眼見(jiàn)桑葉推廣步入正軌,種植事務(wù)基本理順,陸羽這才抽出身,前往浪谷村的鞋廠和衣服加工廠,了解最核心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。
在鞋廠,他看到的是熱火朝天的景象。捶打鞋底的“砰砰”聲,縫制鞋幫的“嗤嗤”聲,工人們專注而麻利的動(dòng)作,空氣中彌漫著皮革和桐油的味道。杜子然陪在一旁,臉上帶著自豪的笑容。
“陸先生,您看,咱們這靴子,越來(lái)越像樣了!按照您改過(guò)的法子納的底,又軟和又耐磨,鞋幫的皮子也處理得更好,不硌腳。”
杜子然拿起一雙剛做好的成品靴子遞過(guò)來(lái)。
“這一個(gè)月,光是省城和周邊幾個(gè)縣來(lái)的訂單,就做不過(guò)來(lái)!粗粗算下來(lái),凈利潤(rùn)得有這個(gè)數(shù)!”
他伸出五根手指晃了晃。
“五千兩?”
陸羽接過(guò)靴子,仔細(xì)看了看針腳和做工,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“不錯(cuò)。工人們熟練了,效率自然上來(lái)。質(zhì)量要把穩(wěn),這是咱們的招牌?!?/p>
“您放心,我都盯著呢!次品絕不流出!”
杜子然拍著胸脯保證。
然而,當(dāng)兩人來(lái)到隔壁的衣服加工廠時(shí),氣氛卻截然不同。偌大的廠房里,只有寥寥三四十名女工在忙碌,織機(jī)聲稀稀拉拉,遠(yuǎn)不如鞋廠那邊密集。堆放布匹和成品的區(qū)域,也顯得空蕩了許多。
杜子然的笑容淡了下去,嘆了口氣。
“衣服廠這邊……就差遠(yuǎn)了。都是被那該死的絲價(jià)鬧的!生絲貴得離譜,咱們成本壓不下來(lái),產(chǎn)量只能一減再減。現(xiàn)在廠里主要就做這些。”
他引著陸羽走到成品區(qū),這里掛著的衣物明顯精致華美許多。有繡著繁復(fù)花紋的絲綢長(zhǎng)裙,有輕薄飄逸的紗衣,還有用料講究、款式端莊的錦緞袍服。無(wú)論是面料、配色還是做工,都明顯是沖著高端客戶去的。
“這些都是用上好的絲綢做的,款式也是請(qǐng)老師傅照著省城最新樣子改的?!?/p>
杜子然解釋道。
“主要賣(mài)給城里那些大戶人家的夫人小姐,還有……偶爾也能接到一些官家定制單子。普通百姓,根本看都不敢看,價(jià)錢(qián)實(shí)在太貴。就這,因?yàn)榻z價(jià)太高,利潤(rùn)也薄得很,這個(gè)月滿打滿算,才掙了一千兩出頭,剛剛夠付工錢(qián)和日常開(kāi)銷(xiāo),幾乎沒(méi)剩下什么?!?/p>
陸羽一件件看過(guò)去,眉頭微微蹙起。
這些衣服美則美矣,但總給人一種不接地氣的感覺(jué)。
他拿起一件絲綢長(zhǎng)裙,觸手光滑冰涼,上面的刺繡精美絕倫,但想想其價(jià)格,恐怕夠一戶普通農(nóng)家?guī)啄甑慕烙谩?/p>
“子然?!?/p>
陸羽放下衣服,轉(zhuǎn)向杜子然。
“咱們開(kāi)這衣服加工廠,初衷是什么?”
杜子然一愣。
“初衷?當(dāng)然是……當(dāng)然是賺錢(qián),讓村里人有活干,有收入啊。”
“那現(xiàn)在呢?”
陸羽指指那些華美的成衣。
“只盯著大戶人家和官府的訂單,原料受制于人,價(jià)格高高在上,產(chǎn)量上不去,利潤(rùn)也有限。
更重要的是,咱們做的這些東西,和浪谷村、小漁村,乃至這天下大多數(shù)為了吃飽穿暖而勞作的百姓,有什么關(guān)系?”
杜子然張了張嘴,一時(shí)答不上來(lái)。
“衣服,首先是用來(lái)穿的,是民生最基本的需求之一?!?/p>
陸羽語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅。
“咱們把力氣都花在怎么把衣服做得更漂亮、更貴重上,卻忘了最廣大的百姓需要的是什么。
他們需要的,是結(jié)實(shí)耐穿、價(jià)格便宜、干活方便的衣裳!是冷了能保暖、熱了能透氣、臟了能好洗的衣裳!”
他走到一旁空著的裁案邊,拿起炭筆和一張粗紙,一邊說(shuō)一邊飛快地畫(huà)了起來(lái)。
“你看,我們可以做這種……對(duì)襟的短衫,用厚實(shí)一點(diǎn)的布料,領(lǐng)口不用那么復(fù)雜,盤(pán)扣或者直接用布帶系都行,方便穿脫。袖子可以做成這種稍微收一點(diǎn)的,干活利索。褲子也一樣,要寬松,褲腿可以束口,下地干活不怕拖泥帶水。”
寥寥幾筆,一種簡(jiǎn)潔、實(shí)用、明顯區(qū)別于當(dāng)下寬袍大袖風(fēng)格的衣褲樣式躍然紙上。雖然簡(jiǎn)陋,卻透著一種樸素的便利感。
杜子然湊過(guò)來(lái)看,眼睛漸漸亮了起來(lái)。
“陸先生,您這畫(huà)的是……干活的衣裳?這樣式,倒是從沒(méi)見(jiàn)過(guò),看著是挺利落??伞@料子?如果用絲綢,還是貴啊。用麻布?倒是便宜,可粗糙,穿著不舒服,也不耐穿?!?/p>
“為什么一定要用絲綢?為什么一定要用麻布?”
陸羽反問(wèn),眼中閃著光。
“我們可以用棉花!”
“棉花?”
杜子然有些茫然。
“那東西……好像南方也有種,但不多,主要是用來(lái)絮被子、做棉襖的吧?織成布?那得是松江府那邊才多,咱們這……”
“不多,我們可以種!”
陸羽語(yǔ)氣堅(jiān)定。
“棉花比桑樹(shù)更好種,不挑地,旱地、坡地都能長(zhǎng)。棉布柔軟、吸汗、保暖,比麻布舒服得多,又比絲綢便宜耐用,最適合做百姓日常穿著的衣物!咱們可以把一部分桑田旁邊的地,或者暫時(shí)還沒(méi)利用起來(lái)的荒地,用來(lái)種棉花!”
他越說(shuō)思路越清晰。
“咱們自己種棉花,自己紡線,自己織布,再做成這樣的成衣!從原料到成品,一條龍!成本能壓到最低,價(jià)格就能降到普通農(nóng)戶、工匠、小商販都買(mǎi)得起!這市場(chǎng),比那區(qū)區(qū)幾個(gè)大戶人家,要大上千倍萬(wàn)倍!”
杜子然被陸羽描繪的藍(lán)圖震撼了,呼吸都急促了幾分。是啊,如果真能做出便宜又好的棉布衣服,那得有多少人買(mǎi)?浪谷村的衣服廠,還用愁沒(méi)活干嗎?
“可是……陸先生,種棉花、紡線織布,咱們沒(méi)人會(huì)???這技術(shù)……”
激動(dòng)過(guò)后,杜子然又想到了現(xiàn)實(shí)困難。
“不會(huì)就學(xué)!”
陸羽毫不遲疑。
“你立刻派人,帶上銀錢(qián),去松江府,去棉花種植和紡織發(fā)達(dá)的地方,請(qǐng)老師傅!買(mǎi)技術(shù)!甚至可以直接挖人過(guò)來(lái)!同時(shí),咱們自己這邊,立刻開(kāi)始找地,找愿意試種棉花的農(nóng)戶!
種子我去想辦法采購(gòu)!和種桑樹(shù)一樣,咱們提供補(bǔ)貼,保底收購(gòu)!先小范圍試種,摸索經(jīng)驗(yàn),等技術(shù)人才到位,立刻擴(kuò)大規(guī)模!”
他看著杜子然,目光灼灼。
“子然,咱們的眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。絲綢高端,可以做,但不能只靠它。棉布才是未來(lái),是能讓咱們的產(chǎn)業(yè)真正扎根于民、惠及于民的根本!這件事,和推廣桑葉一樣重要,你立刻著手去辦!”
杜子然只覺(jué)得一股熱血沖上頭頂,所有的疑慮都被陸羽那不容置疑的信心和清晰的路徑驅(qū)散了。
他用力一抱拳。
“是!陸先生!我明白了!我這就去安排,派人南下學(xué)習(xí)采購(gòu),同時(shí)就在浪谷村周邊尋找適合的田地和農(nóng)戶!”
就在陸羽于浪谷村擘畫(huà)棉布產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖的同時(shí),小漁村村口,塵土飛揚(yáng),一支長(zhǎng)長(zhǎng)的車(chē)隊(duì)緩緩駛?cè)搿4蝾^的馬車(chē)上,跳下來(lái)一個(gè)風(fēng)塵仆仆卻精神抖擻的漢子,正是離村多日的張俊才。
他臉上帶著長(zhǎng)途跋涉的疲憊,但更多的是一種完成重任后的輕松和喜悅。車(chē)隊(duì)后面那二十多輛大車(chē)上,高高堆疊著用油布嚴(yán)密遮蓋的貨物,壓得車(chē)軸吱呀作響,正是從外省采購(gòu)回來(lái)的桑葉!
張俊才顧不上回家洗漱,第一時(shí)間就想去向陸羽報(bào)信。剛走到村中大道,便見(jiàn)陸羽已經(jīng)從浪谷村方向匆匆趕了回來(lái),顯然也得到了他回來(lái)的消息。
“陸先生!”
張俊才連忙迎上去,抱拳行禮,聲音洪亮。
“幸不辱命!桑葉都采購(gòu)回來(lái)了!按照您的吩咐,主要在浙江湖州一帶收購(gòu)的,都是上好的湖桑葉,葉片肥厚,成色極佳!一共采購(gòu)了足足八百石!都妥善運(yùn)回來(lái)了,一路上有楊家車(chē)隊(duì)護(hù)衛(wèi),沒(méi)出什么岔子!”
陸羽看著張俊才明顯瘦了一圈卻神采奕奕的臉,又看了看后面那望不到頭的車(chē)隊(duì),心中一塊大石終于落地。
他重重拍了拍張俊才的肩膀。
“好!俊才,辛苦了!這一趟,立了大功!”
他走到車(chē)隊(duì)旁,掀開(kāi)一輛車(chē)上的油布一角,抓了一把桑葉在手中。葉片青翠,脈絡(luò)清晰,散發(fā)著植物特有的清新氣息,品質(zhì)果然上乘。
“立刻組織人手,卸車(chē)!”
陸羽下令。
“將這些桑葉,按照之前登記好的名單和數(shù)量,分發(fā)給小漁村、浪谷村以及周邊所有與我們簽訂了保底收購(gòu)協(xié)議的蠶戶!告訴他們,桑葉有了,讓他們安心養(yǎng)蠶!蠶絲出來(lái)后,我們按約定價(jià)格收購(gòu),絕不拖欠分文!”
“是!”
張俊才大聲應(yīng)道,立刻轉(zhuǎn)身招呼隨行的村民和車(chē)夫開(kāi)始卸貨。沉寂了一陣的小漁村再次熱鬧起來(lái),村民們聞?dòng)嵹s來(lái),看到那堆積如山的青翠桑葉,臉上都露出了欣喜的笑容。
有了這些桑葉,家里的蠶寶寶就不用餓肚子了,盼了許久的蠶絲,終于又有了著落。
陸羽站在一旁,看著忙碌的人群,心中思緒翻涌。外購(gòu)的桑葉解決了燃眉之急,自種的桑樹(shù)正在茁壯成長(zhǎng),棉花的布局也已展開(kāi)……原料的瓶頸,正在被他用這種“內(nèi)外結(jié)合、長(zhǎng)短搭配”的方式,一點(diǎn)點(diǎn)打破。
李勛堅(jiān)試圖通過(guò)壟斷桑葉來(lái)扼住所有人喉嚨的企圖,已然出現(xiàn)了第一道清晰的裂痕。
接下來(lái)的較量,將不僅僅是原料的爭(zhēng)奪,更是產(chǎn)業(yè)鏈條、成本控制和民心向背的全面比拼。而他,已經(jīng)悄然布下了更多的棋子。
張俊才運(yùn)回來(lái)的那八百石桑葉,如同久旱后的甘霖,迅速滋潤(rùn)了小漁村、浪谷村乃至周邊所有與陸羽簽訂了保底收購(gòu)協(xié)議的蠶戶。
分發(fā)工作井然有序。陸羽讓張俊才和各村里正按照之前登記的名冊(cè),將桑葉直接送到蠶戶家中,或者讓蠶戶憑契約到指定的分發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取。
看著那一筐筐、一車(chē)車(chē)青翠欲滴、葉片肥厚的桑葉被搬進(jìn)自家院落,許多原本愁眉不展、甚至打算放棄養(yǎng)蠶的農(nóng)戶,眼眶都紅了。
“真的……真的不要錢(qián)?”
一個(gè)老蠶農(nóng)顫抖著手,摸著送到家門(mén)口的桑葉,不敢相信。
負(fù)責(zé)分發(fā)的小漁村村民笑著大聲道。
“老丈,陸先生說(shuō)了,這些桑葉,是送給大家的!就是為了讓大家能繼續(xù)把蠶養(yǎng)下去!只要你們好好養(yǎng),蠶絲出來(lái)了,陸先生還按之前說(shuō)好的公道價(jià)收!”
“陸先生……陸先生真是活菩薩?。 ?/p>
老蠶農(nóng)激動(dòng)得直抹眼淚。有了這些桑葉,家里那些已經(jīng)餓得發(fā)蔫的蠶寶寶就有救了,今年的生計(jì)也就有了指望。
消息傳開(kāi),所有蠶戶都沸騰了。
他們不再需要咬牙承受李家那高得離譜的桑葉價(jià)格,也不再擔(dān)心買(mǎi)了桑葉卻養(yǎng)不出足夠的蠶絲回本。壓在心頭最大的石頭被搬開(kāi)了,養(yǎng)蠶的積極性空前高漲。各家各戶的蠶房里,重新響起了沙沙的食葉聲,萎靡的蠶寶寶迅速恢復(fù)了活力,開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)。
等到蠶戶們的蠶兒陸續(xù)結(jié)繭、繅絲,陸羽的收購(gòu)隊(duì)伍也準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)了。收購(gòu)價(jià)格,確實(shí)如他之前承諾的那樣,公道,甚至比李家在低價(jià)收購(gòu)他們蠶絲時(shí)的價(jià)格還要略高一些,但遠(yuǎn)低于李家后來(lái)囤積居奇時(shí)拋出的天價(jià)。
對(duì)于蠶農(nóng)來(lái)說(shuō),這個(gè)價(jià)格讓他們有實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn),足以維持家庭開(kāi)銷(xiāo)并略有盈余。
“陸先生說(shuō)話算話!這價(jià)格,實(shí)在!”
賣(mài)了絲的蠶農(nóng)拿著沉甸甸的銅錢(qián)或銀子,臉上笑開(kāi)了花。
他們心里都有一本賬,跟著陸先生,雖然可能發(fā)不了橫財(cái),但穩(wěn)當(dāng),踏實(shí),不會(huì)被坑。
大量的蠶絲迅速流入了小漁村的紡織廠。早已因?yàn)樵隙倘倍幱诎胪9顟B(tài)的織機(jī),再次歡快地轟鳴起來(lái)。
女工們重新坐到了機(jī)杼前,熟練地引線、穿梭,一匹匹質(zhì)地細(xì)密、光澤柔潤(rùn)的絲綢從織機(jī)上流淌下來(lái)。倉(cāng)庫(kù)里堆積的成品迅速增加,中斷的訂單重新開(kāi)始排期生產(chǎn)。
浪谷村的衣服加工廠也隨之受益。雖然陸羽已經(jīng)定下了未來(lái)轉(zhuǎn)向棉布服裝的戰(zhàn)略,但新播下的棉花種子剛剛破土,距離收獲、紡紗、織布還有漫長(zhǎng)的周期。
眼下,絲綢成衣的生產(chǎn)線不能停,這不僅是維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)、支付工人工資的需要,也是維系現(xiàn)有高端客戶關(guān)系、保持現(xiàn)金流的必要手段。