|A秦德炎到了黑山縣，第一件事不是開(kāi)鋪?zhàn)?，不是擺攤，而是辦了一場(chǎng)賞雪宴。
請(qǐng)?zhí)l(fā)了二十張，清一色的縣里公子哥——錢(qián)家布行的錢(qián)少爺、馬家藥鋪的馬公子、周家糧號(hào)的周二郎——全是不差錢(qián)的主。
地點(diǎn)選在醉仙樓頂層，整層包下來(lái)。窗戶全部敞開(kāi)，寒風(fēng)呼呼往里灌。
公子哥們到場(chǎng)一看，全罵了娘。
“秦德炎你瘋了？大雪天開(kāi)窗戶？?jī)鏊廊税。　卞X(qián)少爺裹著貂皮大氅，牙齒打架。
“就是！這鬼天氣，關(guān)上窗戶圍爐喝酒不好嗎？”馬公子縮成一團(tuán)。
秦德炎坐在主位上，手里搖著一把折扇。
對(duì)，折扇。
大雪天，敞著窗戶，搖折扇。
他穿著一件薄薄的寶藍(lán)色綢衫，領(lǐng)口微敞，袖口挽了半截，露出一小段灰白色的貼身衣物。整個(gè)人氣定神閑，臉上紅潤(rùn)，沒(méi)有一絲寒意。
所有人都看傻了。
“德炎，你吃了什么仙丹？”周二郎湊過(guò)來(lái)，上下打量他，“外面零下十幾度，你穿這么薄，不冷？”
秦德炎合上折扇，往桌上一擱，笑而不語(yǔ)。
“別賣(mài)關(guān)子了！”錢(qián)少爺急了，“你到底穿了什么？”
秦德炎這才站起身，慢悠悠地解開(kāi)綢衫的扣子，露出里面那件灰白色的貼身衣物。
“諸位，看好了?！彼牧伺男乜?，“這叫雪絨衣，西域秘法紡織，極北雪原的細(xì)絨羊毛。穿上這一件，三冬不寒?！?br/>錢(qián)少爺伸手摸了一把，眼睛瞬間瞪大了：“這手感……天哪，比我家那件八十兩的貂皮還軟！”
“廢話?！鼻氐卵装寥坏?，“貂皮再好，穿在里面硌得慌。這個(gè)貼著皮膚穿，又軟又暖，你連穿三天都不想脫?！?br/>“哪兒買(mǎi)的？多少錢(qián)？”馬公子直接問(wèn)到了點(diǎn)子上。
秦德炎伸出五個(gè)手指頭。
“五兩？”
“五十兩。一套?！?br/>“五十兩！”滿屋子倒吸涼氣。
“貴？”秦德炎慢慢扣上衣扣，重新坐回去，端起酒杯抿了一口，“諸位，你們身上那些貂皮、狐裘，哪件不是幾十上百兩？穿出去臃腫笨重，活得跟頭熊一樣。穿上我這個(gè)，外面隨便套件單衣，照樣風(fēng)度翩翩。值不值，你們自己掂量?！?br/>他說(shuō)完，端起酒杯，沖窗外呼嘯的寒風(fēng)敬了一杯，仰頭灌下去。
屋里靜了三秒。
“給我來(lái)一套！”錢(qián)少爺?shù)谝粋€(gè)拍桌子。
“我也要！”
“兩套！我給我爹也來(lái)一套！”
秦德炎不慌不忙地從椅子底下抽出一個(gè)包袱，解開(kāi)，里面整整齊齊碼了十套雪絨衣。
“統(tǒng)共就這么點(diǎn)貨，先到先得，概不賒賬。”
不到一盞茶的功夫，十套賣(mài)光。還有十個(gè)人沒(méi)搶到，追著秦德炎要預(yù)訂。
秦德炎收好銀票，擺擺手：“急什么？下一批貨還不知道什么時(shí)候到。你們先回去穿穿看，好不好用，自己心里有數(shù)?！?br/>當(dāng)天夜里，那些買(mǎi)了雪絨衣的公子哥回到家，立刻被自家的妻妾盯上了。
“這什么？”錢(qián)少爺?shù)姆蛉顺哆^(guò)他身上的衣服，摸了一下，臉色就變了。
“相公，這東西哪來(lái)的？給我也弄一件！”
“就一套，還是爺好不容易搶到的！”
“什么叫就一套？你穿得我就穿不得？”
當(dāng)晚，錢(qián)少爺就被趕出了臥房。
第二天一大早，錢(qián)家的丫鬟就找到了秦德炎的住處，遞上一張名帖和一錠五十兩的銀子：“我家夫人說(shuō)，要兩套，一套給自己，一套給老太太。錢(qián)不是問(wèn)題，有多少要多少?！?br/>秦德炎把剩余的四十套分了兩批。第一批二十套，專門(mén)賣(mài)給這些公子哥的妻妾母親。價(jià)格不變，五十兩一套。
第二批二十套，他壓著沒(méi)出。
“為什么不賣(mài)？”跟著他跑腿的小廝不理解，“這么多人搶著要，趁熱賣(mài)?。　?br/>秦德炎翹著二郎腿，嗑著瓜子，笑得老謀深算：“傻小子，饑餓出價(jià)值。越是買(mǎi)不到，他們?cè)较胭I(mǎi)。等上三天，一百兩一套，照樣有人哭著喊著要?！?br/>果然，第一批貨賣(mài)出去之后，黑山縣的內(nèi)宅圈子徹底炸了鍋。
那些穿上雪絨衣的貴婦們，出門(mén)赴宴的時(shí)候，只穿一件輕薄的錦袍，婀娜的身段一覽無(wú)余。寒風(fēng)里走過(guò)來(lái)，步態(tài)從容，臉上帶笑，把旁邊那些裹得跟球一樣的女人襯得狼狽不堪。
第三天，黑市上出現(xiàn)了轉(zhuǎn)賣(mài)的雪絨衣，開(kāi)價(jià)一百二十兩。
秦德炎這才放出最后二十套，定價(jià)——八十兩。
比黑市便宜，但比原價(jià)貴了六成。
一天之內(nèi)，售罄。
秦德炎坐在客棧里算賬，五十套雪絨衣，總收入三千一百兩?？鄣粞鐣?huì)的花銷和打點(diǎn)的費(fèi)用，凈利潤(rùn)兩千八百兩出頭。
他提筆給林玄寫(xiě)信，寫(xiě)了三個(gè)字：“全賣(mài)光?！?br/>然后又加了一句：“下一批要三百套，越快越好。價(jià)格可以再往上提，州府那邊的市場(chǎng)我已經(jīng)在布局了?！?br/>信寫(xiě)完，他正準(zhǔn)備叫人送出去，門(mén)外忽然傳來(lái)敲門(mén)聲。
“秦少爺，有客來(lái)訪?！毙P的聲音透著緊張。
“誰(shuí)？”
“麗衣坊的柳掌柜?！?br/>秦德炎手里的筆頓了一下。
麗衣坊。黑山縣最大的成衣鋪?zhàn)樱澈笳局氖侵莞牧?。柳飄飄這個(gè)女人，在黑山縣的衣料行當(dāng)里說(shuō)一不二，手段厲害得很。
“請(qǐng)進(jìn)來(lái)?！鼻氐卵装研攀者M(jìn)袖子里，整了整衣領(lǐng)。
門(mén)推開(kāi)，一股淡淡的梅花香飄了進(jìn)來(lái)。
柳飄飄穿著一件素白的狐領(lǐng)斗篷，頭上只簪了一支碧玉簪，面容清冷，目光銳利。她進(jìn)門(mén)之后沒(méi)有落座，站在桌前，直直地看著秦德炎。
“秦少爺好手段?！彼穆曇舨焕洳粺幔拔迨滓路?，三天賣(mài)出三千多兩，把我麗衣坊半個(gè)月的高端冬裝生意全搶了?！?br/>秦德炎嘿嘿一笑，起身給她倒茶：“柳掌柜說(shuō)笑了，我一個(gè)浪蕩公子，哪敢跟您搶生意？不過(guò)是朋友之間送幾件新鮮玩意兒，順手賺個(gè)零花錢(qián)?！?br/>柳飄飄沒(méi)接茶，從袖中抽出一張紙，放在桌上。
“這是我這三天的賬目。高端棉服下跌四成，狐裘大氅退訂七件。秦少爺，你管這叫零花錢(qián)？”
秦德炎的笑容收了收。這女人來(lái)者不善。
“柳掌柜，您到底想說(shuō)什么？”
柳飄飄終于坐下了，雙手交疊放在膝上，姿態(tài)端正。
“我不跟你廢話。雪絨衣的貨源在哪里？”
“這個(gè)我不能說(shuō)。”
“那我換個(gè)問(wèn)法?！绷h飄抬起眼，“秦少爺是想自己干，還是想找個(gè)合作伙伴？”
秦德炎沒(méi)有立刻回答。
“自己干，黑山縣你吃得下。但州府呢？京城呢？你秦家在軍界有面子，但在商界，恕我直言——沒(méi)有根基。”
“柳掌柜這是在給我上課？”
“我在給你算賬。”柳飄飄的語(yǔ)速加快了，“五十套貨三天賣(mài)光，說(shuō)明市場(chǎng)是有的。但五十套的量太小，撐不起一盤(pán)生意。你要放大規(guī)模，需要什么？渠道、店面、裁縫、品牌、物流。這些東西，你有嗎？”
秦德炎沉默了。
“麗衣坊在黑山縣有三家店，州府有兩家，京城有一家代銷點(diǎn)。我手下有四十個(gè)裁縫，八條固定的貨運(yùn)線路?！绷h飄一字一句地說(shuō)，“你有貨，我有網(wǎng)。合不合作，你自己想。”
秦德炎靠在椅背上，手指無(wú)意識(shí)地敲著桌面。
“合作條件呢？”
“貨源歸你，銷售歸我。利潤(rùn)四六分，我六你四。”
“憑什么你六？”
“憑我能把你的五十套變成五千套的銷量?！?br/>秦德炎盯著她看了半晌，忽然笑了。
“柳掌柜，這事兒我做不了主?！?br/>“做不了主？那誰(shuí)做主？”
“我背后還有人?！?br/>柳飄飄的眼神閃了一下：“誰(shuí)？”
秦德炎站起身，走到窗邊，推開(kāi)窗戶，寒風(fēng)撲面而來(lái)。他深吸一口氣，轉(zhuǎn)過(guò)頭。
“柳掌柜，你想見(jiàn)他嗎？”