十月二十八日，星期一下午兩點(diǎn)半。
奉陽市桃仙機(jī)場(chǎng)。秋末的冷空氣掃過廣闊的停機(jī)坪，一架滿載著魔都政商兩界精英的專機(jī)穿透薄云，平穩(wěn)進(jìn)入滑行道。
在紅毯鋪就的迎客區(qū)內(nèi)，省市兩級(jí)的接待隊(duì)伍已經(jīng)列隊(duì)完畢，陣型巋然。
行政級(jí)別的森嚴(yán)，往往只需順著站隊(duì)的位置看過去即可一目了然。
省長(zhǎng)方清源居于正中，副書記兼奉陽市委書記周學(xué)軍、副省長(zhǎng)羅少康以及奉陽市長(zhǎng)魏萬華依次在兩側(cè)排開。至于大西區(qū)的新一屆核心班子：區(qū)委書記劉學(xué)義、區(qū)長(zhǎng)王滿金，以及分管工業(yè)的副區(qū)長(zhǎng)江振邦，只能位列第二梯隊(duì)，站在省市大員的后排。
按照行政體系的迎送慣例，接機(jī)規(guī)格是由來客的層級(jí)與所攜資源體量雙重決定的。
這次魔都考察團(tuán)帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)名叫陳景然，是魔都市分管工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、國有資產(chǎn)管理的副市長(zhǎng)，副部級(jí)實(shí)權(quán)大員。
加上奉省有求于人，禮數(shù)上自然要高一些。
機(jī)艙門開啟，陳景然一馬當(dāng)先走下舷梯。
緊隨其后的，是一個(gè)多達(dá)五十余人的龐大隨行考察團(tuán)。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，匯聚了魔都工業(yè)制造與金融投資的半壁江山。
產(chǎn)業(yè)資本方面共來了二十六家企業(yè)。走在最前面的是寶鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司的兩位副總裁級(jí)高管，他們的目光鎖定的自然是鐵西鋼鐵在幾十年積淀后，能夠被直接收購整合的深加工配套產(chǎn)能。
魔都汽車集團(tuán)投資發(fā)展部派了總經(jīng)理過來，大西區(qū)這邊有些汽車零部件供應(yīng)鏈底子，在東北國企進(jìn)行剝離重組時(shí)，如何低成本吃進(jìn)這些熟練工人和設(shè)備，對(duì)上汽接下來的全國布局至關(guān)重要。
魔都家化聯(lián)合股份有限公司，目的是利用大西區(qū)低成本的初級(jí)工人，建立輻射整個(gè)北方市場(chǎng)的日化生產(chǎn)中心。
輕工控股集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)盯著當(dāng)?shù)乜p紉機(jī)、自行車等傳統(tǒng)制造業(yè)的整合機(jī)會(huì)；光明食品和冠生園意圖切入這片消費(fèi)基數(shù)龐大的加工陣地。
還有魔都建工集團(tuán)、長(zhǎng)峰房地產(chǎn)開發(fā)的代表，他們對(duì)“東搬西建”大量騰退出的工業(yè)用地商業(yè)開發(fā)權(quán)很有興趣……
在金融機(jī)構(gòu)方面，建設(shè)銀行魔都分行負(fù)責(zé)審貸的副行長(zhǎng)、國際信托投資公司的投資部負(fù)責(zé)人并排而行，他們此行的根本訴求，是在合規(guī)與操作層面，評(píng)估大西區(qū)創(chuàng)設(shè)混合產(chǎn)業(yè)基金的風(fēng)險(xiǎn)兜底條款。
萬國證券研究部的資深分析師則帶著一套評(píng)定模型，專為評(píng)估大西區(qū)即將發(fā)行的企業(yè)債券信用基礎(chǔ)而來。
隊(duì)伍的最后，則是遠(yuǎn)東投資的陶英杰，以及其他的民營投資公司。
穿插在這支龐大軍團(tuán)中的，還有魔都市計(jì)委、經(jīng)委、國資局等相關(guān)部門派出的行政官員了，他們負(fù)責(zé)居中調(diào)配，旨在掃清跨省直接投資的行政干預(yù)。
方清源主動(dòng)迎上幾步，雙手一伸，緊緊握住了陳景然的手。
“景然同志，這一路辛苦！省委省政府對(duì)魔都代表團(tuán)的到來，可是期盼已久啊。”
方清源的話語極具溫度，在簡(jiǎn)短寒暄后隨即拔高調(diào)門：“你們這次能帶隊(duì)北上，對(duì)處在轉(zhuǎn)型陣痛期的大西區(qū)老工業(yè)基地是一次實(shí)地把脈，更是兄弟省市間毫無保留的跨地域馳援。我代表省委省政府，向魔都方面表達(dá)最誠懇的謝意。”
這段接機(jī)開場(chǎng)白值得細(xì)細(xì)品味，在這個(gè)場(chǎng)合動(dòng)用“馳援”一詞，則彰顯了方省長(zhǎng)的政治智慧。
在一個(gè)本應(yīng)討論注資對(duì)價(jià)與資本分配的場(chǎng)合，方清源不談利益投資，偏偏談感情和支援。其深層的政治邏輯是意圖搶先占據(jù)道義高地。
馳援意味著奉省把魔都捧到了無償互助的位置，這無異于一種軟性施壓：既然你們是講政治來支援兄弟梯隊(duì)的，那在談判桌上，對(duì)于企業(yè)呆賬壞賬的切割和冗余工人的背負(fù)指標(biāo)，就多少要帶有點(diǎn)補(bǔ)償性的讓步口子，不能把條件卡得太無情了。
陳景然今年也五十四了，宦海浮沉數(shù)十年，對(duì)于這種先發(fā)制人的話語圈套自然是洞若觀火，他笑著回應(yīng)，用詞同樣滴水不漏。
“方省長(zhǎng)過譽(yù)了，您這話我們可承擔(dān)不起。我們此行，首要的定位是來學(xué)習(xí)，吸取重工業(yè)體制底座上的改革經(jīng)驗(yàn)。至于具體的商業(yè)對(duì)接，還是要讓下邊的企業(yè)去摸個(gè)底，看看大家有沒有合作的機(jī)緣。當(dāng)然，我是希望多多益善，雙方合作得越緊密越好！”
放低姿態(tài)說來學(xué)習(xí)，那是表面上的客氣，看看有無機(jī)緣，則是點(diǎn)明了資本要求回報(bào)的底線。
魔都考察團(tuán)不是來做慈善的，每一筆真金白銀的投入都必須服從市場(chǎng)化規(guī)則進(jìn)行投資回報(bào)測(cè)算。
企業(yè)可以買斷你的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但也絕不無償兜底你的包袱。想達(dá)成合作，只有在產(chǎn)權(quán)邊界清晰、利益分配對(duì)等的前提下。
總之，我們是來和你們做生意的，不是來馳援滴！
方清源也不意外，將話題帶回歡迎的正軌上，順勢(shì)為陳景然逐一引見身邊的奉省官員。
周學(xué)軍、羅少康、魏萬華接連上前，雙方握手致意，交換極具制式規(guī)范的場(chǎng)面話。
待到省市一級(jí)的接見流程走完，劉學(xué)義和王滿金帶著江振邦上前問候。當(dāng)輪到江振邦走上來時(shí)，陳景然的步伐停頓了一下，主動(dòng)伸出手。
此前江振邦在魔都招商時(shí)，通過黃承均和韓白的穿針引線，與陳景然也打過交道。
“小江啊。我們又見面了。”
陳景然開啟了話頭，拋出一個(gè)具體領(lǐng)域的切口，“聽說你們興科公司的手機(jī)通信項(xiàng)目，最近正在和魔都的郵電局接洽？”
江振邦規(guī)矩地回應(yīng)道：“是小靈通項(xiàng)目前期要做的友好測(cè)試，已經(jīng)在全國五個(gè)地區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)，目前正跟魔都方面談落地方案……這個(gè)事兒也驚動(dòng)您了？”
陳景然笑道：“電子制造業(yè)作為大工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一部分，到我這個(gè)分管口子，自然多關(guān)注一些…誒我想給你提一個(gè)發(fā)展建議，你從企業(yè)的層面評(píng)價(jià)一下怎么樣？”
“您快說，我求之不得呀！”
陳景然沉吟道：“從大局上看，興科想把這類消費(fèi)級(jí)電子通信網(wǎng)在華東區(qū)域全面鋪排，單靠在東北原地生產(chǎn)，再拉扯幾千公里調(diào)度到沿海，顯然違背商業(yè)規(guī)律。”
陳景然切中要害，隨后圖窮匕見：“所以我認(rèn)為，你們興科完全可以在魔都選址，落戶一個(gè)大型的直采生產(chǎn)基地，把研發(fā)、制造與銷售中心三位一體地放在魔都，無論是獲取上下游配套還是響應(yīng)南方市場(chǎng)都大有裨益。”
“如果真到了這個(gè)層面，大家就都是自家人了，再去跟郵電系統(tǒng)統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營資質(zhì)，這種阻力自然就能降到最低。你覺得我說的有沒有道理？””
這話說得很自然，裹在建議的糖衣里，內(nèi)核是實(shí)打?qū)嵉恼猩桃Y。
江振邦差點(diǎn)沒繃住，心道好家伙，你們魔都的考察團(tuán)，是我請(qǐng)來投資大西區(qū)的，怎么你這個(gè)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一下飛機(jī)還沒進(jìn)休息室呢，反過來先朝我的興科挖墻腳了？
但陳景然講得確實(shí)有道理，江振邦也早有這個(gè)計(jì)劃了，興科集團(tuán)如果想把小靈通打入華東市場(chǎng)，光靠遠(yuǎn)程供貨是不現(xiàn)實(shí)的。
1996年的物流效率擺在那兒，從奉陽發(fā)到魔都的貨運(yùn)周期長(zhǎng)、成本高，本地化生產(chǎn)是早晚的事。
只不過話不能順著他說。
“陳市長(zhǎng)您說得對(duì)，我也有這個(gè)考慮。”
江振邦笑了笑，“只是我這陣子的大部分精力，都被大西區(qū)東搬西建的政務(wù)工作卡住了，公司那邊分身乏術(shù)。我準(zhǔn)備等手頭上這一階段的跨區(qū)合作項(xiàng)目都平穩(wěn)告一段落，再組織高管南下多轉(zhuǎn)幾圈。”
“長(zhǎng)三角的魔都和浙省，還有珠三角的鵬城，挨個(gè)地看一看，最終定一個(gè)綜合政策最寬松的地點(diǎn)當(dāng)個(gè)支點(diǎn)。”
這句話的信息量就大了。
表面上是說我要考察選址，潛臺(tái)詞是：領(lǐng)導(dǎo)啊，如果您這趟奉陽之行能留下些真金白銀，那我投桃報(bào)李把廠設(shè)在您那里是應(yīng)有之義。
如果你們一毛不拔？那不好意思，興科在鵬城和浙省一樣能落地。
陳景然聽懂了，笑著用食指虛虛點(diǎn)了點(diǎn)他，“你呀你呀。”
都是聰明人，不用往下接著說了。