數(shù)周后，小米在官網(wǎng)低調(diào)發(fā)布了“MIOS移動(dòng)操作系統(tǒng)V0.1內(nèi)測版”。
MIOS的問世，沒有盛大的線下發(fā)布會(huì)，卻以“致未來的一封邀請函”為主題，營造出十足的極客氛圍與探索意味。
官網(wǎng)開放了面向“手機(jī)發(fā)燒友”和業(yè)內(nèi)人士的有限名額下載通道，并附上了詳細(xì)的刷機(jī)教程與反饋入口。
頁面上，MIOS的幾大核心特性被清晰列出：
基于MOS系統(tǒng)深度定制的微內(nèi)核架構(gòu)。
革命性的手勢交互邏輯、以及承諾每月迭代的更新機(jī)制。
受益于橙天集團(tuán)在國內(nèi)的線上宣發(fā)能力，首批一千名MIOS體驗(yàn)名額在短短半小時(shí)內(nèi)被一搶而空。
隨著越來越多的發(fā)燒友和企業(yè)開始測試，各大科技論壇和社交媒體上，關(guān)于MIOS的討論漸漸多了起來。
“MIOS代碼效率驚人，在老款工程機(jī)上運(yùn)行都比現(xiàn)在的塞班流暢！”
“這個(gè)手勢交互邏輯需要學(xué)習(xí)，但習(xí)慣了就回不去了……”
“UI設(shè)計(jì)太超前了，這才是未來的手機(jī)應(yīng)該有的樣子！”
業(yè)內(nèi)評測人也陸續(xù)發(fā)布了初步體驗(yàn)報(bào)告，雖然指出了應(yīng)用生態(tài)初期的匱乏和部分功能的穩(wěn)定性問題。
但幾乎一致肯定了MIOS在設(shè)計(jì)理念和系統(tǒng)流暢度上的突破性，稱其“展現(xiàn)了不同于塞班的另一種可能性”。
小米這場低調(diào)的線上發(fā)布，并未直接推出手機(jī)硬件，卻成功地將“MIOS”與“創(chuàng)新”、“未來”這些關(guān)鍵詞植入了某些用戶群體的心中，為小米手機(jī)未來上市做著鋪墊。
傍晚時(shí)分，陳天處理完工作，正準(zhǔn)備下班回家，辦公室的門卻被匆匆推開。
只見雷君臉上帶著難以抑制的興奮，連敲門都忘了，徑直走到他面前。
“陳總！MIOS今天開放線上測試，用戶的反響比我們預(yù)期的還要熱烈！”
陳天看著這位難得失態(tài)的雷君，不禁失笑：“這難道不是意料之中的結(jié)果嗎？”
雷君被陳天這句輕描淡寫的話整的一愣，隨即跟著陳天回到辦公室會(huì)客廳。
看著陳天從容地泡好一壺茶，他忍不住再次確認(rèn)：“您真的認(rèn)為MiOS一經(jīng)發(fā)布就會(huì)成功？”
“當(dāng)然，”陳天將一杯茶推到雷君面前，“從你準(zhǔn)備搞小米的那天起，這個(gè)結(jié)果就已經(jīng)注定了。”
說完，陳天話鋒一轉(zhuǎn)，突然問道：“既然MIOS已經(jīng)證明了它的價(jià)值，你覺得下一步該怎么走？”
雷君不假思索地回答：“當(dāng)然是加快小米手機(jī)的研發(fā)進(jìn)度，爭取盡快量產(chǎn)上市……”
“不，”陳天輕輕搖頭；“我準(zhǔn)備將MIOS向全球開源。”
雷君臉上的笑容瞬間凝固，他幾乎以為自己聽錯(cuò)了。
“開源？”
“陳總，這是我們投入了數(shù)百人和巨額研發(fā)成本才打造出的操作系統(tǒng)，怎么能輕易開放給整個(gè)行業(yè)？”
陳天不慌不忙地坐下，示意雷君也坐下說話。
“正因?yàn)橥度刖薮螅乓屗l(fā)揮最大的價(jià)值。”
“我問你，以我們目前的影響力，能在多長時(shí)間內(nèi)建立起完整的MIOS軟硬件生態(tài)？”
雷君沉吟道：“即便全力推動(dòng)，至少也需要一到兩年……”
陳天追問：“但如果整個(gè)手機(jī)行業(yè)開發(fā)者也同時(shí)為MIOS開發(fā)應(yīng)用呢？”
“這......”雷君一時(shí)不知道該如何回答這個(gè)問題。
“換個(gè)說法...”陳天端起茶杯，輕抿了一口，“當(dāng)市場上半數(shù)手機(jī)都運(yùn)行著MIOS系統(tǒng)時(shí)，手機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)由誰說了算？”
見雷君仍眉頭緊鎖，陳天繼續(xù)點(diǎn)撥：“想想看，未來手機(jī)硬件利潤會(huì)越來越薄，而系統(tǒng)的控制權(quán)，才是取之不盡用之不竭的聚寶盆。”
雷君若有所思地點(diǎn)頭，但眼中仍帶著疑慮：“可這樣一來，其他廠商不就坐享其成了？”
“恰恰相反。”陳天微笑道：“當(dāng)他們依賴我們的系統(tǒng)時(shí)，他們的創(chuàng)新節(jié)奏、技術(shù)路線都將被我們引領(lǐng)。”
“這才是最高明的競爭，讓對手在我們的規(guī)則下生存，為我們賺錢。”
雷君沉吟片刻，又提出了另一個(gè)關(guān)鍵疑慮：
“我們能想到的這些，其他廠商也不乏聰明人，他們真的會(huì)心甘情愿跳進(jìn)這個(gè)‘陽謀’里嗎？”
陳天微微一笑，不在意的說道：“他們會(huì)的，因?yàn)檫@是他們無法拒絕的選擇。”
“首先，自主研發(fā)操作系統(tǒng)的門檻之高，遠(yuǎn)超他們想象。
且不說技術(shù)積累，單是持續(xù)的研發(fā)投入就足以拖垮大多數(shù)公司。
而我們提供的，是一個(gè)經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟系統(tǒng)，最關(guān)鍵的是還免費(fèi)。”
“其次，”陳天目光漸深，“當(dāng)生態(tài)形成后，不入局者就會(huì)被邊緣化。”
“消費(fèi)者會(huì)選擇應(yīng)用豐富、體驗(yàn)統(tǒng)一的平臺(tái)，開發(fā)者會(huì)優(yōu)先為市場份額最大的系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用。
這個(gè)雪球一旦滾起來，后來者連追趕的機(jī)會(huì)都沒有。”
更重要的是，我們不是在設(shè)陷阱，而是在搭舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上，他們依然可以各展所長，做出差異化的產(chǎn)品。
而我們，只需要做好舞臺(tái)的主人。”
雷君若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，終于露出一絲了然的笑意：“我明白了，我們與其他友商之間不是零和博弈，而是互利互惠各取所需。”
“沒錯(cuò)。”陳天眼中閃著光，“所以現(xiàn)在要做的，就是讓MIOS這個(gè)雪球盡快滾起來。”
雷君再次拋出另一個(gè)問題：“如果塞班見勢不妙，也效仿我們選擇開源，那該怎么辦？”
陳天聞言輕笑一聲：“且不說諾基亞那龐大的官僚體系能否做出如此果斷的決策。即便他們真的開源，也已經(jīng)晚了。”
“塞班的系統(tǒng)架構(gòu)已經(jīng)落后于時(shí)代，就像一棟地基不穩(wěn)的老房子，再怎么裝修也改變不了其根本缺陷。”
“而更重要的是......”陳天直視雷君：“開源不僅僅是開放代碼，更是一種生態(tài)建設(shè)能力。”
“以諾基亞封閉多年的基因，他們根本不懂得如何經(jīng)營一個(gè)開放社區(qū)。”
“而我們，從決定開源的那一刻起，就已經(jīng)在為構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)做準(zhǔn)備了。”
雷君若有所思：“所以我們與塞班不僅是技術(shù)的競爭，更是兩者思維模式上的較量？”
“沒錯(cuò)。”陳天滿臉自信，“一條是修修補(bǔ)補(bǔ)的改良之路，一條是顛覆重來的革新之路。”
“塞班已經(jīng)被它的歷史包袱拖住了腳步，而我們卻是一張白紙，能夠輕裝上陣。”
陳天語氣篤定：“等他們反應(yīng)過來時(shí)，MIOS的生態(tài)已經(jīng)建成，到那時(shí)，塞班開源與否，對我們而言都不再是威脅。”
“那我過段時(shí)間就對外宣布MIOS向全球開源？”雷君試探著問道。
“先不急。”陳天笑著擺了擺手。
“MIOS目前的測試反饋是不錯(cuò)，但我們終究還沒有真正用產(chǎn)品贏得市場的認(rèn)可。現(xiàn)在就宣布開源，恐怕沒有廠商愿意做第一個(gè)小白鼠。”
雷君立刻明白了陳天的言外之意：“您的意思是，等小米1憑借MIOS在市場上站穩(wěn)腳跟、獲得用戶認(rèn)可之后，我們再順勢推出開源計(jì)劃？”
“正是如此。”陳天贊許地點(diǎn)頭，“空有理念是不夠的，MIOS必須用成功的產(chǎn)品來證明其價(jià)值。”
“當(dāng)小米1憑借出色的用戶體驗(yàn)贏得市場口碑時(shí)，MIOS的實(shí)力就不言自明。到那時(shí)，其他廠商自然會(huì)主動(dòng)尋求合作。”
陳天繼續(xù)補(bǔ)充：“我們先打好這場標(biāo)桿之戰(zhàn)，讓市場看到MIOS的潛力，讓開發(fā)者感受到這個(gè)生態(tài)的活力。”
“屆時(shí)再宣布開源，就是水到渠成。”
雷君若有所思：“所以現(xiàn)在及未來的重點(diǎn)工作就是集中所有資源，確保小米1一經(jīng)發(fā)布就能成功？”
“沒錯(cuò)。”陳天點(diǎn)了點(diǎn)頭：“小米1發(fā)布后成功成功與否，不僅關(guān)乎自身的成敗，更關(guān)乎整個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略的啟動(dòng)。”
“讓小米1成為MIOS最有力的代言人，這就是你當(dāng)前最重要的任務(wù)。”
......
軟件方面是小米或者說橙天集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，雷君在這方面幾乎無需過多費(fèi)心。
然而在手機(jī)硬件領(lǐng)域，對雷君和初創(chuàng)的小米團(tuán)隊(duì)而言，卻是一條充滿挑戰(zhàn)的探索之路。
近半個(gè)月來，雷君對硬件供應(yīng)商進(jìn)行了多輪篩選評估，卻始終找不到完全符合要求的合作伙伴。
問題的根源在于小米的設(shè)計(jì)理念過于超前。
許多常規(guī)供應(yīng)商的現(xiàn)有方案，根本無法滿足小米獨(dú)特的硬件規(guī)格和性能要求。
這個(gè)難題讓雷君連日來寢食難安。
其實(shí)解決方案并不是沒有，只要愿意投入足夠資金，完全可以讓手機(jī)零部件供應(yīng)商為小米開設(shè)專門的生產(chǎn)線，進(jìn)行定制化生產(chǎn)。
但這樣做的直接后果，是會(huì)導(dǎo)致小米整機(jī)成本大幅上升，這顯然與小米“極致性價(jià)比”的核心定位背道而馳。
在成本與創(chuàng)新的天平上反復(fù)權(quán)衡后，雷君始終找不到那個(gè)既能保證產(chǎn)品體驗(yàn)，又能控制成本的平衡點(diǎn)。
最終，他決定再次敲開陳天辦公室的門，向這位總能出奇制勝的掌舵者請教破局之道。
雷君帶著厚厚的供應(yīng)商資料再次來到陳天辦公室。
他將資料在陳天辦公桌上攤開，眉頭緊鎖的說道：“陳總，我們遇到了一個(gè)棘手的難題。”
“目前市面上能夠滿足小米設(shè)計(jì)要求的硬件供應(yīng)商，要么開價(jià)過高，要么不符合要求。”
“想要滿足我們的要求，就只能采用定制硬件，可這樣一來會(huì)使整機(jī)成本比預(yù)期高出40%左右，我們原定的1999元發(fā)售價(jià)恐怕很難實(shí)現(xiàn)了。”
陳天沒有說話，拿起桌面的報(bào)告仔細(xì)翻閱了起來。
他的目光在幾個(gè)關(guān)鍵零部件報(bào)價(jià)和數(shù)量上停留，越看，他眉頭皺的越緊：
“天線兩萬套、攝像頭兩萬套、喇叭兩萬套……你就用這個(gè)采購量去和供應(yīng)商談？”
“您的意思是……”雷君遲疑片刻：“這個(gè)訂單量太保守了？”
“你覺得呢？”陳天挑眉反問：“兩萬臺(tái)的訂單規(guī)模，哪家供應(yīng)商愿意給你最優(yōu)惠的價(jià)格？”
“但手機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不同，我們又是第一次涉足，萬一市場反響不如預(yù)期，這些庫存……”
“沒有萬一！”陳天斬釘截鐵地打斷。
“直接以百萬臺(tái)為基準(zhǔn)詢價(jià)，要求所有供應(yīng)商根據(jù)這個(gè)規(guī)模提交定制方案，并且要求他們承擔(dān)開模費(fèi)用！”
“百萬臺(tái)？！”雷君倒吸一口涼氣。
“這個(gè)數(shù)量是不是太冒險(xiǎn)了？我們首款產(chǎn)品就定這么高的目標(biāo)……”
陳天目光如炬地看向雷君：“你以為我們定下1999的售價(jià)只是拍腦袋的決定？這是我們要?jiǎng)?chuàng)造的‘小米模式’。”
“用百萬甚至千萬級的訂單規(guī)模倒逼供應(yīng)鏈讓利，用極致性價(jià)比快速打開市場，再用后續(xù)的增值服務(wù)和軟件生態(tài)實(shí)現(xiàn)盈利。”
說著，陳天忍不住站起身，在辦公室里來回踱步：“你現(xiàn)在卻還在擔(dān)心，如果首戰(zhàn)失利會(huì)怎樣？”
“失利的后果確實(shí)很嚴(yán)重，我們會(huì)失去供應(yīng)商的信任，會(huì)賠掉前期投入，會(huì)讓mios胎死腹中......
但至少我們敢于亮劍，哪怕市場不買賬我也認(rèn)了！
可如果因?yàn)槲肥孜肺捕e(cuò)失市場機(jī)遇，那才是真正的萬劫不復(fù)！”
雷君被這番話說得心潮澎湃，但依然保持著最后的謹(jǐn)慎：“我理解您的決心，可是百萬臺(tái)的備貨量，萬一……”
“沒有萬一。”陳天停下腳步，語氣不容置疑：“我給你交個(gè)底。”
“就算手機(jī)業(yè)務(wù)暫時(shí)虧損，我還有游戲業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流可以支撐小米重新來過，這一仗，我們輸?shù)闷穑仨毚虺鰵鈩荩 ?/p>
聽到陳天這番托底，雷君終于徹底放下心中所有顧慮。
他深吸一口氣，眼中重新燃起斗志：“我明天就讓采購團(tuán)隊(duì)向供應(yīng)商重新詢價(jià)，就以百萬臺(tái)為基準(zhǔn)！”
“不僅要重新詢價(jià)，”陳天補(bǔ)充道，“還要把我們的戰(zhàn)略規(guī)劃清晰地傳達(dá)給所有供應(yīng)商。”
“我們要找的不僅是一錘子買賣的供貨商，還在找愿意與我們于小米共同成長的戰(zhàn)略伙伴，彼此都要認(rèn)真對待這次合作。”
當(dāng)雷君帶著新的指示離開辦公室時(shí)，他的腳步明顯輕快了許多。
與陳天的這番對話，不僅解決了一直困擾他的供應(yīng)鏈難題，更徹底打開了他的格局。
雷君不禁反思，自己之前的做事方式和思維方式是否太過于保守，太過“小家子氣”了。
他回想起陳天在進(jìn)入任何一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，手法與今天幾乎都如出一轍。
陳天永遠(yuǎn)對自身的判斷和產(chǎn)品實(shí)力抱有絕對的自信，哪怕涉足新領(lǐng)域，也敢動(dòng)輒就以百萬臺(tái)起步的備貨量強(qiáng)勢進(jìn)軍。
在這種壓倒性的規(guī)模優(yōu)勢面前，再強(qiáng)勢的供應(yīng)商在面對陳天時(shí)，也不得不放下身段，認(rèn)真考慮合作的可能。
這簡直就是商業(yè)史上“力大磚飛”的完美典范！雷君大感受益匪淺。