我當然愿意了，求之不得?。∈懈龅钠脚_，我肯定信得過。貸款付利息是天經地義的事，百分之二的利息和百分之五的服務費，比起在民間借貸的利息已經非常低了。市里有這么好的平臺，簡直是幫了我天大的忙！”
李永昌激動地一個勁搓手。
他忽然陪笑向秦云東提出一個新問題：“秦書記，我在外面還借了不少利息很高的周轉資金，能不能用訂單融資方式多貸出來一些錢，提前還掉這些高利息貸款？”
“李總，訂單融資里的訂單可拆分、按需融資。只要不超過你的訂單總額，用多少，融多少，付多少利息，最大化資金使用效率，最小化財務成本?！?br/>秦云東直接給出清晰的回答。
“謝謝秦書記給我這么好的機會，啥時候可以辦，我恨不能今天就把手續辦了……真的等不起了?！?br/>李永昌已經坐不住了，急不可耐的樣子引起眾人一片哄笑。
“下個月開始試點，歡迎鑫榮玩具廠作為第一批試點企業。但有個條件，平臺要監督資金流向。”
秦云東不假思索地給出了答案。
“應該，應該，我完全同意！”
李永昌高興地連連點頭。
一位中年女企業家舉起手：“市里有這樣的融資平臺，確實是為我們做企業的辦了一件實事。我想咨詢一下，平臺對企業融資都有哪些條件，總不至于誰拿著訂單都能借出來錢吧？”
秦云東點名中小企業局的陳明局長解答。
陳明翻著材料說：“我市的金融服務平臺設立三重風控，只接受行業龍頭或上市公司訂單；融資企業必須購買出口信用保險；最后，平臺還有一個風險共擔機制，如果訂單出現違約，平臺承擔30%，投資者承擔50%，企業自身承擔20%。這樣既給投資者信心，也倒逼企業認真履約。”
鑫隆玩具的老板王廣發有些急了。
按陳明的說法，他的訂單不符合條件，也就無法享受到訂單融資的便利。
“秦書記，我們鑫隆玩具廠主要接的是國外散單，既不是龍頭企業也不是上市公司，但我們也急需融資緩解經營壓力啊……”
王廣發介紹說，他的廠欠本地三家布料廠、兩家配件廠共計一千兩百萬，但手上的訂單利潤薄，付款周期又長，實在有心無力只能拖欠，每天的壓力讓他得了神經衰弱癥。
秦云東點點頭說知道他的情況，然后微笑著問：
“如果我告訴你，不僅不用立即還這一千兩百萬，供應商還可能變成你的合伙人，和你一起把蛋糕做大，你同意不同意？”
“我當然同意……只是……”
王廣發難以置信地看著秦云東。
“這是我提供給大家的第二把鑰匙，概括來說就是債轉股+訂單綁定?！?br/>秦云東緩緩解釋說，鑫隆玩具廠的主要供應商，可以將部分應收賬款轉為公司股權。同時，雙方簽訂長期供貨協議，約定未來三年，以優惠價格繼續采購他們的產品。
這樣的方式，供應商從債權人就變成了公司股東，鑫隆玩具廠的盈虧就和供應商直接掛鉤，債務壓力也會減輕很多。
“市中小企業局和縣政府成立聯合工作組，出面協調債務問題。債權人成為股東有諸多好處，不但能共享企業成長紅利，簽訂長期供貨合同又可以獲得持久的業務訂單。而且成為股東還可以對公司的財務非常清楚，不用再提心吊膽生怕應收賬款成為死賬?！?br/>秦云東又看向王廣發說，你們廠有工藝，有設計能力，也不缺訂單，缺的只是流動資金。
如果供應商變成股東，不僅解決了債務，還能綁定產業鏈，甚至可能引入新的資源。比如優先獲得供應商提供的最新研發的面料，或者專門開發的玩具新模具。
王廣發的眼神逐漸有了亮光，但還是不放心地問：“如果供應商不想做股東怎么辦？”
“那就簽個對賭協議。供應商可以先拿出部分應收賬款購買你公司的股權，然后要求你三年內利潤增長不低于50%，三年后你達標了，供應商實在不愿意要股權，你就按約定價格回購。如果你不能達標，那供應商的股權比例就可以進一步提高，并有權對外出讓股權?！?br/>秦云東說得很實際，兼顧了債權人和債務人雙方的利益。
縣委書記沈北極補充道：“縣里可以為這種債轉股提供稅費優惠，比如轉股環節免征相關稅費，成功轉股的企業，未來三年新增稅收，縣里留成部分返還百分之二十?！?br/>會議室里頓時議論紛紛。
有人高興就有人不樂意。
做填充棉的劉老板站起身，提出自己的看法：
“秦書記，我是玩具工廠廠的供應商，如果應收賬款都轉成股權，我拿什么進原材料，拿什么給工人發工資、交水電費？”
“劉總，你先別著急。我只是提出一部分債務轉成股權，并沒有說是全部，就是考慮到供應商也有自己的難處。我這里還有第三把鑰匙，你可以先聽一聽?！?br/>秦云東沒有被劉老板的當場質問而心生不悅，他和藹地示意劉老板坐下。
“以王廣發的鑫隆玩具廠為例，假如你是鑫隆玩具廠的供貨商，鑫隆欠你一千萬元貨款。鑫隆沒有足夠資金的情況下，先償還你三百萬現金，另外，鑫隆再以真實可靠的訂單為你擔保，金融機構基于此，向你的廠發放低息貸款七百萬元，用于其購買原料、維持經營?！?br/>秦云東分析說，劉老板拿回了三百萬現金，以及價值兩百萬的股權，還能獲得七百萬的低息經營貸款。
劉老板擁有的現金還是一千萬，既保住了工廠，還成了鑫隆玩具廠的股東，拿到了長期供貨合同。
至于貸款七百萬的利息，完全可以通過鑫隆未來的股份分紅抵消。
這樣計算下來，劉老板的預期損失幾乎為零，絕對是穩賺不賠的交易。
經過秦云東這么分析，劉老板由怒轉喜，樂滋滋地連連點頭：“這個政策好，我沒啥可說的了?！?