凌晨三點，杭城萬籟俱寂。
阿里辦公室。
馬蕓凝視屏幕上淘寶網賣家店鋪不斷跳動的銷量。
最令他恐懼的預測應驗了！
那個被他視為理論可能性的完美電商模型，此刻正被“淘寶網”完整呈現在世人面前。
“竟然...真的做成了...”馬蕓喃喃自語，聲音里夾雜著苦澀。
他曾暗自希望這只是自己過度推演的結果，希望那個年輕的商業奇才不會看得如此透徹。
但淘寶網上線首日的表現，無情的擊碎了他所有僥幸。
對方不僅完美復刻了他腦海中的電商構想，還在此基礎上實現了創新。
將社交與電商結合？
這個他從未設想過的跨界組合，正在淘寶網上展現出驚人的化學反應。
并且，淘寶網不單滿足于單純的C2C電商模式，那個銷量第一的“京東orange自營店”，赤裸裸昭示著陳天進軍B2C電商領域的野心。
C2C+B2C？
馬蕓重重地仰靠在椅背上，天花板燈光刺得眼睛發酸，他卻恍若未覺。
他原本精心設計的商業藍圖：先發展B2B模式，等時機成熟后，將阿里巴巴上的中小企業資源轉化為C2C平臺賣家。
這些布局在此刻顯得如此可笑。
橙天不僅搶先他一步完成，還構建了一個更完整的電商生態。
這個不眠之夜，一個關乎企業未來生死存亡的問題在他腦海中不斷回蕩：
下一步，阿里的路該怎么走？
馬蕓終于將所有線索串聯起來，一個令他脊背發涼的商業圖謀逐漸在腦海里清晰起來。
那款風靡全國的orange播放器，不過是陳天為淘寶網精心設計的“流量木馬”。
“好一招明修棧道，暗度陳倉！”馬蕓猛拍鼠標，桌上茶杯被震得叮當作響。
他徹底看穿了陳天的布局：orange從來就不是為了爭奪MP3市場那點蠅頭小利，而是作為打通電商生態的關鍵棋子。
通過線上直銷模式，orange完美規避了傳統渠道的層層盤剝。
在完全由陳天一人掌控的“橙天系”生態里，產品推廣成本幾乎為零——CC通訊彈窗、游戲首頁推薦、各領域產品的開屏廣告。
這些價值數千萬的推廣資源，對陳天而言不過是左手倒右手的內部調配。
“這根本就是一場不對等的商業競爭！”馬蕓額角滲出細密汗珠。
他快速計算著：一部orange除去硬件成本和20元快遞費，幾乎不需要其他支出。
而傳統廠商不僅要承擔30%以上的渠道費用，還要支付巨額營銷成本。
這樣的不公平競爭，直接宣判了國內整個MP3行業的死刑。
而orange只是陳天拋出的第一個樣板。
當服裝、家電、日用品都復制這種模式時，線下零售業將面臨怎樣的滅頂之災？
那些背負著高昂租金、人力成本的實體店鋪，在價格碾壓的線上商品面前根本毫無競爭力。
“這是要逼著整個零售業上他的賊船啊！”馬蕓咬牙切齒地在辦公室里來回踱步。
窗外夜色深沉，他腦海中卻電閃雷鳴。
要么臣服于淘寶規則，要么就被新時代電商洪流吞噬，陳天這是給所有傳統零售業出了一道生與死的選擇題。
“狼子野心...簡直是狼子野心！”
......
馬蕓熬了一夜，雙眼布滿血絲，卻在公司晨會剛開始就語出驚人：“我決定親自去深城見陳天，洽談雙方合作的可能?！?/p>
“怎么合作？”蔡重信問。
“把阿里巴巴小型企業資源引入淘寶網，讓陳天出讓一部分股份給我們?！?/p>
這個異想天開的想法，讓會議室瞬間鴉雀無聲。
幾位高管交換著眼神，最終還是蔡重信打破沉默：“這恐怕很難...今天之后，全國商戶恐怕都會搶著入駐淘寶?！?/p>
“而且你看橙天股權結構，陳天從未讓出過股份，說明其對公司掌控欲極強，阿里的商戶資源...不足以讓他破例?！?/p>
“我知道機會渺茫?！瘪R蕓雙手撐在會議桌上，聲音沙啞卻堅定：“但你們想想，陳天手握資本、用戶，其本人還擁有極具前瞻性的戰略眼光，與其和他為敵，不如爭取成為合作伙伴。”
“可我們拿不出吸引人的談判籌碼。”蔡重信擔憂的說。
馬蕓突然笑了：“總要試試才知道，任何事兒都是談出來的。”
這笑容讓在座的“羅漢”們既熟悉又忐忑。
當年就是這個笑容，讓他們一個個放棄了高薪工作，跟著這個“瘋子”創業。
馬蕓自信的說：“當年我說要創辦阿里巴巴時，在座各位誰看好了？現在不都坐在這兒。”
這話引得眾人會心一笑。
確實，論起“忽悠”的本事，馬蕓堪稱登峰造極。
蔡重信就是最好的例子，這位海外商業精英，年薪百萬卻甘愿回國倒貼加入阿里。
如今面對年僅二十的陳天，誰能保證馬蕓的“洗腦”功力不會再次創造奇跡？
“就這么定了?！瘪R蕓拍板道。
高管們面面相覷，既擔憂又隱隱期待。
或許，這個總能創造奇跡的“忽悠大師“，真能帶領阿里在絕境中開辟出一條康莊大道。
“但我們必須做兩手準備?！瘪R蕓突然提高聲調，大手一揮。
“C2C平臺的開發進度要加快，談判成功固然好，若不成我們必須立即上線自己的平臺，絕不能讓淘寶徹底一家獨大！”
高管們紛紛頷首，商場如戰場，大家都明白一個道理，永遠不要把命運交到別人手里，這無疑是自取滅亡。
“還有...”馬蕓接下來的話卻讓所有人震驚：“阿里要立即啟動自建物流體系！”
“物流？”一個高管差點打翻茶杯：“這可是重資產投入！馬總您之前不是一直強調互聯網公司要輕資產運營嗎？”
眾人的困惑都寫在臉上，馬蕓這個180度的戰略轉向來得太過突然。
馬蕓環視一圈，讀懂了眾人的想法：“正面硬剛淘寶，我們毫無勝算?！?/p>
“淘寶網背靠橙天，有CC導流，有支付寶擔保，甚至還與硬件形成配合，幾乎無懈可擊，我們唯一生機，就是抓住他們的薄弱環節發力！”
蔡重信眼中精光一閃：“我明白了！橙天的優勢在線上生態，那我們就深耕線下物流！“
“國內物流效率低下，這正是我們的機會窗口。一旦建成高效物流網絡，進可攻退可守，戰略主動權就將握在我們手中！”
馬蕓露出贊許的笑容，補充道：“屆時，無論是與橙天分庭抗禮，還是謀求合作，我們都將擁有不可替代的籌碼?！?/p>
“這場電商大戰，才剛剛開始，”他環視眾人，聲音鏗鏘有力：“我們復制一個淘寶網只需一個月，但陳天從頭打造一個物流體系，至少需要一年甚至更久。”
“只要我們物流能持續領先，就有足夠時間吸引到更多消費者，徹底在電商賽道站穩腳跟。”
蔡重信興奮的拍手：“這種重資產費時費力，時間緊急，我們現在就要開始籌備。”
“重信，這件關系阿里生死存亡的大事就交給你來負責，要做好保密工作，不能讓陳天提前收到風聲?！?/p>
蔡重信鄭重點頭，見馬蕓沒有補充，領命而去。
......
2000年3月10日。
大洋彼岸無數股民都將銘記這個刻骨銘心的日子。
而對國內，也是一個注定載入華夏互聯網發展史冊的特殊日子。
淘寶網橫空出世，以摧枯拉朽之勢重鑄國內電商格局。
百萬人哄搶orange，兩分鐘售罄的場面讓無數網民回味無窮。
11日清晨。
淘寶網公布首日運營數據：單日交易額2000萬元，客單價70元，30萬消費者完成交易，成交商品超100萬件。
這份成績單不僅刷新了國內電商平臺的所有紀錄，更讓“網購”這個新鮮詞匯一夜之間走進千家萬戶。
整個行業為之震動。
在此之前，國內電商市場可謂一潭死水。
號稱行業龍頭的易趣完全照搬美國eBay模式，主打二手交易平臺，卻忽視中美消費文化的巨大差異。
枉顧國人并沒有米國那么悠久的二手文化，發展十分有限，并沒能在網民中引發什么討論，甚至大多數人都不知道這么一個“小眾”C2C二手平臺。
易趣上雖也有一些賣一手貨的賣家，但卻與平臺本身的主營業務不契合。
店鋪生意堪稱慘淡，自然也就沒有什么熱情去經營店鋪。
但淘寶網的出現，讓這些活躍于易趣和其它電商平臺上的賣家意識到：“網上賣貨真的能賺錢，還是賺大錢！”
支付寶擔保交易模式有效化解了買賣雙方的信任危機，讓網購不再是一場冒險。
豐富的商品品類和極具競爭力的價格，則讓“足不出戶購遍天下”成為現實。
就這樣，淘寶網上線第二天。
不僅賣家數量極速增加，許多原本未曾網購過的網民也被淘寶網的“物美價廉、交易安全”吸引了過來。
“陳總，今天上午的成交額已經追平昨天全天，新增商家500家，審核團隊都快忙不過來了。”劉強冬興奮的前來匯報。
陳天保持著清醒：“寧可慢一點，也要把好質量關，不要放一些無良賣家進來。”
“特別是假貨問題，必須零容忍，發現一例就封店，必要時永久拉黑經營者身份信息?！?/p>
他雖然用了“淘寶”名字，但可不想背負前世淘寶那些罵名。
前世馬蕓前期為了吸引商家入駐，監管不嚴甚至是刻意放縱，導致淘寶網假貨橫行，無數消費者都吃了大虧。
后期有所整改打擊，但為時已晚，“假貨”平臺已經深入人心，這個壞名聲也將伴隨淘寶一輩子。
前車之鑒猶在，陳天決不能重蹈“先污染后治理”的覆轍。
“淘寶”這個名字承載的不僅是前世回憶，也是一份對消費者的鄭重承諾。