基金。
另外,在本地市場上,能不能請鎮里出面協調一下?
青山縣的商場、超市、酒店、食堂,優先采購、使用我們青山啤酒?
這也是支持地方企業、保就業、保穩定嘛!
只要能把生產線更新了,再把本地市場的基本盤穩住,我們班子有信心,也有決心,帶領全廠職工打一個翻身仗……”
吳志遠靜靜地聽著,心中冷笑,如果啤酒廠由這幫蛀蟲把控,拿再多的貸款,也是變相被他們吃干抹凈,打了水漂。
產品質量跟不上,市場沒銷路,竟然要求鎮里用計劃經濟那一套,協調商場、酒店優先采購,簡直是貽笑大方!
吳志遠的目光投向坐在角落處的副廠長章俊華。
“章廠長,你覺得,啤酒廠還有救嗎?出路在哪里?”
王德發和周建明都感到很驚訝。
吳志遠怎么不問他們,而是問章俊華?
章俊華其實也很驚訝。
他是廠領導班子中最不受待見的一位,歸根結底,是因為他不選邊站隊。
不站隊的后果,就是被邊緣化。
但既然吳志遠用期許的目光看著他,那他此時更不能沉默。
他猶豫幾秒,開始侃侃而談:“感謝吳書記對我的信任,那我就拋磚引玉,談幾點不成熟的個人想法。
青山啤酒廠,靠現在這種單打獨斗、小打小鬧,靠等、靠要,是沒有出路的。
設備、工藝、品牌、渠道、資金,我們全面落后于那些啤酒巨頭。
地方保護或許能緩一時之急,但絕非長久之計。
市場規律擺在那里,消費者會用腳投票?!?br/>吳志遠頻頻點頭,對章俊華的觀點很贊同。
章俊華受到鼓舞,繼續說道:“我認為,擺在面前的路,其實有兩條,但都不好走,都需要壯士斷腕的決心。
第一條路,尋求被國內大的啤酒集團并購,成為其子公司或生產基地。
這是最直接、最可能快速見效的路。
依托大集團的資金、技術、管理、品牌和渠道,我們的生產能迅速規范化、標準化,產品能借助大品牌的渠道銷售出去,員工也有了更穩定的保障。
當然,代價是失去青山啤酒這個獨立品牌,我們可能失去自主權,但廠子能活下來,職工能有飯吃,地方有稅收。”
“第二條路,徹底轉型。利用我們青山縣,特別是新店鎮豐富的農業資源,放棄啤酒這個競爭慘烈的紅海,轉向生產以本地五谷雜糧為原料的綠色健康食品。
比如雜糧代餐粉、特色谷物飲料、功能性休閑食品,或者利用我們的發酵技術基礎,開發地方特色的調味品、釀造品。
這條路,前期投入和風險也很大,需要重新定位、研發、開拓市場,但如果我們能找準細分市場,做出特色,或許能走出一條新路?!?br/>章俊華話音剛落,王德發就發言反駁:“這個想法太激進了!
被大集團收購?那我們青山啤酒廠這塊牌子不就沒了?
我們這些老青山啤酒人,對廠子是有感情的!
這是我們幾代人的心血!怎么能說賣就賣?
再說了,大集團來了,工人們怎么辦?他們說了算,我們還有說話的地兒嗎?”
周建明再一次和死對頭王德發結成統一戰線:“這個轉型的想法,聽起來不錯,但有點異想天開。
我們廠干了這么多年啤酒,設備、工藝、工人,都是為啤酒生產配置的,你說轉就轉?
轉產別的,技術從哪來?市場從哪來?錢從哪來?風險有多大?這可不是小孩子過家家!
還是立足于現有基礎,穩扎穩打,先把眼前的困難渡過去才是正理。
向上級爭取支持,把生產線換了,把本地市場鞏固好,一步步來嘛?!?br/>兩人的反對在吳志遠的意料之中。
他們反對的根本,不是什么感情,也不是什么風險,而是無論哪一條路,都意味著現有格局的徹底打破,意味著他們個人權力和利益的喪失。
被收購,新東家必然帶來自己的管理團隊;
徹底轉型,也需要全新的思路和班子,他們很可能要靠邊站。
維持現狀,哪怕虧損嚴重,他們依然是廠領導,廠子再苦,他們不苦。
吳志遠沒有對章俊華的建議做任何評價,只是點了點頭,表示聽到了。
然后,他站起身,對向靜和伍長春說:“向鎮長,伍書記,你們繼續和王廠長、周書記深入聊聊財務、庫存、人員結構這些具體情況,數據要實,情況要明?!?br/>他又轉向王德發和周建明:“王廠長,周書記,你們配合好向鎮長、伍書記的工作。
我想在廠區里隨便轉轉,看看,不用你們陪了。
讓章廠長跟我走走就行,他對技術、對車間熟?!?br/>王德發和周建明面面相覷。
不讓他們陪同?這不符合慣例啊!
領導調研,哪有不讓主要領導陪同,反而讓一個副廠長跟著?
兩人心里惶恐,卻又無可奈何。
走下辦公樓,前面是幾排瓦房,這是職工宿舍。
有幾個工人在閑聊。
吳志遠和他們打招呼,并敬了煙。
章俊華介紹道:“這位是鎮里新來的黨委書記吳書記,他今天來廠里調研,體驗民情。”
吳志遠微笑著說:“我今天來,是調研,也是看望大家,想聽聽大伙最真實的聲音,大家不要有什么顧慮,有什么說什么。”
一個五十多歲的師傅湊近:“吳書記,你是真心想聽我們大老粗說句實話?”
吳志遠語氣誠懇:“師傅,當然是聽實話。不說實話,我來這兒干什么?”
老師傅猛吸一口煙,說道:“要我說,根子就壞在上頭!王廠長和周書記,那是兩尊神仙打架,下面凡人遭殃!
一個好端端的廠,硬是被他們斗散了架!
一個想撈錢,一個想抓權,心思都不在正事上!
好好的技改方案,章廠長提的,能省錢,能提質量,可他們怕花錢,怕章廠長立了功,硬是給壓著!
采購進來的東西,貴不說,還常是次品!
報銷的發票、單據,那叫一個糊涂!進城玩小姐費用都能報銷!
有點本事、不肯同流合污的,就像章廠長,被排擠得靠邊站。
會拍馬屁、會站隊的,就能上去吃香喝辣!
工人們的心,早就涼透了!”
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第205章 啤酒廠的困局和破局
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