秦云東又把目光轉向在座的企業家。
“大企業吃不飽、小企業活不了。我為劉老板設計的是‘債務重組+現金流支持+長期利益綁定’的系統。其實也適用大部分企業。我和沈北極書記商量過,縣里以鑫榮這樣的龍頭企業為核心,對上下游企業進行整合。”
他具體解釋說,鑫榮玩具廠有霉國迪思大單,成品制造到物流需要二十七家配套廠協力完成。
鑫榮以自身信用和訂單為擔保,銀行就可以為這二十家配套廠提供低息貸款,用于采購原材料、支付工資等經營費用。
霉國迪思的貨款直接進入銀行監管賬戶,優先償還貸款。
這樣,小廠拿到了資金,銀行控制了風險,龍頭企業保證了供應鏈穩定。
忽然,老板們中有人發問:“鑫榮玩具憑啥要幫別人的廠子做擔保,萬一配套工廠出問題,鑫榮的風險不是很高嗎?”
秦云東沒有看清是誰,但還是做出回答:
“鑫榮玩具要想做大做強,必須確保供應鏈穩定。通過供應鏈擔保融資,可以把上下游企業凝聚在一起,具有相當的控制力,并能不斷吸引更優質的企業進來,淘汰落后和不講信用的合作者。風險肯定有,但要想做行業老大,那就必須有承擔風險的勇氣,否則,配套廠子誰愿意跟他闖天下?”
秦云東的回答擲地有聲。
鑫榮玩具的李永昌激動地站起身:“秦書記說的太好了,我雖然是農民出身,但經商這么多年,又聽了很多課,基本道理還是懂的。我必須和合作伙伴同甘共苦才能有所成就,想眾望所歸,必須要有擔當,我愿意去冒這個險!”
秦云東微笑點頭,帶頭向他鼓掌。
會議室里討論的更加熱烈,不少小企業主面露喜色,但有幾家大企業卻沉默不語盤算著自己的利益得失。
秦云東示意大家先保持安靜,聽他把話講完。
“第四把鑰匙,可能是最難的,但也是最重要的。那就是‘訂單升級對賭計劃’。”
他的話使得會場鴉雀無聲,雖然大家還不知道“訂單升級對賭計劃”具體指的是什么,但“升級”、“對賭”這些敏感詞,已經讓眾人心中不免打鼓。
秦云東嚴肅地說,夕照玩具產業,不能永遠做世界的代工廠,必須有自己的品牌,但這要經歷脫胎換骨的痛苦過程,沒有那么容易實現。
秦云東接著用數據來解答,為什么夕照縣要放著好好的日子不過,非要給自己上難度。
去年,也就是2005年,夕照玩具出口量超過八億只,看似紅紅火火,但盤盤賬就能發現,夕照海外訂單平均利潤率不到百分之五。
為什么利潤率如此低,大家都心知肚明。
海外下訂單的公司拿走了肉甚至骨頭,只給夕照縣剩下了點肉湯而已。
秦云東又給大家講國際競爭趨勢,隨著東大的經濟發展,工人的工資逐步提高,土地價值也在上升,一旦失去廉價的成本優勢,夕照縣就不再是國際大廠的首選,結果就是夕照玩具產業自動消亡。
“所以說,諸位要認清形勢,這不是我和縣委故意標新立異趕時髦,而是不得不去做的事。如果大家還小富即安,未來如果發現勢頭不對,想轉彎恐怕已經來不及了。”
秦云東說的很誠懇,眾人臉上的表情也凝重起來。
他們本來對縣里三番五次宣傳產業升級很有意見,認為是故意加重他們的負擔獲取政績,現在聽秦云東的宣講,老板們都意識到事態確實很嚴重。
“我們夕照縣的玩具銷量中,鑫榮玩具率先推出了自主品牌。大家知道利潤是多少嗎?”秦云東伸出拇指和食指,“百分之八十!”
全場一片騷動。
除了鑫榮老板李永昌外,其他人都驚的目瞪口呆。
一個是代工的利潤率百分之五,另一個是自己的品牌利潤率是百分之八十,這樣的對比實在太強烈了。
秦云東繼續說:“毛絨玩具只是一塊毛絨面料和少量的填充棉組成的產品,國外廠商在我們代工的價格上加幾倍、幾十倍甚至上百倍的利潤,消費者照樣趨之若鶩。家長為了自己的心肝寶貝開心,對玩具價格并不敏感。真是一個實實在在的暴利行業啊。但我們累死累活只能拿到微薄利潤,不心酸嗎?”
老板們都長長吐出一口氣,臉上有不平之色,但也都無奈地搖搖頭。
秦云東揮了揮手:“無論多難,這個局面必須改變!為此,企業可以和縣政府簽對賭協議,自主品牌出口占比每年提高五個百分點,或者高利潤定制訂單金額增長百分之三十,縣里就給予新增貸款貼息百分之五十的支持,并且優先獲得縣里的宣傳資源和展會補貼。”
哇!
全場響起一片低聲驚呼。
老板們立刻被縣里的支持政策牢牢吸引住。
本來訂單融資的利息就很低,縣里再分擔百分之五十,這簡直像是白拿貸款一樣。
“秦書記,這個政策怎么叫對賭呢?”
王廣發忍不住開口問。
“對賭是含義是企業要發展自有品牌,就要有實實在在的投資,并承擔因此帶來的風險。如果達不到縣里的要求,那就沒有任何扶持政策,而且未來三年也會剔除出縣級扶持名單。”
秦云東目光犀利地掃視企業主們。
夕照縣用政策引導企業走上產業升級之路,但基礎是自愿。
企業可以不聽招呼繼續走老路,但也要自己承擔由此帶來的后果,不用指望縣政府兜底。
秦云東為了鼓勵大家,又講了南方鞋業發展的歷史。
在十年前,南方某地逐漸興起運動鞋產業,最初也是給國外大廠貼牌代工,利潤率也低的令人發指。
但這些鞋業沒有小富即安,而是義無反顧走上了自創品牌的道路。
現在東大耳熟能詳的運動鞋品牌,大多數都來自他們群體,不僅僅成為國內的品牌,而且還在國際市場站穩了腳跟。
秦云東語氣低沉:“有志者事竟成,運動鞋業能做到,憑什么夕照縣就不行?”
珍珠小說館 > 秦云東葉安妮最新更新完整版 > 第2011章 憑什么夕照縣就不行
第2011章 憑什么夕照縣就不行
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